区域销售主管的岗位职责

时间:2023-04-13 16:54:49 岗位职责 我要投稿

区域销售主管的岗位职责18篇

  在发展不断提速的社会中,岗位职责使用的频率越来越高,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,以下是小编精心整理的区域销售主管的岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

区域销售主管的岗位职责18篇

区域销售主管的岗位职责1

  1、在销售总监/大区经理的指导下,负责制定各自的月度、季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售建议及方案;

  2、负责完成各项销售目标,对负责的客户资源销售目标达成情况负责;

  3、负责开拓市场并跟进客户需求,维护并保持良好的客户关系;

  4、负责与各渠道经销商商务谈判,积极争取订单,完成各项销售目标;

  5、负责拟定销售合同,协调销售合同履行中的接洽,促进货款回收;

  6、负责走访终端,做市场调查,收集所跟进客户的各类信息;

  7、维护客户终端市场,帮客户解决困难,跟踪投诉处理结果,协助公司做好售后服务工作,提升客户满意度;

  8、与公司商务人员对接,处理订单、合同的.执行等;

  9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施,参与实际销售;

  10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;

  11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的岗位职责2

  1、负责销售团队的管理。

  2、根据公司业务规划,如期完成公司分配的`月度及年度目标任务。

  3、负责老客户、大客户的销售与开发工作。

  4、负责协助销售人员进行客户的开拓、面谈等工作。

  5、完成公司交办的其他工作任务。

区域销售主管的岗位职责3

  1、负责客户跟进、客户开发工作,渠道片区客户深挖开发。

  2、根据公司产品、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的.协商及合同签订等事宜;

  3、把握客户需求,根据现场特点制定不同的销售方案推广成交。

  4、销售公司产品。

区域销售主管的岗位职责4

  职责:

  1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策;

  2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售,完成公司下达的销售指标;

  3、负责所辖区域的销售运作,包括计划组织、进度控制等;

  4、指导区域销售人员的.项目推进工作,并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况,及时确保资金回笼;

  5、负责所辖区域的团队建设及管理工作,完成所辖区域年度销售目标;

  6、参与市场调研预测,做好区域项目的分析工作,密切关注各项市场动态情况,随时掌握区域竞争对手行业动态。

  任职要求:

  1、大学本科以上学历,计算机、通信电子、市场营销等相关专业,条件优秀者可适当放宽要求;

  2、至少从事5年以上销售工作,具备一定的项目运作能力,2年以上团队管理经验;

  3、具备良好的客户开拓能力、敏锐的市场观察力及判断力,熟识商务谈判技巧、销售务运作流程并能精准应用;

区域销售主管的岗位职责5

  1、制订、实施店面销售计划,完成公司下达的销售目标;

  2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督,提升销售人员的'销售技能及服务水平;

  3、负责公司管理制度、操作流程,终端形象标准的落实与执行;

  4、负责顾客关系维护,及时反馈顾客信息;

  5、负责店面管理,商品、物料配置及安全管理;

  6、负责竞品的调研,及时掌握市场情况。

区域销售主管的岗位职责6

  1.完成销售部的使命。

  2.建立并保持与地区批发商的业务关系。

  3.实现或超额完成销售目标及促销目标。

  4.管理及发展销售主管及销售代表。

  具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

  协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。

  选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。

  负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。

  与区域主要批发商保持密切联系。

  筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

  寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

  指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。

  定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。

  负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

  负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

  制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

  负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的.方式运作。

  通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。

  根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

  巡查区域内零售、分销市场。

  完成销售经理交付的专项任务。

区域销售主管的岗位职责7

  1.通过系统专项的培训,快速掌握信用卡产品相关业务知识,能按照要求达成培训目标。

  2.通过不同职位的轮岗和实践,具备优秀的销售能力和团队管理能力,胜任分中心销售团队管理及业务拓展、推广工作,达成团队绩效目标;

