教你如何避开创业的陷阱

时间：2022-11-18 08:09:03 创业资讯我要投稿

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教你如何避开创业的陷阱

　　针对创业者关注的问题，教你如何避开创业的陷阱、怎样树立创业的观念，阐明创业程序的若干个先后，对模拟投资的相关问题、实现运转的步骤等进行分析和解答，告诉你创业这个“活儿”是怎么个“干”法。

　　创业陷阱一：融资的陷阱

　　病人主诉：

　　2004年八九月份，我们在上海找到了一家融资公司，公司让我们先把“方案”留下，等他们的电话。一周后我们被叫去面谈，得知项目经过初步论证，是可行的，只是“项目书”不符合融资的要求，而且这件事只能由他们来做。因为，要做出符合其要求的商业计划书，一是他们自己做，二是他们指定机构做，不然拿到投资商那里行不行就很难说了。我们表示同意由他们做，可他们提出的费用很让我们吃惊———一份商业计划书要15万元，付5万元定金就可以开始进入工作了。

　　我们很犹豫，不是拿不出5万元，只是担心交了钱，不能引来我们需要的资金，希望您能告诉我们，这件事该怎么办?

　　坐堂医分析病例：

　　就信中所说的事情，我认为不具有可靠性和真实性，理由是：

　　1.他们留下“方案”，过了一周，表示“可行”，这是个诱饵。一个项目的可行与否，要经过充分调查，要用事实和数据作依据。这些，一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否，要投资人来认定，而不是他们。

　　2.一个项目的可行与否，主要看项目本身和创业者怎么样，而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。

　　3.做一份商业计划书，不像他们说的那样麻烦，也不存在所谓的“国际标准”，只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿，1000元也就够了。

　　4.做“计划书”，是他们抓住你们求钱若渴的心理，让你们按他们的要求付5万元。到头来，引不来资金，他们会说，我们收的是劳务费或服务费，肯不肯投资那是投资商的事，我们说了不算数。

　　对症下药：

　　1.引资成功后再付费

　　这个融资公司不可信。如果你们心有不甘，可以这样：提出先签合同，引资成功后付费。合同可以公证，甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户，如果融资成功，由公证处直接支付给他们。他们同意这样做就办，否则就不办。

　　2.别把创业计划书当成点金石

　　许多读者给我发来了“创业项目计划书”，让我“在百忙中给予指导”。有的还特别强调，能否吸引资金，就看这个计划书了。这些信，让我的心情很沉重，因为靠计划书引资这条路是走不通的。

　　首先，中国不存在这样的引资环境。在中国，靠吸引和募集资金办企业，有这样几种情况。一是合伙，几个人合作开发一个项目，出资人同时也是经营者;二是补充，对成长中的企业，出于扩大规模等方面的考虑，募集一部分资金;三是借贷，其性质并不是投资;四是好的、成熟的技术去和资金嫁接，技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有，除非是血缘与亲情关系，要么是世交至交。但即便在这种情况下，也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。

　　其次，即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是，每个投资人在他接到的1000个创业计划书中，最多看20个;在他看过的20个中，最多能投资一个。这就是说，即使在美国，靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。

　　再次，外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目，是老外带着资金自己来干，而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构，他们选择的都是回报可靠的政府项目，比如公路、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样，也还要向保险公司投保。

　　类似信中说的事，我听得见得太多了。某市政府为了招商引资，出台了一项政策，谁能引来资金，谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。3年过去无一成功，每伙“法人”却都花费了100万元左右的费用。准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人，业内行话叫银主，通常是有人介绍：说某某是银主的代理，为了见到这个代理，就要通过几道门槛儿，比西天取经还难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签了合同，一切就OVER了。至于融资公司，通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心地等待吧，可能会等到你没钱打电话时为止。

　　3.创业该从小起步

　　在引资人的意识里，有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业、一夜暴发的潜在冲动和激动人心的“钱景”，这样的幻想犯了创业的大忌。

