渠道销售总监的岗位职责

时间：2023-03-20 19:05:19 岗位职责我要投稿

渠道销售总监的岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的渠道销售总监的岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道销售总监的岗位职责

渠道销售总监的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

　　2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

　　3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

　　5、完成公司下达的销售任务;

　　6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

　　8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1、大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

　　2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;

　　3、具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

　　4、有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

　　5、有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

　　7、具良好的`沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

　　8、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监的岗位职责2

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善；

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

　　4、负责招商后的'跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监的岗位职责3

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的'上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

渠道销售总监的岗位职责4

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

　　2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的.销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

渠道销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

　　2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

　　3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

　　4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

　　3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

　　4、较好的.沟通协调能力和团队协作

　　5、结果导向，良好的问题解决能力

　　6、熟练运用MS Office软件

渠道销售总监的岗位职责6

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　5、负责全国的.合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

　　任职资格：

　　1、对销售工作有较高的热情;

　　2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

　　5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

　　6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

　　2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

　　3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　任职要求：

　　1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

　　2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的`商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

　　3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监的岗位职责8

　　职责：

　　1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。

　　2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。

　　3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

　　5.参与市场规划、产品管理等工作。

　　任职资格:

　　1.五年以上家电销售管理经验。

　　2.本科以上学历。

　　3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。

　　4.有全国销售管理工作经验优先。

　　5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的'经验。

　　6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。

渠道销售总监的岗位职责9

　　职责：

　　1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;

　　2.产活动的组织及协助;

　　3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

　　4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。

　　任职要求：

　　1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的`陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;

　　4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监的岗位职责10

　　1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划；

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果；

　　3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成；

　　4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护；

　　5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队；

　　6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

　　6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的.执行情况；

　　7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地。

渠道销售总监的岗位职责11

　　职责：

　　1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

　　2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

　　3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

　　4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;

　　5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

　　6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

　　7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

　　8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

　　任职资格：

　　1、有现成的可转化的'资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

　　2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

　　3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

　　3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

　　4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监的岗位职责12

　　职责：

　　1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;

　　2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;

　　3，负责重要项目的`合同谈判及签订;

　　4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;

　　5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;

　　任职要求：

　　1，连续5年IT公司销售总监工作经验;

　　2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

　　3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4，有较强的责任心，正直诚实;

渠道销售总监的岗位职责13

　　1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

　　2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的.策划与执行，完成销售任务;

　　5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;

　　6、分析客户需求，提供针对性解决方案;

　　7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。

渠道销售总监的岗位职责14

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

渠道销售总监的岗位职责15

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、丰富的'渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

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