  3.根据业务小组的人力编制及卡中心招聘要求定期进行人员招聘,保持业务小组人力充足,对新的直销客户经理进行入职培训和日常辅导工作。

  4.根据分中心的总体指标及统筹安排,分解直销客户经理各阶段的'任务指标,包括发卡指标、首刷率指标等。

  5.根据业务指标及小组人员情况制定渠道开发计划,明确渠道开发目标。

  6.协助分中心总经理进行部分项目管理工作,并有效协助分中心日常管理工作,完成两年培养计划。

区域销售主管的岗位职责8

  职责:

  1、能独立开展销售工作,负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;

  2、与客户谈判达成销售,管理并维护良好的客情关系;

  3、及时了解市场动态和竞争对手的信息,反馈市场信息及客户需求,把握市场价格;

  4、制定切实可行的销售开发和拓展方案;

  5、负责客户应收账款的回款工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,有驾照会开车优先;

  2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验,做过榴莲销售优先考虑,有客源优先;

  3、能适应出差,具备较强的销售能力和独立工作能力;

  4、有较强的沟通能力和执行力,较好的.团队合作意识、诚实守信,能够遵守正常的工作安排和工作纪律;责任心强,能够积极主动较好的完成工作任务。

区域销售主管的岗位职责9

  职责

  1、负责区域市场的渠道拓展及管理工作,完成公司制定的销售指标;

  2、分析行业状况,开发不同区域的经销商与合作伙伴,并提供培训与指导以完成目标;

  3、定期向其主管报告关于市场、竞争对手、客户、经销商等方面的.信息;

  4、市场推广活动的执行;

  5、客户关系维护及管理

  任职资格

  1、专科以上学历,市场推广相关专业毕业,三年以上渠道拓展经验;

  2、熟悉渠道拓展工作,有家电或建材行业背景或渠道者优先考虑;

  3、良好的沟通和团队协调能力,具有良好的团队管理经验;

  4、良好的人际关系能力,富有激情;

  5、吃苦耐劳,可经常出差。

区域销售主管的岗位职责10

  1、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  2、维护新老客户关系,深入挖掘和满足客户需求;

  3、负责年度、季度、月度销售的预测,目标的制定与分解;

  4、从销售和客户需求的角度,对业务开展提供指导性建议;

  5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视,员工绩效面谈和辅导;

  6、具备强烈的.经营意识,能开发客户资源,开拓市场领域,并辅导团队成员完成销售任务指标;

  7、与相关部门紧密配合,协调沟通;

  8、完成领导临时安排的工作。

区域销售主管的岗位职责11

  职责:

  1、对区域市场内礼品经销商进行规划并进行礼品客户的开发,做好礼品经销商客户销售数据汇总和分析,解决礼品经销商客户日常销售或购买中所遇到的问题,提高客户销售额和认可度;

  2、完成公司下达的各项销售任务和指标;

  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及销售计划提供支持;

  4、对所辖区域的.销售资源及费用合理使用;

  5、 参与销售计划的预测和反馈,提升部门整体效率。

  任职要求:

  1、具有敏锐的市场嗅觉,有较强的销售能力,市场运营能力;

  2、熟练使用各类办公软件,具备有语言组织能力、沟通协调能力、数据分析能力;

  3、具有3年以上家电或者快消工作经验,对家电行业市场有一定的了解;

区域销售主管的岗位职责12

  职责:

  1、根据公司销售规划、任务目标,制定个人的销售计划,量化销售指标;

  2、主导/配合销售团队完成销售业绩,协调处理各类市场问题;

  3、搜集项目信息、掌握市场动态,完成预期销售目标;

  4、负责区域客户拓展、开发、关系维护,并保持良好合作;

  5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

  任职要求:

  1、市场营销或或对销售事业感兴趣,有激情;

  2、有良好的'团队合作精神,有敬业精神;

  3、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。能适应出差;

  4、市场营销、电子类、计算机等相关专业本科学历,条件优秀者教育程度可适度放宽;

  5、2年以上销售工作经验,有交通行业销售经验者优先。

区域销售主管的岗位职责13

  职责:

  1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的工作;

  2、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广;

