区域销售主管的岗位职责

时间：2022-11-23 10:07:14 岗位职责我要投稿

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区域销售主管的岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编收集整理的区域销售主管的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域销售主管的岗位职责

区域销售主管的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的工作；

　　2、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广；

　　3、负责区域内重点医院的科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。

　　4、负责开发空白医院和市场。

　　岗位要求：

　　1、药品或临床营养产品市场推广、销售经验1年以上；

　　2、有产品推广、会议组织及科室会演讲的经验；

　　3、医药学、营养大学专科以上学历；

　　4、具备开发空白医院、跟进客户的销售能力；

　　5、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力；

　　6、勤奋、诚实、善于学习、能接受挑战并承受压力。

区域销售主管的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善；

　　2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位；

　　3、带领团队人员完成各项销售目标；

　　4、熟悉餐饮渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的运作和管理；

　　任职资格：

　　1、拥有3年以上的快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先；

　　2、抗压能力强，认真落实公司的各项销售政策，完成公司下达的销售目标；

　　3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作（word、excele等）

区域销售主管的岗位职责3

　　1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标；

　　2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平；

　　3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的落实与执行；

　　4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息；

　　5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理；

　　6、负责竞品的调研，及时掌握市场情况。

区域销售主管的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的销售，完成销售及回款目标；

　　2、负责收集市场情报信息，开拓市场，发展客户，维护新老客户关系；

　　3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现；

　　4、参与或协助领导执行相关的政策和制度；

　　5、完成销售总监安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、能长时间适应外省出差、吃苦耐劳，具有良好的抗压心里素质；

　　2、做事踏实诚信，有良好的思想品德及客户服务意识；

　　3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力；

　　4、具有亲和力、有责任心、工作积极主动，有较强的团队执行力；

　　5、具有扎实的市场营销知识，有良好的思想品德及良好的职业素养。

区域销售主管的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责分管区域的市场销售管理和完成好本区域的产品销售工作任务并执行好产品销售的回款工作；

　　2、根据公司的总体销售战略和销售计划，对总部分解到本区域的销售指标进行具体细化，规划好本区域的年度销售计划；

　　3、认真执行公司的销售方针，积极拓展销售渠道并进行维护和管理好经销商客户；

　　4、负责做好一线销售市场信息的及时收集与分析，并及时反馈到公司，以便公司进行整体市场信息统计和分析；

　　5、根据本地市场情况，制定本区域的产品市场推广计划，依据销售部和市场部的推广方案，严格执行公司的市场推广方案和产品促销工作；

　　6、有3年以上渠道、供应商开拓销售经验者优先考虑。

　　条件要求：

　　1、学历，性别不限，有电气产品销售经验，熟悉低压电气产品市场，有供电部门、设计院及项目工程资源佳；

　　2、良好的语言沟通能力和协调能力，工作责任心强，能吃苦耐劳，有爱拼和与企业共赢的团队合作精神；

　　3、有企业归属感，无不良嗜好，服从工作安排。

　　4、具体待遇面议。

区域销售主管的岗位职责6

　　1、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　2、维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求；

　　3、负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解；

　　4、从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议；

　　5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导；

　　6、具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标；

　　7、与相关部门紧密配合，协调沟通；

　　8、完成领导临时安排的工作。

区域销售主管的岗位职责7

　　1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标；

　　2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　3、支持经销商的销售活动；

　　4、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象；

　　5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责8

　　职责：

　　1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发；

　　2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的客情关系；

　　3、及时了解市场动态和竞争对手的.信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格；

　　4、制定切实可行的销售开发和拓展方案；

　　5、负责客户应收账款的回款工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有驾照会开车优先；

　　2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验，做过榴莲销售优先考虑，有客源优先；

　　3、能适应出差，具备较强的销售能力和独立工作能力；

　　4、有较强的沟通能力和执行力，较好的团队合作意识、诚实守信，能够遵守正常的工作安排和工作纪律；责任心强，能够积极主动较好的完成工作任务。

区域销售主管的岗位职责9

　　1、负责客户跟进、客户开发工作，渠道片区客户深挖开发。

　　2、根据公司产品、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

　　3、把握客户需求，根据现场特点制定不同的销售方案推广成交。

　　4、销售公司产品。

区域销售主管的岗位职责10

　　1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案；

　　2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责；

　　3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系；

　　4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标；

　　5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收；

　　6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息；

　　7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度；

　　8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等；

　　9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售；

　　10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作；

　　11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的岗位职责11

　　职责：

　　1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策；

　　2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标；

　　3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等；

　　4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况，及时确保资金回笼；

　　5、负责所辖区域的团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标；

　　6、参与市场调研预测，做好区域项目的分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，计算机、通信电子、市场营销等相关专业，条件优秀者可适当放宽要求；

　　2、至少从事5年以上销售工作，具备一定的项目运作能力，2年以上团队管理经验；

　　3、具备良好的客户开拓能力、敏锐的市场观察力及判断力，熟识商务谈判技巧、销售务运作流程并能精准应用；

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