营销策略论文

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

营销策略论文1

  一、新时期我国企业面临的营销问题

  1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制,市场经济起步较晚,在市场营销方面积累的经验和理论太少,很多市场营销理论都是由西方传来的,不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上,没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点,造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量,只有忍痛割爱一再降低价格,但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益,挫伤工人工作的积极性。

  2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分,这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发,从企业的长期经济效益着眼,全面分析市场,制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性,而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划,营销工作没有目标,空间和时间概念不强,各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法,最终打不开营销局面,导致企业发展后劲不足,市场萎缩。

  3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”,不是简单地把东西销出去。“只要结果,不问过程”,这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上简单随意,对营销人员说好奖励政策,布置好任务后就万事大吉,只要营销人员跑来订单,把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问,营销活动过程不透明,再加上对营销人员的考核不力,营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义,工作效率低下,营销费用高。这种粗放式过程管理,无法对营销人员的业绩进行检查和分析,不仅影响了营销人员的积极性,使营销人员的营销水平难以得到提高,营销人员队伍建设不力,还导致企业长期良好营销的风险增大。

  4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中,人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格,同样的价格比服务,作为营销人员要发展好和客户的关系,维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时,要尽量节省顾客的时间以及精力,营造良好的经营环境,只有这样,企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深刻地认识、了解客户,让客户在比较中明白你的产品优势,知晓产品的唯一性,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。然而,现实是许多企业对客户没有进行有效的管理,认为只要是卖出产品就完事大吉,后续服务和售前大不一样,售前十分热情,售后百般冷漠,其结果造成一锤子买卖,丧失了与客户沟通的信息平台,影响了营销质量。

  二、新时期企业市场营销如何创新

  1.改变传统观念,树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中,企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制,首先,安排生产计划;其次,在生产计划的基础上制定销售计划;然后,付诸实施,专注于产品,很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天,企业要想在竞争中获胜,就必须转变过去落后的市场营销观念,进行理念上的创新。新时期,顾客的需求也变得更加多样化和个性化,企业必须善于发现和了解顾客需求。要从满足消费者需求这个目标出发,加强对营销活动的管理和控制,做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并且还要更好地满足顾客需要,做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求,变被动为主动引导和丰富顾客消费,从而拓展市场份额,占领营销制高点。

  2.做好市场调查,把握市场定位。做好市场调查,明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据,对于开展营销管理起着非常重要的作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提,认真做好市场调查,收集、整理、分析市场营销信息,有助于有效地控制和调整营销计划,确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位,就是企业根据竞争者与自己的产品在市场上所处的位置,勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,适应一定顾客的需要和偏好,在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置,它强调的是消费者最关心的东西,考虑顾客的感受和偏好,从而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时,要通过反复比较和调查研究,找出最合理的突破口。只有市场调查和市场定位做好了,才能正确地营销决策,有了正确的营销决策,才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。

  3.选好人才,建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,要做好市场营销的管理,关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去”的方式,加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训,提高思想文化素质;采取实战模拟,开展榜样带动活动,让优秀的营销人员现身说法,鼓励带动营销人员向其学习。三是严考核。坚持以效益为中心,坚持效率优先,坚持“公开、公正、公平”,建立“以考核定奖惩,凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制,奖优罚劣,以增强营销人员的责任感和事业心感。

  4.综合运用营销工具,进行组合营销。充分利用营销资源,综合运用营销工具,把企业的整体经营与市场营销情况统一起来,制定切实可行的营销方案和策略,进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合,包括产品、价格、渠道和促销四大要素,每一要素又包含了若干子要素。具体要求是在制定营销策略时,综合考虑营销目标、客户群、竞争对手等因素,优化市场营销工具的类型和数量,形成不同的营销组合方案,提高市场营销的针对性,有了针对性,才能提高营销的效率,提高企业营销管理水平,使企业在竞争激烈的市场中取得良好的业绩。

  5.加强企业文化建设,增强市场营销软实力。企业文化是企业长期以来内外因素共同作用的产物,表现为员工的理想、信念、价值观、行为准则、思维习惯等,是决定企业兴衰成败的重要因素,现代企业竞争中,营销竞争已经从基础的产品竞争变为文化理念的竞争。企业文化是企业的无形资产,优秀的企业文化有助于在企业员工中形成强大的凝聚力,激发员工的集体荣誉感,使员工感到自己于企业的意义和自身的价值,并外化为员工的营销积极性,自觉地为消费者服务,在消费者心中树立良好的企业形象和信誉,最终赢得市场份额和消费者的信赖,从而在经济全球化的过程中,尤其是在与国际市场密切融合的情况下,在竞争中取得优势。企业文化建设必须坚持三个原则:一是从实际出发的原则。企业文化建设,不能千篇一律,也没有现成的理论和基础,首先必须切合实际,符合企业的自身实际,一切从实际出发,杜绝形式主义,增强实效性,制定切实可行的文化建设方案。二是企业家带头的原则。企业文化很大程度上表现为企业家(群体)文化,企业家本人是企业文化的缔造者、推行者;企业家在企业的领导地位决定了其个人意志、精神、道德、风格等文化因素在企业中备受瞩目,更易于得到员工的广泛认同和传播,并自觉追随和效仿,进而在企业中形成浓厚的文化氛围。三是方式多样,突出特色的原则。企业文化建设具体到每个企业侧重点应有不同,重点在于根据具体情况突出企业的个性,抓住特色、优势,塑造出适合自己企业的,能够推动企业健康、持续地发展,具有鲜明特色的企业文化。

