2016在营销管理宏观视角下的分析
随着市场竞争局面越来越激烈，对于经营管理的大而广、专而精的论调各说不一，到底企业管理者在发展中如何统筹企业的营销战略、战术，应该怎样引导企业发展和适应市场环境?我们总结出以下几个要点。
确立合理的营销价值观
在企业发展战略的基础上，如何打造企业应有的营销格局呢?
谈及企业发展层面的时候，我们经常谈到一个概念就是，由于中国企业自身文化的限制，我们在整合外部思想的时候过于自缚和谦逊，导致我们的思想层面受到约束。这也是为什么说：我们企业相比外企的硬件竞争，软实力更弱的症结所在了。
纵观无论是快消品行业的宝洁公司、还是联合利华，运动用品行业的阿迪达斯或者耐克，消费品行业的诺基亚还是三星，这些企业品牌普及的背后是由企业高层牵引的多层次、全方位的思想交融与实战运用。
营销的格局就是在营销战略规划基础上融合和有效体现的过程。
表面上看营销是市场操控的工具、品牌的基础、业绩的展现。实际上我们研究几乎所有的成功企业发现一个定律，那就是在技术、资源、品牌等优势基础上超越同行业经营思想而又能够实事求是地展示与体现企业的精髓。
无论是时下以商业模式为标杆的企业竞争力打造，还是营销的价值链整合，我们研究发现一个共性问题就是：以营销思想为准绳的营销价值观的综合开发与运用，是企业营销格局的必备条件，对任何品牌消费者的心智认知和趋势需求的研究和引导，可以让企业在未来的竞争中引领潮流，关键点是能不能做到企业营销环境的内、外部及多环节有效整合与实践的问题。
全局掌控营销流程
营销管控的流程是建立和树立企业营销价值观的过程，是企业营销战术的具体展现和实际操作的效率与效益。
大多数企业经营绩效不好，问题点就出在此处。
建立企业营销体系及高绩效的企业绩效关键在于物质、精神、环境三者关联性的要求。能够具备科学的体制，符合认同、参与、互动的过程，参与了就会认同，至少是以企业大部分的员工举手表决流程通过为依凭的。
有一段时间，所谓的执行力解决咨询比较红火，实际上是企业高层在推诿的基础上的一种套语而已，这坦率讲，是小农意识的产物，其实真正能够面对的才是真正伟大的，伟人等于平凡人，是终点与起点的辩证。
当今的浮躁就是我们看法和做法悬而漂浮、没有底的具体表现的产物。伟大的企业家思想一定要上升到哲学的高度上来看待发展，看待制度的建设和流程的设计，才会让企业真正走出困境。也就是说：无论执行力咨询还是营销咨询，怎么解决企业高层的经营思想绝对是前提，好比任何的咨询，哪怕是说上天，如果得不到高层，尤其是第一把手的绝对支持，即使咨询机构以及顾问再有实力、再有水平，也是要告负的，这就是规律和条件。
营销管控流程的效果评估，在于充分考虑到现代营销人价值认同基础上的激励举措，面对中西方文化融合的大背景条件下，那个企业能够更高效地做好软、硬两者兼顾的执行方式，谁的效果就更好，其产出效率将更高，这也是未来衡量组织竞争力最有效的工具。
现代流程管理讲求高效的原则将是以结构化的管理和经营为准的，抓住重中之重的任务，让理论化、结构化的管理模式更灵活地运用到现实的营销管理工作中，并能够形成员工自觉监督、检查企业文化，对于企业市场营销的绩效成果的提升太重要了。
“营销是利润、其他是成本”这句话，是不负责任的。作为冲锋陷阵的营销成员，如何让营销战与商业战争的意识形态具体化，让营销人员心安理得的按照自己认同的市场化操作流程运营，那就得以理念认同基础上的高效率过程管理、高效监察和辅导文化为背景。
资源有效聚焦
资源的聚焦，也是通常企业所认为的“专而精”及“小而深”运营思路。
这些理解没有错，问题在于不能狭隘的理解，而是在广博的基础上聚焦，才能符合发展的需求，哪怕是我们迎合大多数人的思想局限，用大多数人所能解读的方式来表述。
在企业市场化的发展阶段中，无论是创业期的资源稀缺，还是快速发展期的高效投入，也或者是成熟期和衰退期的资源扩展和资源删减，国际化还是多元化，都没有统一的格式可言，有的只是根据自身的背景和优势有的放矢。就大多数而言，聚焦战略是适合更多企业发展现状的，这是以整体运营而言的。
就市场营销的经营时间而论，渊与博之间的辩证关系式：没有博的渊是狭隘的'，没有渊的博是浅薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符合发展的规律。
这几年，大多数体育用品企业无论在经营项目上，还是在产品类别上，因为求全求大而使企业的发展受阻，建议在整合经营思想、统筹市场价值观、树立品牌的同时，通过定位，确定主营业务，建立拳头产品，至少是主次鲜明，效果就出来了。
对于大多数的企业来讲，面对竞争局面，资源还是非常薄弱的。我们一方面看到民间资本的充裕，找好的项目;另一方面是企业没有融资渠道，发展上的捉襟见肘，缺乏资金。中小企业在抱怨的同时，确没有找到自身具备的长处，问题焦点还在于经营层次、对市场营销理解和运用水平上的局限，我们得出的结果是：不是没有优势，而是找不到优势;不是没有聚焦，而是不懂聚焦;不是没有资源，而是无能力吸纳资源。
对于现阶段大多数国内企业的经营困境，似乎问题的确深远，答案还在于认识、理解和运用上面。业内专家认为这类型的企业领头人只要做好两件事情：一是做好人，而是用好人。
其实，中小企业的优势在于船小掉头快，还因为企业没有形成自己的营销价值链，所以可以建设自己的营销价值链，定制自己的商业模式。前提是放下身架，尊重智慧，真真正正的重视人才，让法制文化代替权谋文化，平衡利益关系。要做到这些也不简单，前提是愿意多走弯路自己去领悟，让失败来组合成功。另一种就是让能够帮你建立机构的人和团队来做，这个取决于企业领导者的决策。
总之，企业管理者需要开阔思路、综合流程、领悟技巧、了解市场、识别营销的面，让经营与整合聚焦。大与小是相对、辩证而又具体的，关键在于把想的逻辑与具体流程做得简单而有效。
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