销售总监岗位职责(精选15篇)
在不断进步的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。
销售总监岗位职责1
岗位职责：
1、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。
2、负责各个合作渠道的维护，商务拜访与沟通。
3、负责金融高端私募产品的推广、活动的组织与操办。
4、为公司提供基金产品营销建议以便更好的开拓业务。
5、对团队成员进行专业知识及业务能力的.培训和指导，培养团队成员成长。
6、根据公司下达的任务指标，带头完成销售业绩。
任职要求：
1、30以上，金融、经济、市场营销等本科以上学历优先；
2、8年以上销售经验，5年以上营销团队管理经验，有成功经验或案例；
3、具有良好的职业操守和职业道德；沟通能力好，工作责任心强，销售经验丰富；
4、有比较广泛的人脉基础、客户资源；
销售总监岗位职责2
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的`谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
销售总监岗位职责3
岗位职责：
1、根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定，负责公司电商大平台计划的实施和运营；
2、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的`发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；
3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务；
5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通，有效的传达客户需求及意愿，完整跟进项目执行进度。
任职要求：
1、3年以上电商营销经验；
2、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
3、有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各类媒体运作方式；
4、具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力；
5、具有强烈的责任心、事业心，敢于接受新挑战。
销售总监岗位职责4
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
营销总监岗位职务
职责一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的.营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；
1）服从公司安排，
2）市场分析；
3）尊守各项法律法规
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5）制定销售目标
6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标
4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，
7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务
3.组织，
4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定，
7.审核下属工作能力
销售总监岗位职责5
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的'增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
销售总监岗位职责6
1、开发、维护所辖区域的客户资源,区域为华北(北京办公)、东北(北京办公)、华东(上海)、华南(广州深圳)、华中(武汉)、西南(成都)、西北(西安),或区域内某个省份
2、完成个人销售目标,与团队共同完成公司区域销售目标
销售总监岗位职责7
工作职责
1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;
2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;
3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;
4、完成领导交办的其它事宜。
任职要求
1、本科(含)以上学历,28-36岁;
2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;
3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;
4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的`工作压力;
5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。
销售总监岗位职责8
1。销售总监助理要参与公司战略的研究；
2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；
3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；
4。要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；
5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；
6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；
7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；
8。要经常维护与重要客户的'联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；
9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。
销售总监岗位职责9
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年（半年）度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年（半年）度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职（级）、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请（休）假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
十一、负责主持部门会议，及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。
十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉（对本人的投诉除外）。
十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。
十五、负责组织酒店年度营销计划的`编制、申报和调整工作。
十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。
二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。
二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。
二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的审核、申报工作。
二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。
二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
销售总监岗位职责10
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
17、参与重大客户销售谈判和签定合同；
18、组织建立、健全客户档案；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
20、向直接下级授权，并布置工作；
21、定期向直接领导述职；
22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
29、及时对下级工作中的争议作出裁决；
30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责；
32、对销售市场动态提出的'合理性、健康性负责；
33、对确保经销商的信誉负责；
34、对确保货款及时回笼负责；
35、对销售指标制定和分解的合理性负责；
36、对销售部给厂家造成的影响负责；
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
38、对销售部预算开支的合理支配负责；
39、对销售部工作流程的正确执行负责；
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
43、对筛选客户有建议权；
44、对重大促销活动有现场指挥权；
45、对所属下级的工作有监督、检查权；
46、对所属下级的工作争议有裁决权；
47、对直接下级有奖惩的建议权；
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
49、对限额资金有一定的支配权；
50、有退货处理权；
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监岗位职责11
岗位职责:
1、负责爱科美化工产品AFIN及AKEMI的销售及推广;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、参与制定和改进销售政策、规范和制度,使其不断适应市场的发展;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
任职要求:
1、本科以上学历,具有相关化学品销售和渠道管理经验5年以上;
2、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;
3、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强,逻辑性强和良好的语言表达能力;
4、具备一定的`市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战;
6、要求适应出差。
有化工产品原子灰、密封胶等用于汽车/建筑/工业的综合产品的销售管理经验。
销售总监岗位职责12
岗位职责:
1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;
5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;
6、负责客户的'分类管理及客户资料的统一管理;
7、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息; 8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行。
9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。
岗位要求:
1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。
2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;
3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。
销售总监岗位职责13
岗位职责：
1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ；
2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户；
3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；
4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；
5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。
任职要求：
1、本科以上学历
2、具有丰富的`金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；
3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；
4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。
销售总监岗位职责14
别墅销售总监职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的'销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。
销售总监岗位职责15
1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的'销售任务，完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
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