  三、小结

  在新形势下,在激烈的市场竞争环境中,企业必须抓住市场机遇,在遵循市场规律的前提下,强化市场营销观念和营销方式的全方位创新,建设优秀的营销队伍,打造积极向上的企业文化,凝心聚力,与时俱进,开拓进取,才能抢占更多的市场份额,为企业发展带来更大的经济效益和社会效益。

营销策略论文2

  摘要:河南是人口大省,也是产茶大省之一。茶叶是河南农业经济的重要组成部分,河南茶叶企业存在着规模小,底子薄,资金少等问题,严重制约了企业的发展。作为地方政府应当支持企业走集群化发展道路,企业也应当积极创立自己的品牌,为河南经济发展做出更大的贡献。

  关键词:茶叶;国际贸易;品牌战略;集群化发展;河南省

  我国是茶叶的原产地和产茶大国,曾经也是世界茶叶第一出口国。然而,改革开放以来,我国茶叶在国际市场上的占有率并不高,国内人均茶消费量也较低。茶叶作为传统农业经济中的重要一环,如何复兴茶文化,振兴茶经济,可谓是当务之急。河南是我国的人口大省,也是产茶大省,茶叶品质好,产量高,市场潜力大。但河南茶叶企业起步晚,底子薄,茶叶知名度不高,市场占有率也较低。本文针对这一问题,进行深入分析,以期找出原因,制定合理的解决方案。

  1河南茶企业发展现状

  近年来,河南省茶叶产业发展迅速,目前形成了规模以上的茶叶生产企业有300多家,其中全国百强茶叶企业占7家。据不完全统计,这些茶叶企业的生产茶园面积有30万亩,约占全省茶园总面积的二分之一,基本上形成了基地种植、企业加工、营销服务、文化开发的格局。但是河南茶叶市场竞争力仍较为弱,具体表现在以下几个方面:

  1.1缺少龙头企业,手工作坊较多目前,全省共有茶叶加工企业900余家,其中三分之二是手工作坊、家族式企业,多为茶农所创,由于缺乏必要的管理知识,一直沿用粗放式的经营管理模式,多数企业实际上连现代企业法人的资质都没有,根本不可能从银行获得贷款帮助,因此发展受到了很大限制。即便是被列为全国百强的企业,年收入也只有几千万元,超过亿元的茶叶企业只有两家。任何一个行业想要长足的发展,都必须要有龙头企业的带动。无论是资金还是人才等方面,龙头企业的带动都将产生巨大的集聚效应。因此发展龙头企业是河南茶叶产业的当务之急。

  1.2加工企业为主,全产业链生产少以国际品牌立顿为例,其是一个典型的全产业链企业。从茶叶种植到产品开发再到产品销售,所有的环节都由企业控制。企业根据市场需求不断研发新的产品,以始终占据市场。反观河南茶企业,多数是加工企业,简单粗放的加工不仅浪费了大好原料,而且严重降低了茶叶产品的附加值。企业从产品中获得的利润少,必然会影响到企业的后续发展,例如没有足够的资金投入新产品的研发,由此陷入恶性循环,根本没有实力和国际品牌竞争。值得注意,当前国内茶叶生产正处转型时期,省内茶叶企业应当把握时机,积极转型,只有这样才能走上快速发展的道路。

  1.3企业品牌建设滞后一般来说,品牌分为两类,一类是基于产地的品牌,另一类是基于市场的企业品牌。作为产茶大省,河南最响的品牌是“信阳毛尖”。但是,作为一个产地品牌,其没有商标注册权,这意味着河南任何一家茶叶企业都可以打“信阳毛尖”的牌子。这样,作为消费者,就无法区别哪个是高品质的“信阳毛尖”,哪个又是劣质的“信阳毛尖”。一旦买到假货,必然会产生负面印象,从而降低对河南茶叶的信任度。因此企业必须创立自己的品牌。从国际经验来看,“立顿”之所以能够成为世界第一的茶叶品牌,不仅仅是由于它过硬的产品质量,其在品牌宣传上的力度也是一流的。品牌宣传,不仅仅是为了销售,也是一种市场态度。一个具有自信力的品牌,才敢于宣传。加强宣传,不是虚假宣传,而是督促自身,在质量上精益求精,只有这样才能成为一流的企业,才能永远屹立于市场之中。

  2河南茶企业发展制约因素

  河南不仅是人口大省,同时也是茶叶大省,其茶叶产量位居全国前十。但河南的茶叶始终未能成为一线品牌,归根到底是由于河南没有一流的茶叶企业。制约河南茶叶企业发展的主要因素有以下几点:

