渠道销售总监的岗位职责

渠道销售总监的岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编整理的渠道销售总监的岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道销售总监的岗位职责1

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的.长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

渠道销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的'沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监的岗位职责3

　　1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划；

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果；

　　3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成；

　　4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护；

　　5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队；

　　6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的.规范化、科学化和不断进步；

　　6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况；

　　7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地。

渠道销售总监的岗位职责4

　　1、组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平；

　　2、督促组员完成各项工作指标。

　　3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4、通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作；

　　5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略；

　　6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款；

　　7、配合运营团队完成已加盟代理商的'培训以及市场扶持工作；

　　8、完成上级交办的其他工作任务。

渠道销售总监的岗位职责5

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的`建设与完善；

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的'见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的岗位职责7

　　1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

　　2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

　　3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

　　4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的`岗位职责8

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

　　2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的.销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

渠道销售总监的岗位职责9

　　1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理；根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。

　　2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标；

　　3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进；

　　4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标；

　　5、对个人及团队的年度目标达成负责。

渠道销售总监的`岗位职责10

　　职责：

　　1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析

　　2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

　　3、负责线上社交类电商渠道的合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。

　　4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成

　　5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。

　　6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验

　　2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

　　3、有战略思路，擅长拓荒

　　4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心，能承受较大的工作压力

　　5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的.进取精神和抗压能力;

　　6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监的岗位职责11

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的'渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监的岗位职责12

　　职责：

　　1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的.生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监的岗位职责13

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的`其他工作

渠道销售总监的岗位职责14

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的`合作关系；

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

渠道销售总监的岗位职责15

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

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