区域经理岗位职责

时间：2025-03-05 10:45:49 岗位职责我要投稿

【优】区域经理岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编为大家整理的区域经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【优】区域经理岗位职责15篇

区域经理岗位职责1

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的.达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

区域经理岗位职责2

　　1、负责河南省豫北区域各市各县城各乡镇母婴渠道开发与维护。

　　2、完成已合作经销门店每日、每周等相关巡店工作。

　　3、完成上级交给的工作。

　　任职资格：

　　1、吃苦耐劳，有责任心。

　　2、有销售工作经验。

　　3、具有母婴渠道客户资源的优先考虑。

　　4、有较强的.事业心，具备一定的领导能力。

　　5、自己有车有驾驶经验优先考虑。

　　6、可经常性省内出差

区域经理岗位职责3

　　1、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

　　2、负责与商场的'各项事务的沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

　　服装区域经理的岗位职责5

　　1、能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。

　　2、贯彻执行公司策略和政策。

　　3、负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5、协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6、市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理岗位职责4

　　1、管理区域范围的合作经销商，负责的销售区域内开展所有金融服务活动;

　　2、推动零售/批售金融业务等活动的开展;

　　3、负责区域的.现场作业和区域业务目标的达成;

　　4、跟进经销商东正金融业务目标，监控区域业务绩效;定期审核/提出经销商业务情况和业务目标调整，及时反映经销商业务动态变化;

　　5、定期审核和协助修改与东正金融服务相关的展厅销售流程，以满足多样化的经销商需求;

　　6、为F&I经理和经销商相关人员提供培训和指导;

　　7、与经销商总经理、销售经理、财务经理和F&I经理保持持续沟通，以维护展厅销售流程;

　　8、与东正金融总部运营部、风险部及相关部门保持良好的联系，确保日常现场作业的顺利进行;

　　9、参与其他任务和项目，协助信审受理经理的工作;

　　10、参加公司的培训和会议，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜访经销商，反馈经销商经营情况;

　　12、发展和维护与该地区银行合作的良好关系。

区域经理岗位职责5

　　工作职责：

　　1、负责重庆（重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等）系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实；

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任；

　　3、完成部门下达的业绩目标；

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

　　要求：

　　1、大专以上学历，营销、市场类相关专业，35岁以下；

　　2、3年以上KA商超工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在调味品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑。

　　3、较强的'责任心，良好的沟通谈判能力，工作积极主动；

　　4、具备较强的KA团队（促销员）管理经验和技能，适应出差。岗位职责：

　　1、负责区域内重点KA商超客户（大润发、欧尚、永辉），发展与KA商超和连锁超市合作；

　　2、完成渠道责任区域内KA的销售任务；

　　3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧；

　　4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等。

　　5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系；

　　6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理；

　　7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生；

　　8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

区域经理岗位职责6

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的.经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

区域经理岗位职责7

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的`撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域经理岗位职责8

　　1、开发所在区域汽车金融市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力；

　　2、配合公司完成区域内各经销商车贷申请分期业务，完成公司下达的月度、年度任务指标；

　　3、负责对经销商前期的开发与资料收集，为公司提供准确的`客户预判信息；

　　4、负责配合经销商拓展业务，定期寻访区域内经销商及培训，将搜集的市场信息及时反馈给公司；

　　5、统计好区域内各项销售数据，做好各项销售数据分析报表，掌握市场动态。

区域经理岗位职责9

　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

　　4.负责区域市场的.销售与管理，完成上级下达的任务指标。

　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

　　6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

　　8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责10

　　1.零件/精品批发达成;

　　2.售后质量指标达成;

　　3.经销商零售能力提升;

　　4.经销商及市场信息反馈;

　　1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;

　　2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;

　　3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;

　　4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;

　　5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;

　　6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;

　　7.其他相关职责

　　及时反馈区域经销商面临的.零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;

　　根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;

　　按时完成工作计划、出差报告等基本工作;