  3、负责区域内重点医院的科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。

  4、负责开发空白医院和市场。

  岗位要求:

  1、药品或临床营养产品市场推广、销售经验1年以上;

  2、有产品推广、会议组织及科室会演讲的`经验;

  3、医药学、营养大学专科以上学历;

  4、具备开发空白医院、跟进客户的销售能力;

  5、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力;

  6、勤奋、诚实、善于学习、能接受挑战并承受压力。

区域销售主管的岗位职责14

  职责

  1.负责茶叶市场渠道开发,完成销售任务;

  2.根据公司销售政策,负责提出本区域经销商销售政策建议,并监督执行;

  3.负责向经销商传达公司产品信息及销售政策,扩大开发销售市场;

  4.负责市场信息收集和分析,为公司决策提供参考意见;

  5.负责建立经销商信息档案,做好与经销商信息沟通,按要求对客户进行拜访,维护良好的客户关系;

  6.负责参与销售合同的谈判,并督促销售合同的执行;

  7.协助片区主管组织产品销售;参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;

  8.负责上级授权或安排的'其他工作事项。

  任职资格

  1.学历:不限;

  2.品行:品行端正,有较强的责任心和事业心;

  3.知识:营销知识、销售推广知识;

  4.经验:1年以上相关工作经验;

  5.技能:较强的沟通及判断能力、计划与组织能力

区域销售主管的岗位职责15

  积极拓展新客户,建立并维护好与客户的合作关系,及时了解客户动态及需求,开拓客户资源及扩大业务,完成公司制定的销售目标。

  策划并执行重点大客户的销售活动及商业计划,向客户推介生产线机器人预诊断系统及跨行业的.综合解决方案,不断挖掘客户潜在需求,促进业务销售。

  与合作伙伴构筑良好关系,多方收集信息,进行有效跟踪,做好售前商务谈判、售中项目监控及售后回款等工作。

区域销售主管的岗位职责16

  职责:

  1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的销售,完成销售及回款目标;

  2、负责收集市场情报信息,开拓市场,发展客户,维护新老客户关系;

  3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现;

  4、参与或协助领导执行相关的政策和制度;

  5、完成销售总监安排的其他工作。

  任职要求:

  1、能长时间适应外省出差、吃苦耐劳,具有良好的抗压心里素质;

  2、做事踏实诚信,有良好的思想品德及客户服务意识;

  3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际能力;

  4、具有亲和力、有责任心、工作积极主动,有较强的团队执行力;

  5、具有扎实的`市场营销知识,有良好的思想品德及良好的职业素养。

区域销售主管的岗位职责17

  1、执行公司销售政策,开发经销商,签订经销协议,完成区域年度销售目标;

  2、为经销商提供必要的管理和技术培训,提高经销商的业务水平及品牌忠诚度;

  3、支持经销商的销售活动;

  4、安排好经销商的进货和回款工作,协助经销商进行产品销售管理,监控销售体系正常运作,维护公司品牌形象;

  5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系,整理和建立经销商及客户资料库,分析经销商及客户的'特征、实力与发展状况;

  6、定期、不定期地开展,收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息,形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责18

  职责:

  1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;

  2、组织参加晨会、周会,做好区域内销售增长计划。将公司的`各项工作指标认真执行到位;

  3、带领团队人员完成各项销售目标;

  4、熟悉餐饮渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的运作和管理;

  任职资格:

  1、拥有3年以上的快消品从业经验,有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先;

  2、抗压能力强,认真落实公司的各项销售政策,完成公司下达的销售目标;

  3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作(word、excele等)

【区域销售主管的岗位职责】相关文章:

区域销售主管的岗位职责09-13

区域销售主管岗位职责12-01

区域销售主管的岗位职责11-23

区域销售主管的岗位职责15篇03-09

区域销售主管岗位职责15篇04-11

区域销售主管的工作职责表述-岗位职责01-11

区域销售主管简历范本模板04-05

区域岗位职责08-25

区域销售主管个人简历02-12

销售主管的岗位职责08-02