销售总监岗位职责精选15篇
在社会发展不断提速的今天，岗位职责起到的作用越来越大，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售总监岗位职责1
岗位职责
1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；
2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；
3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；
4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。
任职要求：
1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；
2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；
3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。
销售总监岗位职责2
岗位职责：
1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；
2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；
3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；
4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；
5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。
任职要求：
1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；
2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；
3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；
5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。
销售总监岗位职责3
1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
销售总监岗位职责4
1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
4、负责整个楼盘的案场销控。
5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、负责现场考勤，统计销售日报表。
7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
9、定期给业务员做培训工作。
10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。
11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
12、负责处理楼盘售后管理工作。
13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
16、执行销售经理安排其他工作。
17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
18、负责外勤客户的公关及业务联络。
19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
销售总监岗位职责5
1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据；
2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；
3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；
4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
销售总监岗位职责6
职责描述：
1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；
2、负责销售团队的管理及客户关系维护，完成销售目标；
任职要求：
1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；
2、具备团队管理能力和培育新人的能力；
3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；
销售总监岗位职责7
1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。
2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。
4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。
5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。
6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
8.销售合同签订、履行与管理。
9.组织售后工作。
10.组织下辖岗位职员的业务培训。
11.商务谈判。
12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。
13.直接上级交办的其他工作。
销售总监岗位职责8
任职要求
1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；
2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；
3、良好的书面和口头表达能力；
4、有成功的外贸销售经验；
5、英语口语熟练；
6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。
岗位职责：
1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；
2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；
3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；
4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。
任职条件：
"1、本科或以上学历；
2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；
3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；
培训经历:
4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；
6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；
7、具有较好的计算机操作水平；
8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；
9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
销售总监岗位职责9
岗位职责：
1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；
2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；
3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；
4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；
5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；
6、组织检查商超、卖场的货品陈列。
任职要求：
1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；
2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；
3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。
4、有婴童用品行业经验优先；
5、有KA商超管理经验优先。
销售总监岗位职责10
1、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。
2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，
3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;
4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;
5、负责本部门员工的'绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。
销售总监岗位职责11
任职要求。
1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；
2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；
3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；
6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
9、完成领导交付的其它工作任务。
任职条件：
1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;
2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;
3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;
4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；
5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。
1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。
2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.
3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.
4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。
5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。
岗位职责
1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；
5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
销售总监岗位职责12
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；
3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；
5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；
6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神
销售总监岗位职责13
1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。
销售总监岗位职责14
岗位职责:
1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;
4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;
5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;
6、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;
2、英语、西班牙或俄语的口语交际能力强;
3、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;
4、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。
销售总监岗位职责15
岗位职责:
1、制定及执行酒店市场销售计划。
2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
3、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。
4、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。
5、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。
6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
7、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。
岗位要求:
1、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。
2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、战略规划。
3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。
5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6、熟悉江浙及安徽客源市场优先。
7、可接受外派工作者优先。
岗位职责:
1、制定及执行酒店市场销售计划。
2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
3、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。
4、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。
5、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。
6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
7、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。
岗位要求:
1、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。
2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、战略规划。
3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。
5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6、熟悉江浙及安徽客源市场优先。
7、可接受外派工作者优先。
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