区域经理岗位职责11

　　一、基本职责

　　1. 遵守公司各项规定制度并认真执行。

　　2. 负责门店的正常管理及运作。

　　3. 严格控制经营成本及日常损耗。

　　4. 分析经营数据并提供合理建议。

　　二、人事职责

　　1. 对员工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。

　　2. 根据运营情况合理制定排班表，保证员工的休息及员工准时到岗。

　　3. 负责前厅人员的人事调动、纪律处分、下属晋升等。

　　4. 培训员工工作技能，销售技巧（推菜）及有关的工作知识。

　　三、沟通职责

　　1. 传达、执行公司总部的各项指令及规定，负责解释各项规定、门店营运管理手册的条文。

　　2. 与厨房保持密切联系，保证餐厅的菜品和服务质量，同时及时反馈客人关于菜品的信息给厨房，便于改进菜品。

　　3. 主持每日餐前会，汇报餐厅工作，向宝宝们传达学习精神和企业文化，

　　4. 妥善处理客人投诉和质询。遇到客人投诉要现场指挥，尽量安抚客人情绪，且客人的意见要及时反馈给公司。

　　5. 每周和前厅各岗位人员进行沟通交流，了解真实想法。

　　6. 每天向上级领导汇报门店在运营过程中产生的问题并研究解决办法。

　　四、检查职责

　　1. 对店内员工的仪容仪表和服务规范执行情况进行检查与纠正（头发、指甲、服装等）。

　　2. 在营业前和营业后检查吧台、仓库所需资源是否充足、设备是否正常运行、各项准备是否充分以及餐具桌椅摆放是否合格等。

　　3. 根据每日检查表检查门店设备是否正常运行、门店卫生是否干净整洁。

　　4. 在营业结束后，对店内的消防设施、煤气、电源、水源等环节做最后的核实检查，确保安全工作万无一失。

　　5. 每天对吧台收银账目进行检查，保证金额数目不出差错。

　　6. 日常经营时做好服务员立岗工作，检查员工立岗站姿、礼貌用语是否规范，

　　监督服务员餐中服务流程是否规范。

　　7. 日常经营时不定时检查厕所、走道卫生情况。

　　五、其他职责

　　1. 关注和了解餐饮行业的政策法规及最新发展动向。

　　2. 自身的学习和提升。

　　3. 在餐厅人手不足时顶岗职责。

　　4. 完成领导交办的其他事情。

　　5. 根据日常经营预估当天营业额并提前安排好上班人员的上班时间。工作内容：

　　1、开餐前

　　1.1 安排好晨夕会的召开

　　1.2 检查各项设备（冰箱、空调、电脑、打印机、验钞机、招牌灯、排气扇，需特别注意冰箱上方的灰尘清理）是否运行正常。

　　1.3 检查员工每天出勤，仪容仪表。

　　1.4 安排好服务员定位、定岗，10:30 之前必须做到地面干净，无纸屑烟头无油渍积水，待服务员卫生搞完毕后安排人员按照检查表上的内容检查各区域的卫生。

　　1. 5每张台面上餐具及四件套数量必须齐全，包厢及楼面的一切准备工作必须备好。

　　2、开餐时

　　2.1 客人进餐期间，经理要站在一定的位置，细心观察，及时发现客人的需求。

　　2.2 对重要的`宴会和客人，经理要亲自接待和服务。

　　2.3 对客人与服务员之间，客人与值台员之间发生的矛盾要注意调解，妥善处

　　理，但不应介入客人之间的矛盾与争吵，自己处理不了的要及时报告上级处理。

　　2.4 客人就餐完毕需要督促值台员将帐单汇总交给客人结帐，防止漏单。

　　2.5 开餐过程中，注意对部属进行考核，对服务好的或者差的，效率高或低等

　　均要记录，在餐后进行奖励或批评。

　　2.6 善于处理客户的投诉，如若处理不了则及时汇报上级处理。

　　2.7 不定时检查大厅、卫生间卫生，保证门店保持一个干净简洁的卫生环境。

　　3、餐后

　　3.1 客人用完餐后检查是否有遗留物品，并安排好服务员将桌子收拾干净，打扫好桌椅底下及周边卫生。

　　4、晚市结束

　　4.1 下班前再次检查各项设备是否运行正常，检查账目收银情况并将当天款项

　　上交。

　　4.2 当天营业结束后需按信息汇报机制汇报当天的营业情况。

区域经理岗位职责12

　　1、负责根据公司年度目标规划，进行目标分解与策略制定，确保达成区域销售目标;

　　2、负责区域内代理商开发、维护及优化;

　　3、负责根据区域情况，与代理商进行市场开拓和品牌建设;

　　4、负责区域内客户的.产品专业知识培训与施工应用指导;

　　5、负责区域内市场、产品信息情况的收集分析，为上级提供有效的决策支持;

　　6、负责做好区域内市场监管，确保各项销售政策执行到位。

区域经理岗位职责13

　　高端进口啤酒华北区域销售经理北京金色三麦商贸有限公司北京金色三麦商贸有限公司职责描述:

　　1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

　　业务管理

　　1.为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并控制费用开支在预算之内

　　2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

　　3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

　　4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

　　经销商管理

　　1.为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

　　2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标

　　3.给予经销商销售策略及专业销售方面的.指导培训

　　4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

　　任职要求:

　　教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

　　工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验

　　1.具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案

　　2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况

　　3.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力

　　4.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准

区域经理岗位职责14

　　1、对所负责区域的销售目标负责,对区域内进行开拓与维护,对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广,建立良好的客户关系,挖掘客户需求,达成公司、个人和客户利益的共赢;

　　2、承接区域销售目标,跟进区域销售状况,并负责区域销售目标的达成;

　　3、负责合同的签定,跟进货款的回收工作;负责所在辖区客户档案资料和信息;

　　4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户,了解客户需求与满意度,为客户提供相关咨询,管理和维护客情关系,促成渠道销售计划的达成;

　　5、定期报告所在区域的.销售工作与问题分析,并提供合理化建议;严格遵守公司的各项规章,并对公司的商务信息保密;

区域经理岗位职责15

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的.分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

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