  2.1茶叶产业缺少必要的科教支持一流的品牌必然具备一流的品质,一流品质的背后是一流的科研。以国际品牌立顿为例,其在全球几个重大的茶叶产区设立了科研机构,选取良种,不断优化,从而始终保持市场优势。作为茶叶大省,河南连完整的茶叶教学体系都没有,导致科技创新能力和科技贡献率低,企业拿出不过硬的产品,就无法参与市场竞争,只能走低价道路,而低价给人的印象就是产品质量差,这严重制约了企业的发展。长此以往,根本无法形成品牌效应。

  2.2缺乏专业技术人才国外的茶叶企业已经实现了规模化、机械化、智能化生产,而省内的不少企业还处于手工操作阶段。手工操作固然是传统工艺,但是其存在着质量难以控制的严重问题,也形不成规模生产。良种问题,或许可以藉由引进加以解决,技术人才则是企业持续发展的命脉。如果一个企业没有现代化的技术人才,那么再好的原材料,也无法生产出一流的产品。

  2.3茶叶良种化水平低从世界范围来看,采用无性系良种是主流。作为茶叶大省,省内无性系良种的比例仅为15%,不仅远远低于国际主要产茶国,而且也远低于国内平均水平。茶种的问题直接影响到茶叶的生产。国外先进产茶国如日本,茶叶机械化水平高,从采摘到加工都已经实现了机械化,从而大大降低了人工成本。而省内茶叶生产,仍旧停留在手工化的阶段,生产效率低。

  2.4绿色贸易壁垒问题贸易壁垒是制约中国茶叶国际贸易的老问题和大问题。这一问题,也不仅仅是河南茶叶的问题,但这一问题在河南茶企业上显得尤为明显。客观来说,河南茶叶标准的确低于国际标准,主要原因是我省茶叶的生产仍旧以农户小规模分散生产为主,手工操作难以实现全程性的质量把控,更加难以推行质量安全管理体系及标准。茶叶质量是茶叶品牌的核心,也是企业发展的核心。河南茶叶企业应当高度重视这一问题,从源头上加强管理,建立茶叶质量可追溯制度,各级政府应当联合构建可追溯信息平台。只有积极适应国际标准体系,不断完善自身的管理,才能从根本上赢得国际市场的信赖。

  3茶叶企业品牌战略及集群化发展

  任何一个产业,想要有大的发展就必须要有龙头企业的带动,以形成集群效应。河南省茶叶产业的问题,从根本上来说,是缺少龙头企业带动,始终陷入“一流质量、二流经营、三流价格”的怪圈。想要摆脱这个怪圈,必须从以下几方面入手:

  3.1实施龙头企业集群发展战略做大做强龙头企业是唯一的出路。河南茶叶产业想要摆脱当前的问题,想要实现高速发展必须与金融资本相融合。茶叶产业要加强资本运作的力度,积极与资本市场对接,实现跨行业、跨所有制、跨部门的联合、兼并或参股,为企业的发展打通障碍。作为企业则应当积极打造全产业链,如借鉴全球茶叶第一品牌“立顿”的经营模式,从整体上控制产业发展、产品质量及市场价格。从河南省现有的条件来看,只要政府给予支持,扶持一批龙头企业,必然可以实现这种产业链的控制,这有利于企业对产品实施精深开发,从而延长产业链,扩大生产的关联度,提升产品的附加值。

  3.2实施品牌发展战略河南省现约有茶叶品牌250个,其中以“信阳毛尖”最具代表性及市场价值。据专家估测,“信阳毛尖”的品牌价值约为50亿。因此实施品牌战略,对于推动整个行业的发展是非常有利的。在创立品牌问题上,省内企业应当积极学习国外的成功经验,同时学习省内相关企业的成功做法。作为地方政府,应当在资金、技术、人才、舆论等方面给予支持,充分利用报刊、网络及各种媒体,宣传茶叶品牌,提高茶叶的附加值。继续利用好现有的宣传平台,例如信阳国际茶文化节,郑州茶叶博览会等,加强国际间的交流与合作,不断创新茶叶新品,为树立企业品牌提供必要的条件,如为企业参加国内外相关的展示机会提供必要的信息服务,为企业与科研机构之间的合作搭建桥梁。

