销售绩效考核与薪酬方案
为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编精心整理的销售绩效考核与薪酬方案,希望能够帮助到大家。
销售绩效考核与薪酬方案1
一、活动目的:
激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利
二、参与门店:
所有门店
三、参与对象:
全体员工、促销员
四、参与时间:
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式:
分组排名奖励
六、具体内容:
1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练;
2、办公室支援明细;
3、销售PK目标及预算;
4、销售达成奖励;
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;
4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1)销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);
2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版
九、销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体的'激励方案如下:
一、集体早会:
作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏:抓住机遇等。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会:
部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏:参见附件《团队游戏》
3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
三、培训:
《拿出你的激情》
四、PK:
把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部:
把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。
六、物质奖励:
奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
销售绩效考核与薪酬方案2
一、销售绩效考核的重要性
销售绩效考核是企业运营的重要组成部分,它对于提升销售业绩、优化运营效率、激励员工等方面具有重要作用。通过绩效考核,企业可以了解销售人员的工作表现,发现存在的问题,并及时采取改进措施。
二、设计有效的绩效考核体系
1. 明确考核指标:根据企业实际情况,制定合理的销售业绩考核指标,如销售额、回款率、新客户开发等。同时,还应考虑客户满意度、售后服务等方面。
2. 合理分配权重:根据不同指标的重要程度,合理分配权重,以确保考核体系的客观性和公正性。
3. 建立考核周期:选择合适的考核周期,如月度、季度或年度,以便及时发现和解决问题。
4. 考核方法:采用多种考核方法,如现场检查、电话访谈、问卷调查等,确保考核结果的全面性和准确性。
5. 反馈与改进:及时向销售人员反馈考核结果,提供改进建议,帮助其提高工作表现。同时,鼓励员工积极参与绩效考核体系的建设与完善。
三、薪酬方案的设计
1. 薪酬结构:根据企业实际情况,设计合理的薪酬结构,包括基本工资、、奖金、福利等。确保薪酬结构与绩效考核结果挂钩,激励员工提高工作表现。
2. 薪酬水平:根据市场行情和企业自身情况,确定合理的薪酬水平。确保薪酬具有竞争力,吸引和留住优秀销售人员。
3. 福利政策:提供多样化的`福利政策,如五险一金、带薪、员工培训等,以增强员工归属感,降低人才流失率。
4. 动态调整:根据企业发展和市场变化,定期对薪酬方案进行评估和调整,以确保其合理性和有效性。
四、实施与监督
1. 培训与宣讲:在实施绩效考核与薪酬方案前,对企业员工进行培训和宣讲,使其了解方案的具体内容及实施方法。
2. 严格执行:确保绩效考核与薪酬方案的严格执行,避免出现人为干扰或违规操作的情况。
3. 监督与反馈:设立监督机制,定期对绩效考核与薪酬方案的执行情况进行检查和评估,及时发现和解决问题。同时,鼓励员工提出建议和意见,不断完善方案。
五、总结
通过以上设计有效的绩效考核体系和合理的薪酬方案,企业可以提高销售业绩,优化运营效率,实现可持续发展。在实施过程中,企业应注重培训与宣讲、严格执行、监督与反馈等方面的工作,以确保方案的有效实施。
总之,销售绩效考核与薪酬方案是企业运营的重要环节,对于提升企业竞争力具有重要意义。企业应结合自身实际情况,设计合理的绩效考核与薪酬方案,以实现可持续发展。
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