销售总监的岗位职责

时间：2023-02-17 14:21:22 岗位职责

销售总监的岗位职责15篇

　　现如今，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监的岗位职责15篇

销售总监的岗位职责1

　　1.负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源

　　2.努力完成公司下达的个人或团队业绩指标;

　　3.积极开发各行业的`优质客户，并寻求新的商业机会;

　　4.维护客户关系;

　　5.负责团队的日常管理工作;

　　6.完成领导交办的其它事宜。

销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立;

　　2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划;

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划;

　　4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系;

　　5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

　　任职资格：

　　专科及以上学历，市场营销相关专业;

　　3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历;

　　有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先;

　　有较强的事业心，具备一定领导能力;

　　具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的'人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。

销售总监的岗位职责3

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

　　4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

　　5、负责运营酒店的`经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

　　7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

　　9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监的岗位职责4

　　1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

　　2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的'季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

　　3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;

　　4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;

　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

　　负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

　　负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

　　培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的'建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

　　深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;

　　总经理交办的其他任务。

　　任职要求：

　　医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。

　　熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

　　在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

　　熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

　　有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

销售总监的岗位职责6

　　1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。

　　2、统筹指导、监督招生办和教学点的`招生工作。

　　3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。

　　4、市场调查及分析。

　　5、负责带领市场推广团队完成推广任务。

　　6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。

　　7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。

销售总监的岗位职责7

　　1、积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

　　2、合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

　　3、按时上报小组排班表并严格遵守。

　　4、按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

　　5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

　　6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

　　7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。

　　8、经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。

　　9、负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

　　10、参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

　　12、及时处理组内各种问题。

　　13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

　　14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的'培训，使其迅速成长，业绩不断提高。

　　15、适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的营销建议。

　　16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

　　17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

　　18、协调小组之间及部门之间的关系。

　　19、配合公司其它部门做好相关工作。

　　20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监的岗位职责8

　　渠道销售总监岗位职责

　　1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3。及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

　　渠道销售总监岗位要求

　　1。具备市场营销或相关专业；

　　2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

　　3。具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

　　4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的.业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

　　5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

　　6。具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

销售总监的岗位职责9

　　1、督促销售人员的工作

　　2、销售计划的制定

　　3、定期销售总结

　　4、销售团队的管理

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成

　　6、销售人员的'素质和专业培训

　　7、销售策略的运用

　　8、对于反对意见的处理

　　9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监的岗位职责10

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;

　　4、具备较强的.房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

销售总监的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

　　岗位要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

　　2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

　　3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

　　4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

　　5、具有果断的.决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

销售总监的岗位职责12

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

　　4、制定有效的.渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

销售总监的岗位职责13

　　职位要求

　　教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业

　　经验要求：5年以上销售经验，其中3年以上销售管理经验。

　　知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。

　　工作内容

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的'合理性，提高投入产出比

销售总监的岗位职责14

　　1、调研和考察市场;

　　2、督促销售专员的工作;

　　3、销售计划的制定、定期的销售总结;

　　4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;

　　5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;

　　6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

　　销售总监岗位要求

　　1、市场营销、销售管理、企业管理等相关专业;

　　2、具有从事销售管理工作的`经验;

　　3、熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;

　　4、具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;

　　6、具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

销售总监的岗位职责15

　　1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

　　2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

　　3、负责档口的`开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

　　4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

　　5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

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