  3.3完善茶叶人才培养体系,鼓励科技创新产业发展不仅需要资金,更加需要人才。作为地方政府应当在政策上引导和鼓励省内高校,积极开设茶叶专业,培养茶叶科技人才。各级各类院校应当充分利用教学资源,加大茶农与企业在职人员的科技培训,提高农业生产技能及茶叶开发技能。地方政府则应当在就业上引导大中专毕业生从事茶叶生产及相关工作,为企业储备人才。企业则应当鼓励在职人员积极学习,构建综合性茶叶科技再学习制度,为人才的发展提供制度上的保障。完善人才引进制度,突破体制瓶颈,为人才流动提供机会。在重点项目上,要打破思路,敢于用人,激发青年工作者的创造力,提高青年工作者参与创新的积极性。对于有重大科技创新的人才,要给予物质上的鼓励,不仅要留住人才的人,还要留住人才的心。作为企业应当积极与农业科研部门合作,及时了解农业科研机构的最新成果,积极参与科研成果的转化,注重知识产权的开发与保护。企业应当认识到品牌的基础是产品质量,产品质量的关键是科学研究。因此企业必须高度重视科研人才,与科研机构形成战略合作,从而将产品质量提升到一个新的高度。对于一些有条件的龙头企业,应当建立自己的科研及技术开发机构。自主创新是企业发展的核心动力,也是企业利润得以保障的关键。

  4.结语

  综上所述,河南省茶叶企业所存在的问题具有一定典型性。中国作为人口大国,茶叶消费具有巨大的潜力。正所谓“盛世兴茶”,只要重视茶叶销售问题,中国一定能够再度成为茶叶强国。在实现这一梦想的过程中,需要每一个茶企业作出自己的贡献。作为企业应当树立品牌意识,国际竞争意识,企业与企业之间加强合作,形成一股合力,为中国茶扬名世界而奋斗。

  参考文献

  [1]朴莲花.河南省茶叶出口贸易问题与对策[J].合作经济与科技,20xx,01:73-74

  [2]赵辉,杜子璇,吴骞等.河南省茶树种植现状及研究进展[J].中国农业资源与区划,20xx,01:102-106

  [3]张香萍.名茶信阳毛尖可持续发展对策[J].河南农业,20xx,15.16-17

  [4]吕立哲,金开美.河南省茶产业发展趋势与建议[J].中国茶叶,20xx,10.16-18

  [5]魏志文.“信阳红”茶之火燎原神州大地[J].茶世界,20xx,02.46-47

  [6]徐玲,董纪远.信阳茶产业:转型跨越进行时[J].农村.农业.农民(B版),20xx,07.43-44

营销策略论文3

  一、酒店营销的特点

  1.综合性

  顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外,还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关,只要有一员工的服务使宾客不满意,就会造成100-1=0。

  2.无形性

  服务是酒店的主要产品,酒店所有的产品都伴随服务出售,对酒店产品质量评价,取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后,只是在一定时间和空间拥有使用权,而无法占有他们。

  3.时效性

  即酒店产品的不可贮存性。

  4.易波动性

  (1)旅游构成,食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动,即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点,有效组织相应市场的营销,以追求最高效益。

  二、酒店营销存在的问题

  其一,有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位,或分析不够深入,定位不准,使酒店经营策略模糊。其二,当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手,如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化,只是在努力发掘自己的"潜力",逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车",使自己酒店的客源市场人为变小。其三,企业发展倡行“80/20法则”,即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究,没有考虑到如何才能吸引他们入住,如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销,更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。

  市场是酒店生存的源泉,而市场的主要矛盾就是供求矛盾,因此,酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点,我们必须把企业推向市场,在市场中求得生存发展,从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化,万变不离“服务”之其宗,服务是酒店行业的本质,它是酒店的产品,它决不是单靠花本钱,靠硬件,可以代替的。

  四、解决问题的对策

  第一,提供个性化服务。人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展,消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费。酒店提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,比如对于异地的各种文化,人们往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式,势必导向客户的“移情别恋”,无法取得理想效果。当然,创新服务不能强加于人,要给客人提供多种选择的余地,并尊重客人的选择,做好个性化服务。酒店创新就要遵照顾客的要求去进行,特别是“顾客资料库”中的那20%忠实客户群体。他们大多是某一行业的成功人士,重复购买力强,对于酒店的评价和选择,往往影响着周围许多人,且他们的消费品位变化极快。所以在营销战略上,应把忠诚顾客置于组织结构的中心,通过向会员提供超值和可供选择的服务与之建立长期的紧密性关系。使老顾客不断感受到新的服务和新的变化,提升他们对产品的忠诚度。

  第二,强化人性化营销。特色服务的推出,其实对每一个酒店而言,都会随着不同时令段而不断推陈出新。作为酒店人最明白,主要的并非单单是环境设施的花样设计,也不在于价格上的优劣势等,而是最重要的一环:如何落实到推而广之?如何使服务做到深入人心?这才是酒店运营者所关注的最大课题,即成功服务的推出是必要落实到具体实施及宣传推广之上。个性化的服务就要采用个性化的营销。真正抓住顾客心的,似乎正是人文的气息。如果你乘坐过新加坡航空公司的班机,相信你会对她留下极为深刻的印象,许多乘客甚至认为那是生命中非常值得留恋的美妙时光。新航不是大公司,恐怕也永远成不了世界性的大公司,但她无疑是世界上最好的航空公司之一,其根本的原因在于新航员工所一贯秉持的理念:待顾客如亲人。这种理念深入骨髓、溢于言表,体现于员工的举手投足。从本质上来说,人性化营销并非一种策略,而是一种基本的态度,是信念。第三,注重销售多元化。过去的计划经济发展到今天的市场经济,依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展,这就需要观念的转变、营销策略的根本改变。酒店当前迫在眉睫的,在于实现标准化与国际化接轨。酒店必须以创新和变革去对应个性化和多元化需求的发展,以新的理念、新的服务和新的文化,有针对性的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。先进的管理理念注入酒店,完全可以突破酒店营销领域所固有的本土化的局限性市场思维,代之以开阔的全局的市场定位,从而拥有了作为酒店最重要的新生力量,以求实现质的飞跃。资源共享、优势互补的双赢战略联盟在当前尤为重要。随之而来的不仅是企业间的相互竞争,而且还有共同利益上的“互动”和“联盟”。

