大区经理岗位职责

时间：2025-01-16 08:39:32 岗位职责

大区经理岗位职责[必备]

　　在发展不断提速的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区经理岗位职责[必备]

大区经理岗位职责1

　　职位描述：

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

　　2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

　　5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

　　6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

　　职位要求：

　　1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

　　2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

　　3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

　　5、具备主动的、优秀的'领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；

　　6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

大区经理岗位职责2

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的'市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的'考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　任职要求：

　　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责4

　　1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；

　　2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；

　　3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；

　　4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的投入产出，并进行调整优化

　　5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的`团队氛围；

　　6.负责大区内部团队成员的安全管理。

大区经理岗位职责5

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的`销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

大区经理岗位职责6

　　工作职责：

　　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的`合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　任职需求：

　　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

大区经理岗位职责7

　　岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的.销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责8

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的'开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验，

　　2、以能适应出差

大区经理岗位职责9

　　大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

　　1）全国KA客户开拓和维护

　　2）全国KA客户竞争跟进

　　发展团队。

　　1）团队搭建

　　2）日常管理事务

　　部门规则制定。

　　任职要求：

　　工作经验5年以上

　　相关销售及管理经验2—3年以上

　　有大型企业工作背景优先；

　　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

　　1）全国KA客户开拓和维护

　　2）全国KA客户竞争跟进

　　发展团队。

　　1）团队搭建

　　2）日常管理事务

　　部门规则制定。

　　任职要求：

　　工作经验5年以上

　　相关销售及管理经验2—3年以上

　　有大型企业工作背景优先；

　　具备良好的`沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；

　　2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；

　　3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。

　　4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。

　　5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。

　　6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

　　7、有较好的OTC经销商资源。

　　1.规划计划

　　1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；

　　1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；

　　2.制度建设

　　2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；

　　2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；

　　3.销售市场活动

　　3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；

　　3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；

　　3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；

　　3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；

　　3.5审批本辖区的各种工作报表。

　　4.客户管理

　　4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的.市场公关工作；

　　4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；

　　4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；

　　4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

　　5.信息管理

　　5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；

　　5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；

　　6.财务管理

　　6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；

　　6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

　　7.下属管理

　　7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；

　　7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

　　岗位职责：

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；

　　5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；

　　2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；

　　3、具有一定培训能力者优先

　　5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的安排；

　　6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。

　　任职资格：

　　1、沟通能力强，能应对各层次谈判；

　　2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；

　　3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；

　　4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。

　　岗位职责：

　　1、独立完成客户的拜房及产品的销售；

　　2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；

　　3、带领团队完成区域销售目标。

大区经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的.嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　职位要求：

　　1、3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　2、教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　3、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　4、公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责12

　　职位职责：

　　开发并完善培训课程体系及培训项目

　　结合实际需求制定培训计划

　　实施零售培训以提升员工销售技巧

　　负责区域内培训师的管理, 辅导和培训

　　任职要求：

　　35岁以下，本科以上学历，三年以上培训经验背景，具零售管理经验者优先

　　良好的'语言表达及沟通能力，抗压能力强

　　具备人员管理能力及领导力

　　热爱零售行业，具有内部服务意识及团队合作精神

　　可熟练使用办公软件（Word, PowerPoint, Excel）

　　开发并完善培训课程体系及培训项目

　　结合实际需求制定培训计划

　　实施零售培训以提升员工销售技巧

　　负责区域内培训师的管理, 辅导和培训

大区经理岗位职责13

　　一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的`建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、大区销售经理的工作权限

　　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。