微商运作模式

微商运作模式

　　微商有别于其它的商业模式，其特殊性就在于它是利于社交媒体和网络来进行各种商业的活动。其最大的不同之处就是在于流量获取的不同，微商的流量主要来自于社交或者社交平台，从成本角度考虑是比较低的，从规模角度来考虑也不及传统的广告买量更为规范和量大。下面是小编整理的微商运作模式，仅供参考，大家一起来看看吧。　

　　微商的类别

　　1、社群微商

　　以价值观，特色主题为精神指引，以产品为或价值服务为落地载体。

　　简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事

　　操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要，产品为辅助落地。意见领袖为重要根本，具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造，并非与生俱来

　　构建一个社群就像组建一个小的生态，很多人误以为我建个群然后收点费用，把人拉进来就是社群，如果是这样，大家都懂得去做了，不是么?

　　一个社群必须具备一些因素，才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观，所谓价值观就是我到底收了人家的钱来组建这个社群，我能给到别人什么?比如说方向，我们要带领着一群人往哪里走，做微商要做什么类型的微商，然后大家一起干，自然粘性起来。也就达到同频同趣，不要把社群当作圈钱的工具，那会死得很惨!

　　2、网红微商

　　曾经的娱乐主播转型卖产品，我认为这是很鸡肋的事情。网红确实是自带流量，但同时，也是自带标签。最重要的是，每个网红都有生命周期，火，只有那么一瞬间!

　　形成一个标签需要花很长时间，改变更是漫长。

　　让一个不懂产品，不会销售，不会讲话的人来为我们引流?能卖弄什么呢?

　　网红是自带光环没错，但他是属于娱乐性，大多看直播都是为了打发时间，刷刷礼物也就是图个爽，存在感和虚荣心的作祟。

　　有的人说网红就像互联网下的乞丐，只有乞讨与卑微。成功了就膨胀

　　3.直营微商

　　利润最大化，也就说拿到最低价格，然后全部做零售。以团队或者工作室运作。招募一批客服，给底薪，给提成，加粉销售。整齐划一的销售流程和话术!

　　对比传统的电话销售，只是多了一个开发渠道。

　　直营微商比较简单粗暴，成本大多集中在人员成长和支出上。但利润和渠道掌握在自己手上

　　4.双创模式微商

　　一手传统，一手创造!

　　在原有的层级代理制上面，再加上推荐返利制。推荐返利类分销的反佣金。针对最高级别的同级返利，最低3级返利，甚至更高级。

　　风险太大，变相拉人更明显!不建议做，但可以参考，如何做同级推荐返利政策

　　5.自媒体微商

　　借助自媒体平台引流来做微商销售?这是最单纯最没有意义的做法!

　　行深一步,借助平台打造个人ip，建立人的品牌而不是产品的品牌。这就是做粉丝的方式，微商消费关系进阶的第三种关系，粉丝关系。

　　有了自媒体，我们不用像别人那样天天跑圈子，名人拍照，拿微商奖，这些表面的东西来证明自己!

　　跑圈子?或许大家曾听说谁跟马云合影，然后拿到了一件球衣有马云签名，搞不好那球衣其实是买来的!然后大谈人只要想营销，就要不断的跑圈子，不断的拍照!搞得所有人一见到人就拍照，我跟大咖拍照啦!

　　偶然有一次见到一个从来只有背影跟人家拍照的人，我也不知道他叫什么，拍照就跟有流水线一样!5秒一个，还吆喝着，还有谁要拍照。

　　我看着一群吃瓜群众围上去跟背景板一样，被人当作了道具。

　　越来越没有人吃这一套，内容为王，服务为主，粉丝主核心的时代来临了。

　　微商的商业模式特点

　　1.定向营销

　　在传统的购物以及传统电商购物模式中，消费者购买产品都是需要主动去搜索，但在微商营销中则是直接将某一产品向消费者推荐，定向营销的方式省去了消费者再搜索的时间精力，有的微商通过对用户的深度运营，深度了解用户需求，就可以做到精准推荐。

　　2.分享营销

　　人人都是自媒体和微商时代，微商既是接受信息的消费者又是信息的制造者还是信息的制作和发布者，对于任何信息，都是可以分享给他人，从而影响周围的消费者。微商的转化效率较传统电商更高，也正是因为”我的朋友分享“我更信赖这一原因。

　　例如在微信群内，群内其他人的购买和反馈都会带动其他消费者的购买行为。真正实现随时产生内容，随时进行传播。

　　3.无中心模式

　　传统的购物都是以具体的平台为中心，平台分发流量给商家，但在微商营销中并不存在中心，每个个体自带流量，产生内容，都可以进行传播和交易。也就是说无中心其实是让人成为中心，每个人都是一个节点，并影响其他节点，相互作用。

　　4.裂变模式

　　微商的核心是基于关系的裂变，传统电商获取客户是倒三角，也称漏斗模型，是通过广泛获取流量，再逐步筛选出自己的客户深度运营沉淀客户的过程。微商模式恰恰相反，属于正三角模型，可以以一个客户/代理商为顶点，无线进行向下裂变，形成自己的流量池。由此可见，微商运营核心是对于客户的深度运营和裂变效率。

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