  “酒店VIP俱乐部”计划,作为行业人士或许不太陌生。俱乐部营销是一种网络会员制营销方式。这种方式无论是在国外,还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。1993年,北京希尔顿饭店实施运作并大获成功,从而为国内酒店营销掀开了新的乐章,众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式;在运作策略上,完全以顾客需求为中心,充分利用好信息资源入手,从而准确的界定酒店的市场定位,营造酒店的经营特色;以强化酒店品牌效应,并完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统,帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠实客户群体,这些也正是为酒店创造80%利润额的那20%的忠诚客户。具有效数字统计,运作此计划的酒店中,其10%-15%的入住率往往就是此类会员所带来的,并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显。

  通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入。在当地商界提高影响及其知名度,既保证客源的巩固与扩充,又能直接体现到酒店总体销售收入的增加,使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。由此,将为酒店打造出符合酒店特色的服务品牌,实实在在做到酒店服务的深入人心,从而大大增强了酒店在当地区的主导地位。充分弥补了酒店现有营销策略的单一和不足。“酒店VIP俱乐部”酒店营销实施计划正是从:在观念认识上,利用80/20法则,将顾客占有率和忠实程度放在首位;目标是从酒店特色出发,充分挖掘酒店的最大市场潜力。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系,更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础,因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

  酒店VIP俱乐部项目的运作,具备了一整套专业标准化。它对电话营销方式的环境布置,人力资源的招聘、培训、奖励制度,主题词的设计,都有其专业性的操作要求。一个小小的俱乐部具备了作为一个公司的机构编制,从项目总监到销售经理以及财务、秘书、信息管理部、信使、销售人员完全做到了分工明细化,使酒店营销工作有条不紊突破性的发挥出高质高效水平。除美国HMC公司以外,国内有少数酒店俱乐部项目的专业营销代理公司,也已悄然兴起及运营。并且已成为很多高星级酒店,为提高其影响及知名度、创造酒店利润利益最大化、建立忠诚客户资源库的最重要组织形式之一和最佳营销实施方法,符合了我国酒店业国际化发展趋势。

  “酒店VIP俱乐部”项目的操作,是以一个地区一家酒店为合作对象。最大的特色是,代理公司进行全方位的策划和直接投资运作,无需酒店进行经济投资,风险基数低。完全依托于酒店的软硬件设施资源,为会员提供个性化的优惠服务,培养酒店的忠诚顾客,为合作酒店获得经济效益最大化。此类营销产业的推出,属于新形势下真正意义上的,现代酒店高效快捷的较新经营理念和最佳“个性营销”实施方案。在其经营、管理、运作的思维模式上所体现的许多新的营销理念及促销策略足以让酒店借鉴和运用。

  随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展,国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场,出现了群雄逐鹿的局面。从国内来看,酒店增长速度过快,潜在供需失衡,微利时代已经来临。而展望世界,中国加入WTO后,连锁经营成为中国饭店业迎接挑战的必然之路。企业应通过一定程度的合作和资源共享来寻求竞争优势,从外部寻求优势互补。

  参考文献:

  [1]李光郁.酒店市场营销新概念[J].酒店经理人,20xx,9:72-73.

  [2]程军.如何开拓酒店市场营销领域[J].饭店现代化,20xx,8:13-14.

  摘要:酒店营销是酒店经营的重中之重,直接关系着酒店的生存与发展。近年来,虽然酒店营销意识在我国酒店业中得到了不断的发展,但也存在不少的问题与不足。本文拟通过对酒店营销过程中存在问题的分析,找出不足,理出对策,从而促使酒店营销不断的丰富、完善、发展。

房地产营销策略论文提纲

标签:论文提纲 时间:2021-02-12
【yjbys.com - 论文提纲】

  在学习、工作中,大家对论文都再熟悉不过了吧,论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。为了让您在写论文时更加简单方便,下面是小编帮大家整理的房地产营销策略论文提纲,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  房地产营销策略论文提纲1

