销售总监岗位职责描述

销售总监岗位职责描述

　　随着社会不断地进步，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编整理的销售总监岗位职责描述，欢迎大家分享。

销售总监岗位职责描述1

　　20xx年09月—20xx年03月：北京耕者服装公司单位性质：(50-99人)所任职位：北京销售部/销售总监工作地点：丰台区职责描述：主要工作：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1．分区域进行2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护4．潜在客户的开发工作5．应收帐款的回收问题6．问题处理意见等。第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的`管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1．原本计划的销售指标2．实际完成销量3．开发新客户数量4．现有客户的拜访数量5．电话销售拜访数量6．周定单数量7．增长率

　　8．新增开发客户数量9．丢失客户数量

　　10．销售人员的行为纪律11．工作计划、汇报完成率

　　12．需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：

　　1销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　2组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；3组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　4制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　5负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　7组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；8组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训：1．提升公司整体形象2．提升销售人员的销售水平3．便于销售总监的监督管理4．顺利完成销售。

销售总监岗位职责描述2

　　本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。

　　2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。

　　3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。

　　4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的.策划及实施。

　　6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。

　　7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市场开拓及招商工作。

销售总监岗位职责描述3

　　1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种

　　推广体系。

　　2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。

　　3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。

　　4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。

　　组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。

　　6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。

销售总监岗位职责描述4

　　销售总监职责描述

　　1、和公司一起制定公司年度销售指标，并制定年度指标完成计划，对销售计划的目标进行分解，并监督实施

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力并根据计划完善销售网络

　　3、制定月度销售指标和计划书，带领团队完成销售指标，并负责培训和检查销售代表业务技能，每周一制定周计划，周五进行总结，并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。

　　4、建立市场调查机制与新市场机会发现，同时汇总市场信息，提报产品改善及渠道开发建议

　　5、参与公司市场新项目方案制定

　　6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的.管理

　　7、分析市场情况，正确做出市场销售预测和销售方案

　　8、洞察、预测渠道危机，及时提出改进计划

　　9、关注销售人员思想动态，及时沟通解决

　　10、控制销售费用，参与客户销售合同签制

　　11、为市场部提供建立客户档案资料

　　12、受理直接下级合理化建议，并照程序处理

　　13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作，向直接下级授权并布置工作

　　14、定期听取下级工作汇报，并帮助下级改进和提高工作技能

　　15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案

　　16、负责制定本部门工作程序和规章制度，报批后实施

　　17、填写下级奖惩单，申报总经理、财务主管及人力资源部

　　18、定期组织例会，参与公司及厂家组织产品推广会议

　　19、对公司因销售部门造成得损失负责

　　20、对重大活动有现场指挥权，有退货处理权、有一定的销售折让权，对客户违纪有处理权。

销售总监岗位职责描述5

　　1.财务决策

　　1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2)参与本事业部重大投资决策

　　3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数4)参与本事业部重大经营决策

　　5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数

　　6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作2.财务制度的制订与执行

　　1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度

　　2)负责推动本事业部各项财务制度的执行

　　3)负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行3.费用管控

　　1)围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报

　　3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评

　　4.应收账款管理

　　1)结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模

　　2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件3)负责监测和控制客户往来账的各项数据

　　4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请5)负责对客户的信用状况进行客观的数化评估6)负责对客户的信用函告

　　7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家往来管理

　　1)参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2)参与厂家任务完成情况的监测与控制

　　3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索

　　4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格

　　5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况

　　6)以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行

　　7)负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取6.库存管理

　　1)以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度

　　2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的'核对3)组织并监督本事业部的库存盘点工作

　　4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理7.资金管理1)根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划

　　2)根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制

　　3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表

　　4)负责编制、分析本事业部的现金流量表

　　5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀8.资产管理

　　1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理

　　2)参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作

　　3)参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算

　　4)对本事业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作管理

　　1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度

　　2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度

　　4)在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置

　　5)在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表10.税务筹划*

　　如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：

　　1)根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系

　　2)根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标

　　3)负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略4)负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作5)制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故

　　6)对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失

　　7)负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作

　　11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作

销售总监岗位职责描述6

　　财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责：

　　职务名称：财务总监

　　直接上级：总经理

　　直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理

　　本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作

　　工作责任：

　　一、业务职责

　　1、了解在当前销售策略下的市场状况;

　　2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

　　3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

　　4、负责重要内审活动的组织与实施。

　　5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

　　6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

　　7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

　　8、按规定审批从银行提现金的作业。

　　9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

　　10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的`决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

　　11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

　　12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

　　13、组织做好保密工作。

　　14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

　　二、管理职责

　　1、组织建设

　　(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;

　　(2)确定下级部门的组织结构;

　　(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

　　2、招聘及任免

　　a、用人需求

　　(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

　　(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

　　b、面试

　　(1)进行直接下级岗位的初试;

　　(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

　　(3)组织参与面试的人员。

　　c、不合格员工处理

　　(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;

　　(2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　3、培训

　　(1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;

　　(2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

　　4、绩效考评

　　(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;

　　(2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;

　　(3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

　　5、工作沟通

　　(1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

　　(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

　　(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　6、激励

　　(1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

　　(2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

　　7、经费审核与控制

　　(1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;

　　(2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　8、工作报告

　　定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　9、表现领导能力

　　(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

　　(2)有办法提升下级的工作效果和工作效率;

　　(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

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