如何自信地应对面试官的提问
一般来说，面试官问的问题有六大类。第一，工作经历类；第二，行业了解类；第三，个性特点类；第四，工作习惯类；第五，销售观念类；第六，自我发展期望类。这几类的问题，你都要事先揣摩一下。
比如说行业了解类的问题，你必须要在接受面试之前就做好功课，不仅要了解这个行业，还要了解这家公司在这个行业中的一些运作情况、市场占有份额等等，否则，你的回答可能就不能让面试官满意。
一个叫YJBYS的求职者就跟我提起过这样的情形。有一次，他去参加一个广告公司市场部经理一职的面试。去之前，他大体了解了一下这家公司是做报纸媒体代理的，于是胸有成竹地去了。
当面试官问他说：你知道我们现在运作的这个项目的市场前景是个什么样子吗？YJBYS把自己了解的?况说完后，面试官点了点头，然后又问：现在的报纸媒体代理为什么不主要针对直接客户，而选择广告代理商呢？YJBYS一时间无语了，因为在他看来，做广告不就是给直接客户做的吗？而且这家公司自己本身就是一家广告代理商，怎么又去找二级代理商呢？
面试官告诉他，因为现在很多的广告公司通过举办的一些媒体推介和媒体交流活动，然后以超低的价格去换取媒体版面，假设甲媒体以前的市场折扣是7折，而通过换版后，折扣可能会低至4折甚至更低。那么这样一来，广告公司的利润空间就大了，但是，由于换取的版面较多较大，直接客户很难在短时间投放这么多的广告，这个时候，就需要更多的广告公司来消费掉这些版面，这样就可以很快地收到效益了。
YJBYS似乎还没有明白过来，还跟面试官辩解自己的想法，认为把广告版面卖给直接客户更挣钱云云，最后错失了这次机会。
还有销售观念类的问题，很多求职者总觉得只要能把公司的产品卖出去，使用任何手段都是可以的，正是这样的一些认知和观念让面试官不满意。
我之前面试过一个求职者，他的口才很好，思维也比较敏捷，各个方面我都比较满意，但是后来谈论到营销的'方式和方法的时候，他跟我说：“我认为，营销的最终目的就是把产品推销给客户，只要能推销出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺骗，客户要是比较难以攻破，就投其所好，喜欢钱给钱，喜欢女人给女人，喜欢……”
听到这里，我打断了他的谈话。因为正规的公司是不希望员工用一些旁门左道的手段去谈客户的，因为这样即便成功了也不会长久，而且口碑会越来越坏，所以这样的员工，再有能力也不能用。
很多求职者在展望自己的发展前景或者期望的时候，会显得比较迷茫。这也是面试官不看好这个求职者的一个因素。
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