  论文题目:新形势下房地产营销策略创新

  目录

  引言

  1、我国房地产行业的发展现状及发展趋势

  1.1 房地产发展现状

  1.2 国家进行宏观调控

  1.3 人口因素影响房地产业

  1.4 房地产业发展趋势

  2、房地产营销中现存的主要问题

  2.1 营销手段具有局限性

  2.2 功利营销盛行

  2.3 营销手段乏味, 缺少创新因素

  3、房地产营销的策略创新

  3.1 提高质量

  3.2 提高物管服务

  3.3 丰富营销文化

  4、总结

  房地产营销策略论文提纲2

  论文题目:大数据在房地产营销中的应用

  目录

  1、大数据时代的含义

  2、大数据在营销管理中应用的地位及前景

  3、大数据时代背景下房地产营销的机遇

  3.1 为客户提供更准确的'营销方式

  3.2 强化产品交叉营销

  3.3 建立良好的客户关系

  4、结语

  房地产营销策略论文提纲3

  论文题目:房地产市场营销策略分析

  目录

  1、引言

  2、房地产市场营销的基本概念

  2.1 房地产市场营销是房地产生存的基础

  2.2 房地产市场营销促进了社会经济的整体发展

  3、我国房地产营销的现状

互联网时代企业营销策略选择论文

标签:其他类论文 时间:2020-11-07
【yjbys.com - 其他类论文】

  在学习和工作的日常里,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样写才规范吗?下面是小编整理的互联网时代企业营销策略选择论文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  对企业而言,是产品先行,还是品牌先行?持“产品先行”论者,主观放大了商品的自然属性在消费者价值体验中的作用,“酒香不怕巷子深”的经营思路延续了上千年。但是,人们逐渐发现,现时社会,酒香也开始害怕巷子深了。于是,品牌打造被当成了救命稻草,许多企业开始缩减产品研发和人员经费,“集中”精力打造品牌,似乎只要有品牌,企业卖什么都可以赚大钱,于是,又把希望寄托在品牌身上……但遗憾的是,许多企业寿命不过短短几年。那么,可否进行“品牌先行”?如何进行“品牌先行”?文章从互联网对品牌营销的影响角度,对“品牌先行”的实施可行性做了初步探讨。

  一、品牌释义

  品牌常被人当做是一种无形资产,这种无形资产会带来溢价并产生增值。由于是无形资产,为方便品牌信息传递与识别,企业借助名称、术语、象征、记号、设计及其组合等进行表征。同时,品牌也帮助企业与其他竞争者的产品或劳务进行区分。品牌是企业与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物,承载着消费者对产品以及服务的认可,所以,品牌也常常表现为一种消费者的心理认知。品牌的英文Brand本身有烙印之意,引申为品牌,则恰巧描述了一种重要特征:某些信息被深深烙印在消费者记忆当中。如此理解品牌的含义,则解释了企业进行品牌营销或打造品牌的过程原理——通过品牌塑造,使品牌信息在消费者大脑中留下印记,产生持续影响,进而影响消费者的购买行为。因此,可以这样认为,品牌塑造的过程,就是信息传递并进行烙印的过程。

最新水泥营销策略研究论文提纲

标签:论文提纲 时间:2020-03-17
【yjbys.com - 论文提纲】

  导语:随着经济的'发展,环保要求进一步升级,使得水泥产业结构不断完善,在水泥市场的激烈竞争中,营销策略越来越重要。下面小编整理了最新水泥营销策略研究论文提纲,欢迎参考借鉴!

  论文题目:鄂尔多斯恒卓水泥营销策略研究

  目录

  摘要

  Abstract

  第一章绪论

  1.1研究背景

  1.2研究目的

  1.3研究方法

  1.4相关理论介绍

  1.4.1竞争力

  1.4.2SWOT分析

  1.4.34P营销策略

  第二章鄂尔多斯恒卓水泥发展现状分析

  2.1中国水泥市场分析

  2.2内蒙及鄂尔多斯周边水泥市场分析

  2.3鄂尔多斯恒卓水泥企业分析

  2.3.1鄂尔多斯恒卓水泥企业现状

  2.3.2销售公司现状

  第三章鄂尔多斯恒卓水泥市场环境分析

  3.1宏观环境分析

  3.1.1自然环境

  3.1.2经济环境

  3.1.3政策环境

  3.2竞争分析

  3.2.1竞争对手分析

  3.2.2企业竞争力分析

  3.3供求分析

  3.3.1中国水泥供求分析

  3.3.2鄂尔多斯地区水泥供求分析

  3.4SWOT分析

  3.4.1优势分析

  3.4.2劣势分析

  3.4.3机会分析

  3.4.4威胁

  第四章鄂尔多斯恒卓水泥目前存在的问题

  4.1品牌知名度低

  4.2价格突破难以实现最优

  4.3缺乏科学管理

  第五章鄂尔多斯恒卓水泥市场营销策略

  5.1产品策略

  5.1.1品牌策略

房地产营销策略毕业论文提纲

标签:论文提纲 时间:2020-02-21
【yjbys.com - 论文提纲】

  导语:房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求。下面小编整理了房地产营销策略毕业论文提纲,欢迎参考借鉴!

