HR是如何给自己谈加薪的

时间：2025-09-09 17:31:05 王娟 HR工具我要投稿

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HR是如何给自己谈加薪的

　　谈薪不是战场，而是精心设计的价值沟通。用事实+数据呈现贡献，对标市场规律，将加薪与未来价值绑定，让老板无法拒绝这场共赢对话。下是小编为大家收集的关于HR是如何给自己谈加薪的相关内容，欢迎大家分享。

HR是如何给自己谈加薪的

　　你是以什么心情跟上级谈加薪的?

　　A、不好意思，很尴尬

　　B、很紧张，不敢谈

　　C、理直气壮

　　D、无所谓

　　你是如何谈的?结果怎么样?

　　牛人分享

　　天蓬之赵永：

　　天蓬刚毕业的那两年，什么都不懂，见到别人申请加薪，心里只有那个羡慕份，但幸运的是遇见一个好领导，薪酬不用自己操心，总算起来三个月左右就上调一次，到最后才发现涨的频率和幅度都比之前他们申请加薪的要高的多。直到回临沂，接手这一块的时候才发现这里边是有规律和道道可以言。

　　在临沂HR相对滞后很多，涨薪涨不涨，涨多少基本都是由大BOSS决定的。而民企老板其实很资本的，平时恨不得把你劈成多人用，所以我们这里的企业经常会出现，前台兼着行政兼着招聘兼着后勤的局面。

　　这种情况下要涨薪，就要首先做好一下几点：

　　第一：内功。对于老板来说，不缺不创造价值和创造少量价值的人，只缺为他带来大量价值的人。更通俗来讲，对于一个资本家来说，他不会关心你的利益，只会关心自己的利益，只有你能给他带来利益的时候，你的利益才有可能跟他重合，变成他的一部分，他才会追求你，看重你。要涨薪的第一个基础就是练好内功，让老板能够看见你的价值，或者相信你能给与他的远远大于你要求的时候，那么基础的条件变成熟了(所以不建议入职没有多久就提加薪)

　　第二：天时。老板的心情很重要，在临沂的时候，正逢2012年春节那段时间，新公司投产试销等等一系列的事情，公司现金流一下周转不开，老板那段时间心情不爽，我们见到都得小心翼翼伺候着，结果有个本部的老员工，这段时间追找老板要加薪酬，要求理由也合理，结果呢?现在被丢在外边跟新员工开拓市场去了，到现在回不来。所以说，尽量挑个好日子或者好时机。比如你的价值得到肯定的时候，或者你对于老板性情很了解的时候(了解老板性情和习惯也是日常工作之一)。

　　第三：地利。我们是做什么的?这东西是我们负责吧。比如对于销售公司业务员的薪酬的时候，都是很“头陈”(临沂话，头疼的意思)，销售的基本工资自从成立十来年，就是没有变过，提成比例却大幅缩水，2月的时候员工闹，谈话其效果不管用后，老板又不同意加工资，后来只好将可发可不发的福利，培训学习等等变成硬性的指标。

　　第四：人和。涨三次工资，除第一次是老板在没通知我的情况下私自涨的以外，其他都是别的高管给提的。天蓬自己到现在还是张不开口，幸亏其他高管和财务总监的美言。个人感觉自己去谈加工资不是不对，但给予老板留下的印象不好，自己主动去谈，我们老总绝对会问：你觉得涨多少合适?涨多少怎么考核，写个方案给我吧。’天蓬就又头陈了，要多要少都不合适，根本摸不清老板涨幅的态度，交给他人作，还得到我手里审，这不又变成自己的么? 综上所述个人觉得由别人心甘情愿给你的，胜过你自己去要。

　　结论，申请加薪，个人觉得要慎重，切记不要贪心不足蛇吞象，自己吃多少饭自己应该很清楚，不要一味为了加薪去加薪，更不要用要挟去加薪，这就触犯了底线了。

　　另外个人意见是：做好基础，练好内功，去那里都行，别冲动，向前看。

　　80后HR联盟：

　　既然已经和老板摊牌谈加薪，就没必要遮遮掩掩，欲说还休了。A选项，虽然有点尴尬，但必须得理直气壮，不然老板看出你自己都心虚没底气，还会给你满意的结果吗?但从个人来说，无论“谈判”结束是好是坏，无论加薪成功与否，都要有一颗平常心，也就是无所谓的心态，才能在职场立于不败。

　　我曾经有一次成功的谈加薪经历。下面从谈加薪的准备工作、时机、注意事项等方面进行一个简单分析。也预祝所有想加薪的同仁都加薪成功!

