中小型企业市场营销策略

时间:2020-10-16 19:53:27 营销师 我要投稿

中小型企业市场营销策略

  当今的环境下,中小型企业要克服自身存在的营销劣势,利用现代化的营销方法,不断创新市场营销策略,利用因特网技术,为自身打造营销平台。具体应该怎么做,我们一起来看看吧!

中小型企业市场营销策略

  一、中小型企业市场营销的主要问题

  1.严峻的营销环境。中小型企业跟国有企业等大型企业相比,没有足够的竞争优势。中小型企业在市场营销的手段、方法上面都比较单一。没有固定的市场营销组织,销售渠道分散,销售网点少,销售人员素质参差不齐,这些都是中小型企业在市场营销上的不足之处。中小型企业不会像大企业那样创造自己的品牌效应,在产品推广上没有完整的策划流程,没有科学的销售管理模式,通常只会依附于大企业经营。

  2.落后的营销观念和方法。根据现有的数据显示,绝大部分的中小型企业的生产经营方式都是比较传统的。不论是产品的生产、产品营销、市场推广,都按部就班地根据传统方法进行。中小型企业不重视市场营销策略的创新,还是以直销为主要营销手段。在当今信息化时代,互联网平台的营销早已飞速发展,而中小型企业却仍旧停留在人力的直销推广方式上,这也就导致了企业营销业绩降低的局面。对网络营销的'忽视,无计划、无目标地推广方法,不仅仅是营销资源的浪费,也不能取得预期的营销效果。

  3.不完善的营销管理。中小型企业对于营销管理的重视度不够,大多数企业都是采用市场导向的营销原则,不会进行战略规划,加上受传统营销方法的影响,使得企业的营销管理可有可无。另外中小型企业通常都是家族企业,在企业的管理上本身存在很多弊端。对于市场营销这块,更是缺少内外管理的协调,这就使得营销效果大打折扣。只注重短期的营销业绩,不指定合适的营销策略,不重视营销部门的管理,单一的投入人力和物力进行传统直销,这些都是中小型企业营销管理的现状。

  4.不明确的市场定位。中小型企业通常不会投入大量的精力去为产品进行市场调研,更不会聘请专业的营销人才为企业制定营销策略。这种现象,也使得企业生产的产品不具备市场竞争力,无法填补市场空位,甚至出现滞销的情况。大部分中小型企业开拓精神不够,不愿意创新,局限于眼前的利益,不会从长远角度考虑,企业生产出来的产品对市场的冲击性不够,市场占有率不高。这样,即使企业扩大生产规模,也会受到市场发展的限制。

  二、中小型企业的市场营销策略要点

  1.发挥产品自身优势。中小型企业生产规模小,资金投入不够,所以在产品的推广上面不会采取广告宣传或者公关手段。因此,中小型企业要发挥自身的优势,尽可能的占领产品市场。根据中小型企业的生产特点,应该将“多品种小批量”设定为营销模式,尽量将企业定位在个性化、独特化的发展领域,同时将产品差别化和高级化,对于重点发展的产品加大投资力度,实现密集型经营,使得企业营销专业化,以提高企业产品的市场占有率,这样就可以取得良好的经济效益。

  2.利用网络营销平台。随着互联网技术的发展,网络为众多大型企业提供了有效的网络营销平台,国企和外资企业具有雄厚的经济实力,因此也得以在互联网技术发展的同时就将销售网络推广至全国,扩大了产品的市场份额。中小型企业受制于企业规模和资金的影响,没有好好地利用好互联网销售平台。因此,中小型企业加强网络营销是迫在眉睫的。除了传统的营销方式,中小型企业必须将自己的产品借助网络平台推广出去,传统与互联网的结合,能够有利于打开市场,提高销售量,帮助企业降低销售成本,获得更多的经济效益,也能够让企业加强市场营销策略的管理。

  3.制定合理的市场营销计划。中小型企业在进行产品推广时,一定要先制定企业的营销计划。企业要先调查分析市场的营销环境,然后针对企业的业务及营销目标来制定相应的营销策略。好的市场营销计划,是企业实现营销目标的基础,因而在企业的规划中占有重要的地位。企业的相关计划都是依托于营销计划开展的。企业营销计划必须与企业发展战略保持一致,充分体现企业的发展思想。

  4.加强营销合作。中小型企业一般资金短缺,核心人才较少,生产上没有技术优势,因而想要在市场经济中具有竞争力非常困难。但是中小型企业可以加强与大企业的合作,依托大型企业的人力、财力、物力,利用大企业的优势帮助自己进行生产。同时,中小型企业可以从合作业务中学习大型企业的营销手段和策略,从而结合自身的发展形成自己的营销方式。

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