  房地产营销策略论文提纲一

  论文题目:新形势下房地产营销策略创新

  目录

  引言

  1我国房地产行业的发展现状及发展趋势

  1.1房地产发展现状

  1.2国家进行宏观调控

  1.3人口因素影响房地产业

  1.4房地产业发展趋势

  2房地产营销中现存的主要问题

  2.1营销手段具有局限性

  2.2功利营销盛行

  2.3营销手段乏味,缺少创新因素

  3房地产营销的策略创新

  3.1提高质量

  3.2提高物管服务

  3.3丰富营销文化

  4总结

  房地产营销策略论文提纲二

  论文题目:大数据在房地产营销中的应用

  目录

  1大数据时代的.含义

  2大数据在营销管理中应用的地位及前景

  3大数据时代背景下房地产营销的机遇

  3.1为客户提供更准确的营销方式

  3.2强化产品交叉营销

  3.3建立良好的客户关系

  4结语

  房地产营销策略论文提纲三

  论文题目:房地产市场营销策略分析

  目录

  1引言

  2房地产市场营销的基本概念

  2.1房地产市场营销是房地产生存的基础

  2.2房地产市场营销促进了社会经济的整体发展

  3我国房地产营销的现状

  4新形势下我国房地产营销的有效策略

房地产营销策略的论文提纲

标签:论文提纲 时间:2020-01-31
【yjbys.com - 论文提纲】

  导语:房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求。在写作论文时,需要拟出一个大纲,下面和小编一起来看房地产营销策略的论文提纲,希望有所帮助!

  房地产营销策略论文提纲一:

  论文题目:新形势下房地产营销策略创新

  目录

  引言

  1、我国房地产行业的发展现状及发展趋势

  1.1房地产发展现状

  1.2国家进行宏观调控

  1.3人口因素影响房地产业

  1.4房地产业发展趋势

  2、房地产营销中现存的主要问题

  2.1营销手段具有局限性

  2.2功利营销盛行

  2.3营销手段乏味,缺少创新因素

  3、房地产营销的策略创新

  3.1提高质量

  3.2提高物管服务

  3.3丰富营销文化

  4、总结

  房地产营销策略论文提纲二:

  论文题目:大数据在房地产营销中的应用

  目录

  1、大数据时代的含义

  2、大数据在营销管理中应用的地位及前景

  3、大数据时代背景下房地产营销的机遇

  3.1为客户提供更准确的.营销方式

  3.2强化产品交叉营销

  3.3建立良好的客户关系

  4、结语

  房地产营销策略论文提纲三:

  论文题目:房地产市场营销策略分析

  目录

  1、引言

  2、房地产市场营销的基本概念

  2.1房地产市场营销是房地产生存的基础

  2.2房地产市场营销促进了社会经济的整体发展

餐饮企业营销策略论文

标签:营销管理 时间:2019-12-27
【yjbys.com - 营销管理】

  导语:新时期的市场经济发展形势转变,很大程度上调整了消费关系。下面是小编整理的餐饮企业营销策略论文,希望有所帮助!

  一、体验营销结构模块理论概述

  (一)感官体验营销

  感官体验营销就是基于消费者的感官刺激体验的营销。它通过引导消费者识别能带去感官体验的产品,达到刺激消费者产生购买欲望的目的。感官体验营销需要利用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉这5种感觉为消费者提供享受或刺激等体验。营销人员需要依靠一些规划工具———基本元素(颜色和音乐)、风格(不同的关联元素)、主体(企业或品牌的内涵和意义的信息表达)和整体形象(风格和主题)———给消费者留下良好的印象。

  (二)情感体验营销

  情感体验营销通过情感沟通和交流,获得消费者的信赖和偏爱,进而引发其购买欲望,扩大销售量,并赢得竞争优势。情感体验营销通过在消费或交流中使用情感刺激物,触动消费者的情绪和情感。实施情感营销的要点就是要把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,在产品开发、商标制作、价格制定和促销手段的选择时都考虑到消费者的情感需求,通过借助情感设计、情感广告、情感包装、情感促销等品牌推广手段来实现企业的经营目标。

  (三)思考体验营销

  思考体验营销鼓励消费者对企业及其品牌进行创造性地思考,以激发消费者的认知思考。思考体验营销适合于各行各业的产品和服务,主要利用综合了惊讶、策略和启发的指导性和联想性思维方法,引发消费者的创造性思维。

最新农产品营销策略范论文

标签:其他类论文 时间:2019-11-26
【yjbys.com - 其他类论文】

  一、渭南农产品营销中存在的主要问题

  (一)固守传统经营理念,缺乏市场感知力。作为陕西的第二人口大市,地少人多的现象不可避免,零散的土地和各自为战的经营模式,使农业生产的规模化效应难以体现;长期形成的个体农业经营模式,使得农民只关心自家土地的农作物经营,不仅相对成本较高,而且对市场变化不敏感,收集的市场信息极为有限,其导致的结果是辛辛苦苦的种植,到头来由于市场信息的不对称以及缺乏足够的市场应对之策,农产品大量积压,销售不畅,农民收入减少,利益受损。这种只重视农产品种植,忽视农产品市场信息获取导致收入减少的状况,是渭南农村普遍存在的问题。

