采购面试问题

时间：2025-11-03 10:10:51 小英面试问题

采购面试问题

　　在面试采购职位时，面试官通常会通过一系列精心设计的问题来评估应聘者的专业能力、工作经验、行业知识、应变能力以及职业道德，下面分享采购面试问题，欢迎阅读！

采购面试问题

　　采购面试问题1

　　1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

　　若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量。

　　再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值。尽可能将损失降到最低。

　　2、为什么选择做采购？

　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

　　3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。

　　5、电子料的市场价格怎样？

　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

　　6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。

　　如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

　　7、公司产品的成本呢

　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

　　8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　9、如何维持旧供应商关系系？

　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

　　10、如何判定供应商报价的真实？

　　<1>通过多家比价

　　<2>通过成本分

　　<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

　　11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况？

　　答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

　　另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

　　12、供应商请吃喝时怎么处理？

　　答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

　　13、供应商物料有问题时如何处理？

　　答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

　　14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

　　答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

　　15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

　　答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

　　答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

　　答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!

　　18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

　　答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

　　19、采购的定义

　　答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

　　20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本

　　答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表。这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格。

　　再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹。这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

　　21、如何管理供应商

　　答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

　　22、我们为什么要雇请你呢？

　　答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

　　23、你认为自己最大的弱点是什么？

　　答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

　　以下保险的回答会让你顺利过关：

　　（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

　　（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

　　（3）有时候我找不到时间放松自己。

　　（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

　　按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

　　24、最能概括你自己的三个词是什么？

　　答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

　　25、你对我们公司有什么认识？

　　答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

　　采购面试问题2

　　1. 请简要介绍一下你的采购工作经验。

　　我在采购领域积累了超过五年的工作经验，最初在一家制造业企业担任采购助理，逐步成长为采购经理。期间，我负责了从原材料到成品的全链条采购工作，包括市场调研、供应商开发、询价比价、合同签订、订单跟踪、质量控制及供应商绩效评估等。通过这些经历，我不仅掌握了采购流程的每个环节，还学会了如何运用ERP系统进行高效管理，以及如何与供应商建立长期稳定的合作关系，实现成本节约和质量提升。

　　2. 你如何确定一个供应商是否可靠？

　　评估供应商的可靠性是一个多维度的工作。首先，我会进行详尽的市场调研，了解供应商的行业地位、历史业绩、客户反馈等基本信息。其次，实地考察供应商的生产设施、质量管理体系和原材料来源，确保其符合我们的标准和要求。在合作初期，我会要求供应商提供样品进行测试，验证其产品质量。此外，我还会定期与供应商进行沟通交流，了解其生产能力和交货周期，以及应对突发情况的能力。最后，通过设立供应商绩效评估体系，从价格、质量、交货期、服务等多个维度对供应商进行量化评分，确保持续合作的供应商都是经过严格筛选和验证的。

　　3. 面对原材料价格上涨，你会采取哪些措施来降低采购成本？

　　原材料价格上涨是采购工作中常见的挑战之一。面对这种情况，我会采取以下措施来降低采购成本：一是加强市场分析，提前预判价格走势，合理安排采购计划，争取在价格低谷时采购；二是与供应商进行价格谈判，利用我们的采购量和长期合作优势，争取更优惠的价格和付款条件；三是寻找替代材料或供应商，通过对比分析，选择性价比更高的方案；四是优化库存管理，减少库存积压和资金占用，提高资金周转率；五是加强成本控制和预算管理，确保采购活动的经济性和合理性。

　　4. 你是如何管理多个供应商的，以确保供应链的稳定性和灵活性？

　　管理多个供应商，确保供应链的稳定性和灵活性，需要采取一系列策略。首先，我会根据供应商的性能评估结果，将供应商分为不同的等级，给予不同的合作优先级和资源支持。对于关键供应商，我会建立紧密的合作关系，共同制定长期发展规划，实现互利共赢。同时，我会保持与多个潜在供应商的接触，以应对突发情况时的快速切换。其次，我会定期与供应商召开会议，共同讨论市场趋势、生产计划、质量控制等问题，增强双方的协同能力。此外，我还会运用供应链管理软件，实现供应商信息的实时更新和监控，提高供应链的透明度和响应速度。