　　加薪前提：要让老板明白你的价值以及难以替代性这是一切成功加薪行为的前提。老板只会看你的价值，你值不值这个钱。首先，你创造的价值高于你的工资;其次，你的专业热门，需求紧张，你的工作别人难以替代;最后，老板如果换掉你，将会付出更高的用人成本。这些都是加薪的前提，一般当老板意识到这些，你再去谈加薪，成功的几率就非常高，除非老板是个傻子。

　　一点提醒：光努力不行，要让老板看到你的努力和成绩，有的人很努力，付出的不比别人少，但老板会给别人加薪，就是不给你加薪。问题的关键是，你要让老板看到你的努力以及你努力创造的价值，光埋头苦干老板看不到有何用? 时常给老板汇报工作，提自己对工作的看法和建议，总之要想法设法让老板看到你在做事，以及你为公司创造的价值。我相信这样坚持下去，必然换得回报，即便老板不主动给你加薪，这也能为你主动要求加薪打下成功的基础。

　　反面教材：和老板抱怨物价高、生活压力大等不要和老板大谈现在物价高，小孩要买奶粉，正在买车、买房等个人消费问题;或者说某某工作成绩没我多工资却比我高等。前者只会让老板觉得你没有能力这般消费还逞强，后者会让老板觉得你打探其他同事的隐私，加薪效果自然不会看好。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

　　好的心态：要对自己有自信，理直气壮如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

　　加薪时机：你的表现让老板满意时为佳加薪时机把握也很重要。可以想象如果老板交代你一件事，你办砸了，你会在这个时候和老板要求加薪吗?显然，要求加薪的最佳时机是，你的工作表现让老板满意，老板对你的印象也不错的时候。这个时候和老板谈，一是说出你值得加薪的理由，二是表出你更加努力工作的决心，趁着老板高兴，成功的几率就非常高。

　　rachellee：

　　1、R姐工作这么久来，还真没主动要求过加薪，这和个人性格有关吧，不会主动要求。在一般企业，特别是私企，基本都没有完善的薪资制度，都是老板说了算，甚至会出现同一岗位不同酬现象。除了能为公司创造价值和高利润的核心员工，老板为了留住人才，会主动给其加薪外，一般基层员工老板都会故意忽视掉。嘴巴灵活主动的人争取到了会多出几百元的报酬，嘴笨老实的人，会较吃亏咯，等老板主动加薪，就像等太阳从西边出来那样罕见。不难理解人人都向往福利制度完善的大企业。

　　记得刚工作头一两年，充满激情和理想，对工作的追求高于对薪资的追求，认为只要做好自己的事情，老板都会看在眼里，自然会给予和付出劳动力相应的报酬。经过几年的社会磨砺后，发现其实不然，理想很丰满，现实很骨感。资本家总是尽力用最小的成本压榨最多的劳动价值。

　　2、要求加薪不一定要敲开老板的门和他当面谈的，实在不好意思开口，发加薪申请的邮件，也是一个可行的方法。老板或者你的直属上司YES OR NO，肯定会回复你的邮件的。一间企业如果没有完善的薪酬制度，并制定相应的工资等级，员工达到一定条件，就拿到相应层级的工资。

　　每次要等员工主动要求加薪，不止是人力资源部门的失败，也是公司战略的失败。等员工敲开老板的门要求加薪时，对公司的信心至少已经减了80%，到了不给钱就走人的程度了。与其让员工白白流失，还不如建议合理的薪酬机制。附一个薪酬体系设计基本流程：一、了解组织的基本组织结构和职位在组织中的具体位置; 二、进行职位分析工作; 三、编写详细的职位说明书; 四、完成职位评价工作; 五、对职位的价值进行等级排序。

　　为什么你总在“涨工资”这场博弈中败下阵来？（痛点分析）

　　价值迷雾：你的贡献老板真的“看见”了吗？

　　埋头苦干≠有效呈现。职场心理学专家李玫瑾教授曾指出：“人类认知存在‘近因效应’，老板更容易记住最近发生的、具体的事件。”若你未能系统梳理并主动展示阶段性成果，你的价值很可能被日常事务所淹没。

　　错误示范： “老板，我这一年挺辛苦的，做了不少项目...” (模糊、缺乏证据)。

　　时机错位：在老板“焦头烂额”时提加薪？

　　公司业绩下滑、老板被大客户投诉、团队刚经历重大挫折...此时提加薪，无异于火上浇油。哈佛商学院谈判项目研究表明，谈判成功70%取决于准备，而时机选择是准备的核心环节。选错时机，再充分的理由也易被解读为“不合时宜”甚至“趁火打劫”。

