销售总监的岗位职责

时间：2023-06-19 14:57:46 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责(通用15篇)

　　在现在社会，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总监的岗位职责(通用15篇)

销售总监的岗位职责1

　　1、积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

　　2、合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

　　3、按时上报小组排班表并严格遵守。

　　4、按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

　　5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

　　6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

　　7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。

　　8、经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。

　　9、负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

　　10、参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

　　12、及时处理组内各种问题。

　　13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

　　14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高。

　　15、适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的`营销建议。

　　16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

　　17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

　　18、协调小组之间及部门之间的关系。

　　19、配合公司其它部门做好相关工作。

　　20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的.关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

销售总监的岗位职责3

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监的'岗位职责4

　　1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；

　　2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

　　3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

　　4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；

　　5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；

　　6、完成领导交代的其他任务。

销售总监的'岗位职责5

　　任职要求:

　　1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

　　2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

　　3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

　　4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

　　5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

　　6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

　　7、具有不断的自我超越能力;

　　8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;

　　9、专科以上学历。

　　岗位职责:

　　1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

　　2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的.各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

　　3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

　　4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

　　5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

　　6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

销售总监的岗位职责6

　　1、给予团队人员技能知识及实际操作支持;

　　2、协调公司内外补资源，对营销战略有计划的'执行，并进行监督和控制;

　　3、注重人才培训、并促使每个季度的业绩达成;

　　4、负责销售团队建设、市场开拓、维护和管理，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系;

　　6、落实销售政策、执行销售合同管理工作;

销售总监的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　　任职资格：

　　本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　　具有较强的'商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　　有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

销售总监的岗位职责8

　　【岗位职责】：

　　1、负责公司广告销售及客户开发；

　　2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；

　　3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

　　4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

　　5、客户的.日常洽谈和持续跟进；

　　6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。

　　【任职要求】：

　　1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。

　　2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。

　　3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。

　　4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；

　　5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；

　　6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。

销售总监的岗位职责9

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

　　2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

　　5、制定销售费用的`预算，控制销售成本，提高销售利润;

　　6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

　　7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

　　8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

　　9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的岗位职责10

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的.及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

　　1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7、制定市场拓展计划并组织实施;

　　8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售总监的岗位职责11

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的'反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

销售总监的岗位职责12

　　1、参与制定公司营销战略；

　　2、根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　3、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格，经批准后执行；

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订；

　　5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

销售总监的岗位职责13

　　职责描述：

　　岗位职责:

　　1、协助总经理制定市场开发规划，制定营销策略和销售计划，并组织实施；主持制订和完善营销系统的工作流程和规章制度；

　　2、核查分析营销环境、目标、计划、业务活动等，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

　　3、协助总经理调整公司销售组织、细分市场和销售网络；

　　4、不断提升团队能力，带领团队发掘客户需求及购买愿望，开拓市场，开发新客户，增加产品销售范围。

　　5、负责行业内重点客户培养、新客户开拓和大客户挖掘等工作

　　6、负责公司重要销售线索的管理与推进及相关的商务谈判、合同签订等工作；

　　7、负责市场公关、组织活动的总体规划；

　　8、按时完成公司领导安排的其他任务。

　　任职资格:

　　1、不限学历，有能力你就来，企业客户开发、销售经验，市场营销类专业、管理类专业优先；；

　　2、具有勤奋、不屈不挠、永不放弃的执着精神；

　　3、性格开朗、心胸宽广、乐于助人；钻研、乐于接受新事物，好学习；

　　4、出色的沟通协调能力，认同、热爱销售行业.

　　5、丰富的.团队建设经验与团队管理能力。

　　6、熟练掌握办公软件系统。

　　7、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　8、坚持公司营销管理原则，良好的执行力；

　　福利待遇：

　　优厚的福利！包括不限于：底薪+五险+丰厚的绩效奖励+各项福利+年终奖+分红等！广阔发展空间、十分突出的可发展为公司股东！公费旅游等等

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1-3年

销售总监的岗位职责14

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的'其他事务。

销售总监的岗位职责15

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的'销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

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