销售常见的十大问题

时间：2022-03-31 17:20:09 销售心理学我要投稿

销售常见的十大问题

　　销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面跟着小编来看看销售常见的十大问题吧！希望对你有所帮助。

销售常见的十大问题

　　在销售心理学中，我们常常面临对各种问题的思考。以下分享了来自孙路泓所提出的十大常见问题，供大家分享：

　　1.人们问什么会应付你?

　　2.人们为什么会对你失望?

　　3.人们为什么会后悔其采购决策?

　　4.人们为什么会相信自己人的话?

　　5.人们为什么不愿意见你?

　　6.人们为什么会找借口推托?

　　7.人们为什么推迟签约?

　　8.人们为什么总是要你证明你自己?

　　9.人们为什么总是要你提供成功客户的案例?

　　10.人们为什么就是不买你的产品?

　　【拓展知识】

　　销售技巧与销售态度

　　1、勤勉踏实，诚信待人的态度

　　优秀的微商首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。

　　2、专业的产品知识

　　具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。

　　丰富的行业知识，包括产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

　　3、优秀的表达能力

　　包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

　　4、运筹帷幄、把控大局的能力

　　优秀微商懂得如何去规划市场，进行渠道开发，沟通客户，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的'异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

　　5、强烈的成功欲望

　　微商除了赚钱的激励外，还希望自己能成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。

　　最后我觉得对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！

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