　　姿态失衡：乞求、威胁还是平等对话？

　　“老板，再不涨工资我真的活不下去了...” (低姿态，引发同情而非尊重)

　　“有家公司给我开了XX万，您看？” (隐含威胁，易激发防御心理)

　　这两种常见姿态，要么将自己置于弱者地位，要么将谈判变成对抗，都偏离了“基于价值共赢”的核心。

　　破局之道：3步高情商话术，让老板无法拒绝（解决方案）

　　核心原则：这不是“要钱”，而是“价值确认”与“共赢提案”。

　　第一步：价值呈现——用“事实+数据”编织你的高光时刻

　　核心：将你的贡献转化为老板听得懂、感受得到的“商业语言”。

　　话术精髓：

　　“王总，关于我负责的[具体项目/领域]，近期取得了一些阶段性成果，想占用您15分钟做个简要复盘，也听听您的指导：

　　在[项目A]中，通过优化[具体策略/流程]，我们实现了[具体量化结果，如：成本降低15%/效率提升20%/客户满意度提升X分]；

　　主导的[项目B]，提前[具体时间]完成交付，客户[具体正面反馈，如：追加了X万订单/给予了书面表扬]；

　　此外，在[职责外贡献，如：带教新人/跨部门协作解决X难题]方面也做了一些努力...”

　　专家背书：资深人力资源总监张伟强调：“员工最大的误区是假设老板知晓一切。高情商者懂得主动、结构化地呈现价值，这是赢得加薪谈判的基石。”

　　效果：不打感情牌，用铁一般的事实和数据，在老板心中清晰勾勒出你的“价值画像”。此时，加薪的种子已悄然种下。

　　市场对标——引入“客观标尺”，化解主观争议

　　核心：将个人诉求转化为市场规律下的合理调整，避免陷入“我觉得/你觉得”的拉锯战。

　　话术精髓：

　　“基于当前职责的拓展和贡献，我也关注了一下行业内的薪酬水平。参考[权威机构，如：智联招聘/猎聘]发布的《[相关领域]岗位薪酬报告》，以及通过与几位同行交流（注意保护隐私），了解到类似经验、职责和产出水平的岗位，市场基准大致在[给出一个合理区间范围]。”

　　关键点：

　　引用权威：使用可信的第三方报告，增强说服力。

　　区间范围：给自己和老板留下谈判空间，避免“一口价”的僵硬感。

　　强调“类似职责与产出”：紧密联系第一步的价值呈现，说明你的要价是基于对等价值。

　　效果：巧妙地将个人诉求转化为顺应市场规律的“合理调整”，让老板感受到压力并非来自你个人，而是来自人才市场规律。

　　共赢提案——将“加薪”与“未来价值”绑定

　　核心：着眼于未来，描绘加薪后你能为公司创造的更大价值，将“成本”转化为“投资”。

　　话术精髓：

　　“我非常认同公司的发展方向，也渴望在[提及公司重点业务/战略方向]中承担更重要的角色。如果我的薪酬能调整到[提出你的目标薪资或区间]，这不仅是对过去工作的认可，更能让我全身心投入，接下来在[具体计划：如主导XX新项目、攻克XX技术难点、培养X名新人]等方面，为公司创造更大的价值。您看这个方向是否可行？或者您有什么建议？”

　　高情商亮点：

　　表达忠诚与愿景：强调与公司共同成长的意愿。

　　绑定未来价值：清晰说明加薪后你将如何加倍回馈公司。

　　开放姿态：以“是否可行”、“您的建议”结尾，将单向要求转变为双向对话，给予老板尊重和参与感。

　　效果：将一场可能引发戒备的“索取”谈判，升华成为双方共同规划未来的“投资”对话，极大提升方案被接受的可能性。

　　避坑指南：这些“雷区”一踩就炸（关键提醒）

　　忌“突然袭击”：务必提前预约正式时间，让老板有所准备。

　　忌“情绪绑架”： “房贷压力大”、“别人都涨了”等个人化理由，与你的工作价值无关。

　　忌“最后通牒”：除非真有理想Offer且去意已决，否则威胁性语言会严重破坏信任。

　　备选方案：若薪资调整暂时困难，可探讨其他价值认可形式（如：奖金、培训机会、职级晋升、灵活工作制等），为未来加薪铺路。

　　真正的职场话语权，来自不可替代的价值与精准的自我营销。每一次关于薪资的对话，都是对你职业品牌的重要投资。

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