区域总监岗位职责

时间：2023-03-24 18:23:37 岗位职责我要投稿

区域总监岗位职责15篇

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编为大家收集的区域总监岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域总监岗位职责15篇

区域总监岗位职责1

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的.收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

区域总监岗位职责2

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的.法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

　　区域销售总监岗位职责14

　　负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；

　　监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；

　　完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；

　　协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；

　　跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；

　　定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；

　　每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；

　　协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；

区域总监岗位职责3

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

区域总监岗位职责4

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的`政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

区域总监岗位职责5

　　1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。

　　2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的'战斗力。

　　3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。

　　4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。

区域总监岗位职责6

　　职责描述：

　　1、部门建设：

　　按照公司的销售制度规定，负责营销部门的筹建、营销部门的稳定发展。对部门下属团队的发展制定管理计划，从团队的成长、业绩的提高、团队的稳定性各方面进行管理。

　　持续招募、引入有效的金融销售人员。

　　2、部门管理

　　根据公司的日常行政、人事方面等制度，对分部员工进行管理。

　　定期对下属团队负责人工作进行沟通了解，并加以指导。对下属团队负责人具备一定的要求及明确目标。

　　定期举行部门例会，不定期开展团队建设活动，增强部门人员凝聚力。

　　不定期团队内开展培训、分享活动。

　　3、业绩管理

　　参与公司考核制度的讨论，提出合理性建议。根据公司的业绩考核指标，分解部门业绩目标，完成部门每月、每季、年度的业绩考核。遵守、执行公司已发布的业绩考核制度，并对下属销售团队进行业绩考核制度的下达和引导以及业绩分析，以完成业绩指标要求。对销售团队的业绩完成情况，进行考核跟进，给予考核意见。针对下属销售团队，结合公司考核制度，拟定相应的.团队内适用、有效的激励方式。对分部业绩进行负责，并根据部门业绩进行自身岗位的考核。

　　4、客户管理

　　根据国家相关规定，以及公司内部的相关制度，合法、合规的对投资者进行产品推荐，严格把控各项风险。负责对部门的销售团队进行风险把控的要求及引导，严控各项风险的可能性。

　　任职要求：

　　1、金融学、经济学、财务管理、市场营销等经管类相关专业本科及以上学历优先考虑；

　　2、3年以上金融机构（银行、信托、保险、证券、基金公司等）营销从业经历，具有一定行业资源、客户资源及私人银行理财工作经验者优先考虑；

　　3、具有相应的团队管理能力，有较好的行业人脉资源；

　　4、具有较强的市场敏感性、市场开拓能力和资源整合能力；

　　5、具有组建团队、带领团队和凝聚团队的领导能力；

　　6、熟悉当地金融市场状况；

　　7、持有相关从业资格优先；

区域总监岗位职责7

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的.领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域总监岗位职责8

　　职责：

　　1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;

　　2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

　　3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的.达成结果负责;

　　4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;

　　5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;

　　6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;

　　7、负责客户关系管理，强化合作关系;

　　8、负责营销中心团队管理;

　　任职要求：

　　1、年龄：30~40岁男女不限

　　2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

　　4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;

　　5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

　　6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

区域总监岗位职责9

　　1、组织、监督市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，收集市场产品需求信息，确定产品定制方向;

　　2、负责区域合作伙伴、经销商加盟体系的运营管理，整体把控加盟业务拓展、商品运作、销售运作、客户服务，并向加盟商推动执行公司各项要求的指令;

　　3、监督年度、月度销售、招商及运营策划活动方案的制定与实施;

　　4、制定财年招商加盟、销售预算及月、季、年计划的实施，对回款率、利润率、库存率、旧货消化各项指标的.达成负责，带领团队完成招商、销售目标;

　　5、结合行业发展与公司战略，负责对区域市场布局及拓展规划，制定可行的拓展计划;

　　6、结合行业调研及公司战略，制定可行的加盟政策;

　　7、带领团队，开拓、维护加盟客户，完成公司拓展指标;

　　8、建立并制定提升经销商、终端营业额的系统性方法，指导/带领加盟团队通过系统性的方法和服务来帮助加盟商实现营运业绩目标;

　　9、组织制订、修订公司招商运营管理制度、流程及招商运营政策;并全面负责流程的规范化运作并建立培训体系，将营运操作流程及制度加以培训推广;

　　10、协助客户作好商场营运的关系维护，客情、合作单位的关系维护。

区域总监岗位职责10

　　职责描述:

　　1、参与区域战略规划,提出建议并参与决策;

　　2、根据年度经营计划,组织编制区域营销部整体工作计划,并负责监督落实;

　　3、负责区域营销管理部体系搭建和落地实现;

　　4、负责区域内传统住宅项目,主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划;

　　5、统筹管理武汉、长沙城市公司营销、策划工作,督促项目经营,完成销售任务;

　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力,并对下属、城市工资营销团队进行考核;

　　6、完成领导交办的其它工作

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历;

　　2、在知名地产公司从事过同岗位经历不少于2年;

　　3、沟通表达能力优秀,目标感强。

　　、

区域总监岗位职责11

　　职责描述：

　　1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

　　2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。

　　3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的`策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；

　　4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

　　5、完成公司安排的其他相关工作。

　　职位要求：

　　1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；

　　2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

　　3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。

　　4、具备一定的团队管理经验。

区域总监岗位职责12

　　1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。

　　2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。

　　3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。

区域总监岗位职责13

　　市场拓展:

　　(1)在区域范围内利用利用公司品牌形象开拓市场

　　(2)在区域内,维护合作伙伴关系并拓展市场寻找潜在客户

　　(3)建立有效的pipeline,并能形成规律性的跟踪和拜访形态

　　(4)潜客搜寻

　　(5)适当情况下发展合适的'合作伙伴

　　产品和服务销售:

　　(1)公司产品和所代理产品的销售

　　(2)公司资源和能力范围内的咨询服务销售

　　(3)区域范围内必要的售后服务,以维持客户关系

　　(4)区域范围内客户管理

　　客户管理:

　　(1)各类型客户信息管理

　　(2)完整的客户过程管理

　　(3)客户危机风险预警

　　(4)必要的危机处理

　　已落单和已签单催单:

　　(1)项目各种结项会议和标志性节点的参与

　　(2)合同款项回款协助

　　(3)合同款项风险预警

　　岗位要求:

　　1、35岁以上,大专及以上学历;

　　2、5年以上区域销售经验,8年以上的销售经验或者售前支持工作经验;

　　3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相关产品,熟悉软件类大客户销售模式,有负责区域销售工作经验;

　　4、具有良好的沟通能力和上下协调能力、独立工作能力;

　　5、优秀的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力;

　　6、有目标区域客户资源优先;

　　7、熟练驾驶,拥有驾照c2以上。

区域总监岗位职责14

　　1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；

　　2，协助团队成员整合区域资源；

　　3，不断开发及维护当地优质名师资源；

　　4，完成公司要求的'团队业绩指标；

区域总监岗位职责15

　　工作职责：

　　1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

　　2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

　　3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

　　4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

　　5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

　　6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

　　7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

　　8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

　　9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

　　10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

　　11.参与营销中心重大决策的.讨论，并提出建议。

　　12.完成上级交派的其他工作任务。

　　管理职责：

　　1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

　　2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

　　3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

　　4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

　　5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

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