区域销售主管的岗位职责

时间：2023-03-09 08:08:45 岗位职责我要投稿

区域销售主管的岗位职责15篇

　　在不断进步的时代，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编整理的区域销售主管的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域销售主管的岗位职责15篇

区域销售主管的岗位职责1

　　职责：

　　1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策;

　　2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标;

　　3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等;

　　4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的.交付情况，及时确保资金回笼;

　　5、负责所辖区域的团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标;

　　6、参与市场调研预测，做好区域项目的分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，计算机、通信电子、市场营销等相关专业，条件优秀者可适当放宽要求;

　　2、至少从事5年以上销售工作，具备一定的项目运作能力，2年以上团队管理经验;

　　3、具备良好的客户开拓能力、敏锐的市场观察力及判断力，熟识商务谈判技巧、销售务运作流程并能精准应用;

区域销售主管的岗位职责2

　　职责：

　　1负责团队车按揭业务客户的咨询和办理贷款的服务工作

　　2为汽车按揭客户提供金融贷款业务的讲解和报价

　　3帮助团队客户提交金融贷款申请并准备相关的申请文件材料

　　4建立和保持与合作车商的精密联系以确保车商对公司贷款业务的`支持

　　5做好合作经销商的开拓服务和维护工作

区域销售主管的岗位职责3

　　职责:

　　1、负责全年运营策略方案及销售执行方案制定、执行，实现公司加盟销售业绩;

　　2、负责市场推广项目落地执行跟进，提升加盟业绩;

　　3、规范和提升加盟商的管理，优质资源整合，为推进招商二次开发提供保障;

　　4、负责统筹新店开业及老店运营的跨部门资源协调，实现业绩目标;

区域销售主管的'岗位职责4

　　１．完成销售部的使命。

　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

　　４．管理及发展销售主管及销售代表。

　　具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　　协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　　选择并管理区域内的`批发商，加强售后服务以信用管理。

　　负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

　　与区域主要批发商保持密切联系。

　　筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

　　寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

　　指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　　负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

　　制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　　通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　　根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　　巡查区域内零售、分销市场。

　　完成销售经理交付的专项任务。

区域销售主管的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;

　　2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的'各项工作指标认真执行到位;

　　3、带领团队人员完成各项销售目标;

　　4、熟悉餐饮渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的运作和管理;

　　任职资格：

　　1、拥有3年以上的快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先;

　　2、抗压能力强，认真落实公司的各项销售政策，完成公司下达的销售目标;

　　3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作(word、excele等)

区域销售主管的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据销售目标，开展销售工作，完成销售任务

　　2、定期拜访目标客户和潜在客户，维护客户关系及完善客户信息

　　3、收集市场信息，提供相应的.产品开发及销售策划建议

　　4、完成辖下区域的各种培训活动

区域销售主管的岗位职责7

　　-建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　-维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求;

　　-负责年度、季度、月度销售的预测，目标的`制定与分解;

　　-从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议;

　　-团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导;

　　-具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标;

　　-与相关部门紧密配合，协调沟通;

　　-完成领导临时安排的工作。

区域销售主管的岗位职责8

　　职责：

　　1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

　　2、负责公司网上贸易平台的`操作管理和产品信息的发布;

　　3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

　　4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;

　　5、按时完成销售任务。

区域销售主管的岗位职责9

　　积极拓展新客户，建立并维护好与客户的合作关系，及时了解客户动态及需求，开拓客户资源及扩大业务，完成公司制定的销售目标。

　　策划并执行重点大客户的`销售活动及商业计划，向客户推介生产线机器人预诊断系统及跨行业的综合解决方案，不断挖掘客户潜在需求，促进业务销售。

　　与合作伙伴构筑良好关系，多方收集信息，进行有效跟踪，做好售前商务谈判、售中项目监控及售后回款等工作。

区域销售主管的岗位职责10

　　职责：

　　1、产品管理：根据顾客的偏好调整商品的'系列和种类、商品陈列顺序和区域管理、商品折叠管理、商品返仓管理、商品防盗管理、商品库房陈列管理、商品转移管理以及协助销售数据管理等。

　　2、形象管理：产品陈列及店铺的形象管理。

　　员工管理：协助经理为员工安排工作;培训并激励分管区域的员工;协助经理进行团队工作时间/休假安排。

　　3、市场管理：负责指定区域的市场开发，新店落地，客户维护等工作。

　　负责品牌宣导、推广和销售，完成销售的既定指标。

　　协助区域经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　4、协调日常综合事务。

区域销售主管的岗位职责11

　　职责:

　　1、对所辖区域内项目进行覆盖，并选择目标市场。

　　2、针对选定的目标客户(项目甲方)进行定期拜访，完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。

　　3、围绕选定的项目目标，开发有竞争力的经销商共同参与项目;围绕选定的项目目标，匹配现有的有竞争力的`经销商参与项目。

　　4、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求，整合公司三大产品线满足客户需求，承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。

　　5、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系，调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作，保障经销商开户、培训等工作。

　　6、完成公司或上级下达的销量目标，以及公司或上级交办的其他工作。

区域销售主管的岗位职责12

　　1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标;

　　2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度;

　　3、支持经销商的销售活动;

　　4、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象;

　　5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的'特征、实力与发展状况;

　　6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责13

　　职责

　　1.负责茶叶市场渠道开发，完成销售任务;

　　2.根据公司销售政策，负责提出本区域经销商销售政策建议，并监督执行;

　　3.负责向经销商传达公司产品信息及销售政策，扩大开发销售市场;

　　4.负责市场信息收集和分析，为公司决策提供参考意见;

　　5.负责建立经销商信息档案，做好与经销商信息沟通，按要求对客户进行拜访，维护良好的客户关系;

　　6.负责参与销售合同的谈判，并督促销售合同的执行;

　　7.协助片区主管组织产品销售;参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;

　　8.负责上级授权或安排的其他工作事项。

　　任职资格

　　1.学历：不限;

　　2.品行：品行端正，有较强的'责任心和事业心;

　　3.知识：营销知识、销售推广知识;

　　4.经验：1年以上相关工作经验;

　　5.技能：较强的沟通及判断能力、计划与组织能力

区域销售主管的岗位职责14

　　职责：

　　1、对区域市场内礼品经销商进行规划并进行礼品客户的开发，做好礼品经销商客户销售数据汇总和分析，解决礼品经销商客户日常销售或购买中所遇到的问题，提高客户销售额和认可度;

　　2、完成公司下达的各项销售任务和指标;

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及销售计划提供支持;

　　4、对所辖区域的销售资源及费用合理使用;

　　5、参与销售计划的.预测和反馈，提升部门整体效率。

区域销售主管的岗位职责15

　　职责：

　　1、根据公司经营目标，对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划，制定团队销售策略;

　　2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂，维护客情关系，推进市场工作;

　　3、负责利用各种传播渠道，做好品牌的宣传、推广、消费者教育等，并控制好预算费用;

　　4、执行公司的账款政策，期内或者提前账款回笼。

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