　　创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想，假如你得到一笔资金，几百万元或上千万元，那还叫创业吗?那叫玩钱、烧钱，结果通常是演一场创业名义的闹剧。真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰难困苦中谋求生存。没有这个过程，任何创业都是死路一条。

　　创业陷阱二：“市场决定”

　　病人主诉：

　　我发现了一个创业项目，市场分析过了，资金也到位了，但到了快要启动的时候，心里又没底了。因为资金是我爸妈辛辛苦苦挣来的钱，我怕这个项目万一失败了，会对不起我爸妈的。所以想请您指点一下，看这个项目有没有市场。

　　坐堂医分析病例：

　　所谓“市场决定”，是当今几乎最为突出的、影响创业起步和评价成败的企业观念。该观念的核心是：企业的生死、创业的成败完全决定于市场。市场的决定作用被不断地张扬、强调、教导、警示着，几乎怎么说都不过分。这样认识问题的前提是：市场是一个独立于创业者、独立于企业、独立于供给的外在事物，市场成了企业的对立物。面对这个手操生杀大权的魔王，惟一的办法是适应。

　　然而，这是一个陷阱，时髦的陷阱，误导创业者的巨大的观念陷阱：

　　1.它无视这样一个事实：做什么都可能死，做什么都可能活，而起决定性的作用是：主要不在于你做什么，而在于你怎么做。

　　2.它不懂得创业成败最根本的是创业者，其本身是否为“资本灵魂”的载体，即，是否具有整合资源驾驭要素的能力、对具体项目的通透和把握如何、能否执行正确的程序和路线等。

　　3.它粗暴地割裂了市场中需求与供给的关系：相互影响、相互作用、相互创造对方的关系。

　　4.它掩盖了寻找创业成败深层原因的路径，引导人们把一切失败简单地归结为“决策失误“———项目不行，没市场，从而忽略创业中若干过程和无数细节的决定作用，特别是创业者能动的创造性作用。

　　对症下药：

　　1.市场是供给与需求的统一。供与求之间是相互影响相互作用的关系。供给的存在通常是需求产生的条件，供给的作用程度会影响需求、会改变需求。企业能动作用的发挥，不仅能够在空白处创造市场，还能在已经饱和的市场中挤出一块、分割一块、占有一块。

　　2.一切取决于能动作用的发挥。有市场还是没市场就看你干得怎么样。只要大方向对头，不在于你干什么而在于你怎么干。质量、功能、成本、价格是基础，进入市场的通路、适合产品特性的销售模式、销售管理的办法等，共同构成你开拓市场的能力，共同影响着市场，最终决定着你的特定市场是有还是没有。以做市场为例，任何一个产品都有它特定的消费群体，要让产品与他们约会、谋面，就要有特定的时间、场合，有吸引他们注意的方式，进而引发兴趣产生购买欲望，再促进欲望转化为购买行为：掏钱。这仅仅是营销中的一个方面，仅就这一个方面而言，做好了就有市场，做不好就没有市场。

　　3.“影响力”的本身就是市场。产品对市场的影响力，是创业投资者的能力，能力是能够预测和决策出来的吗?市场从它产生的那天起，到它完善、成熟，始终是买与卖交织在一起的过程，是供与求相互影响的过程，是生产与消费互为因果的过程。

　　不能因为如今是买方市场，就无视供方的存在和作用，不能听见有人登高一呼：“市场决定一切!”就放弃自主的努力，听天由“市”。许多企业“英年早逝”，多数是销售收入补偿不了费用而难以为继，于是就抱怨市场，接着否定自己的决策和选择。其实深究起来原因并不在市场，至少不完全在市场。在什么?只能具体问题具体分析，可能是技术不够成熟，可能是成本还没磨炼到分儿，可能是价格定位不对，可能是管理跟不上去，可能是入市的渠道还没找准……总之是功夫不到火候不到。

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