　　5. 在采购过程中，你是如何确保产品质量和交货期的？

　　确保产品质量和交货期是采购工作的核心任务之一。在采购过程中，我会采取以下措施来保障：一是制定严格的质量标准和验收流程，对供应商提供的每批产品进行质量检验和性能测试，确保产品符合我们的要求。二是与供应商签订质量协议，明确双方的质量责任和质量保证措施，建立质量追溯机制。三是加强对供应商生产过程的质量控制，通过派驻质量代表、定期审计等方式，确保供应商的生产过程符合我们的质量标准。在交货期方面，我会与供应商共同制定详细的交货计划，明确交货时间、数量和地点等要求，并加强对供应商生产进度的跟踪和监控，确保按时交货。同时，我会建立应急预案，以应对突发情况时的快速响应和补救措施。

　　6. 你如何处理采购过程中的道德和合规问题？

　　采购过程中的道德和合规问题是至关重要的。我会严格遵守公司的采购政策和法律法规，确保采购活动的合法性和公正性。在供应商选择、价格谈判、合同签订等关键环节，我会坚持公开、公平、公正的原则，避免任何形式的利益输送和腐败行为。同时，我会加强对供应商的合规管理，要求供应商遵守我们的采购政策和道德准则，共同维护良好的商业环境。在处理敏感信息和商业机密时，我会严格遵守保密规定，确保信息安全。此外，我还会定期参加公司的合规培训和职业道德教育，不断提高自己的合规意识和道德水平。

　　7. 请分享一次你成功解决采购难题的经历。

　　有一次，我们公司在推进一项新产品开发时，遇到了一个关键原材料的供应难题。该原材料市场上供应紧张，价格高昂，且交货周期长。面对这一挑战，我立即启动了供应商开发计划，通过市场调研和供应商筛选，找到了几家潜在的供应商。我带领团队对这些供应商进行了实地考察和深入交流，最终选择了一家实力较强、价格合理的供应商作为合作伙伴。为了保障原材料的稳定供应，我与供应商签订了长期合作协议，并共同制定了原材料储备计划。同时，我还加强了与生产部门的沟通协调，确保新产品的开发进度不受影响。通过这一系列努力，我们成功解决了原材料供应难题，为新产品的成功上市奠定了坚实基础。

　　8. 你认为采购部门在公司的战略发展中扮演什么角色？

　　采购部门在公司的战略发展中扮演着至关重要的角色。首先，采购部门是公司成本控制的关键部门之一。通过有效的采购策略和供应商管理，采购部门可以降低原材料和零部件的成本，提高公司的盈利能力。其次，采购部门是供应链管理的核心环节之一。采购部门需要与供应商建立紧密的合作关系，确保供应链的稳定性和灵活性，以应对市场变化和客户需求的不确定性。此外，采购部门还可以为公司带来新的市场机会和竞争优势。通过寻找和开发新的供应商和原材料，采购部门可以为公司带来新的技术、产品和服务，推动公司的创新和发展。因此，采购部门在公司的战略发展中具有不可替代的地位和作用。

　　9. 你如何保持对行业动态和新技术趋势的敏感度？

　　保持对行业动态和新技术趋势的敏感度是采购人员必备的能力之一。我会通过以下途径来获取信息和学习新知识：一是定期参加行业会议和研讨会，与同行交流经验和心得，了解行业的最新动态和趋势；二是订阅行业相关的杂志、报纸和网站，关注行业新闻和政策法规的变化；三是加入行业相关的社交媒体群组和专业论坛，积极参与讨论和分享；四是参加公司内部的培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和技能水平。通过这些途径，我能够及时了解行业动态和新技术趋势，为公司制定采购策略和供应商管理方案提供有力支持。

　　10. 你在未来的采购工作中有什么规划或目标？

　　在未来的采购工作中，我希望能够进一步提升自己的专业素养和综合能力。首先，我会继续深入学习和研究采购管理、供应链管理和成本管理等方面的知识，不断提高自己的专业水平和实践能力。其次，我会加强与其他部门的沟通协调和合作，推动采购工作与公司的整体战略和业务目标保持一致。同时，我还会关注新技术和新模式在采购领域的应用和发展趋势，积极探索和实践新的采购方式和工具。最终目标是成为一名优秀的采购专家和管理者，为公司的发展贡献自己的力量。

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