  (二)农业名优产品少,产品质量问题突出。受历史传统及种植地域的影响,农产品品种单一、大路货比例较高,名优特色农产品相对较少,这是渭南农产品营销的基本状况。农产品二次加工比例低,附加值值低,基本是粗加工和简单包装就进行销售。缺乏基本的农产品标准化经营流程,农产品安全体系建设落后,农产品质量参差不齐,农产品市场形象不佳。农产品种植过程中大量使用农药和化肥,造成农产品表面农药残留超标,严重影响了农产品质量。

  (三)农产品供需失衡,结构性矛盾突出。由于农产品自身种植的特点,其季节性的表现非常突出。渭南的特色农产品,例如苹果、酥梨、冬枣、花椒等,都是大面积种植,集中上市,而市场消化能力有限,本地储存条件差,储备能力不足,于是产生大量的积压,这几乎成为每年必然出现的现象。因此,扩大地方果库的储备能力,形成农产品的全年销售,这是当前亟需解决的问题。

最新有关弱势品牌营销策略论文

标签:其他类论文 时间:2019-11-26
【yjbys.com - 其他类论文】

  【摘 要】:现代社会的竞争是品牌的竞争。市场上的弱势品牌在竞争明显处于不利之地。对于弱势品牌而言,要能够生存发展壮大,主要从几个方面努力:首先要集中火力,选准目标市场;同时推行产品差异化营销,突出竞争优势;还要健全渠道管理、使企业销路通畅;最后要在服务上下工夫,并不断提升品牌形象。

  【关键词】:弱势品牌; 渠道; 差异化

  一、弱势品牌的含义

  弱势品牌指的是入市时间不长、消费者认知度与认可度和消费者虽熟悉,但其竞争力与影响力较弱或逐渐减弱的品牌。在品牌竞争激烈的今天,没有品牌或者没有一个强势品牌意味着没有明天。

  二、弱势品牌存在的常见问题

  我们提起一个品牌,通常会看它的知名度如何,美誉度如何,最重要的是看它在消费者心目中是一个什么样的形象。我们这里说的弱势品牌主要是影响力弱。归纳起来,这类品牌存在的问题主要有:

  1. 营销渠道过于粗糙

  许多的弱势品牌们还在通路促销政策粗旷不细。主要表现有:第一,因为缺乏对上架陈列指标和优势卖场陈列的专门激励,致使经销商对优势陈列的积极性不够;第二,因为未能专门针对中间商之间的销售竞赛,形成奖励体系,而难以提升经销商对自己品牌的认同感,进一步造成弱势品牌被重视程度不够;第三,因为未能考虑专卖激励,而使自己在同一经销商处就遭遇到了来自竞品的竞争,进一步削减了自己受商家的重视程度; 第四,因为未设新品推广奖,导致一些新产品因为市场培育过程较长、所花力度较大,而得不到商家的足够重视,使上市新品增加了不少的行销变数。

中外主流聊天软件营销策略对比研究论文

标签:其他类论文 时间:2019-11-17
【yjbys.com - 其他类论文】

  摘要:

  电子商务持续高速发展经历了3个阶段:传统电子商务、移动电子商务、移动电商。当前,移动电商利用智能手机优势和APP技术的支持,发展势头迅猛。我国主流聊天软件——微信,吸取中外一代聊天软件的优点并不断创新,积极开拓移动电商新业务。微信技术创新与服务创新相结合,以优质服务取胜的营销策略,将成为中外聊天软件和移动电商的典范。

  关键词:

  移动电商;主流聊天软件;发展状况;技术创新;服务创新;发展新机遇

  中国互联网络信息中心(CNNIC)第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2016年6月,我国网民规模达7.10亿,其中手机网民规模达6.56亿,网民中使用手机上网的人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。与此同时,移动通讯网络环境不断优化,4G技术广泛应用,5G技术呼之欲出。政府的“互联网+”行动推动政企服务多元化、移动化,移动互联网成为生活的重要组成部分。

  一、我国移动电子商务发展及营销策略

  (一)我国移动电子商务的发展

  近20年,电子商务(E - Commerce)持续高速发展。第一代电子商务以有线网络的台式电脑为操作平台;第二代电子商务升级为移动电子商务(M - Commerce).以掌上电脑、PDA(个人数字助理)、手机等为操作平台;第三代电子商务升级为移动电商(Mobile Business,简称MB),以智能手机为操作平台。电子商务发展得益于“互联网+”的有利环境。

市场营销策略论文

标签:其他类论文 时间:2019-11-17
【yjbys.com - 其他类论文】

  我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当,严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是小编给大家推荐的市场营销策略分析论文范文,希望大家喜欢!

  中小企业市场营销策略分析

  【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点,并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时,从夹缝经营,产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议,具有一定的参考价值。

  【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略

  市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略,简称6P’),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此,在企业营销活动中,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。

  中小型企业贴近顾客,经营灵活,经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强,但竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。

  我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当,严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。