Healthcare HR 实习生面经

3 月 17 日回的北京，到今天快一个月了，漫长的找实习经历总算也是要告一个段 落了，而 GE 的 HR 正是第一个面试。我还记得我 3 月 16 日在家投的简历，没想到 GE 第 二天上午就给我电话了，效率真的很高。给我电话的时候还在机场，闹哄哄的，幸好没有什 么电面，也幸好不是在飞机上时打的电话。

因为去年有过人力的实习了，而经过一段时间的思考，我发现自己更希望去做市场 或者咨询(其实这一直是我的想法，只是因为各种原因，去年去参加了人力的实习)。所以在投简历的时候，都投了市场方向，但是看到 GE 在招，又忍不住报着随便投投的想法投了。 也许正是因为这样，决定我整个面试的状态吧。

第二天去了 GE Healthcare，在亦庄，有点远，所以提前半小时到那了。悲剧的是， GE 大楼底下没有可以坐的地方，不到面试时间也不让进，于是一个人站着等了半小时，反 反复复地看墙上的照片，膜拜那些牛人。

总算到点了，总共 9 个人面，全是女生，基本是北师大、中财的，大家围着一张小 会议桌，看这架势就知道是群面了。果不其然，忙忙碌碌的面试官来了之后就先让每个人在简历上写上可以工作时间，再拿一张纸做自己的名牌。想来想去，这个实习还不是自己 100%

想要的，于是犹豫再三在简历上写了 4 个月的实习期，我知道这么一写肯定是不符合要求的。

接着，面试官给每个人一张真纸，上面是小组讨论的题，大致是关于如何在 GE 内部推销矿 泉水的问题。题不算难，但不知道为什么，那天面试的人似乎热情都不高，没有特别 aggressive 的，也没有很高亢的，我自己也是，甚至都懒得主动发言。有一个北师的女孩是市场营销专 业的，说的相对专业一些;我旁边一个中财的女孩，相对积极性最高，无形中成了 leader。 由于自己本科专业的原因或者之前的面试经验，这种群面对我来说更是优势。当我第一次发 言时，我发现面试官笑了，而且抽出我的简历。最后中财的女孩做了总结发言。结束之后， 面试官要求每个人对 HR 谈自己的看法。我第一个发言，这种题答案千篇一律的，所以最好 不要做最后一个。当我发言的时候，我发现面试官一直将我的简历放在最前面，暗自窃喜——过这轮基本没问题了。果然，群面结束，面试官留下了我、中财还有北师大那个女孩，进行二面。估计人家也考虑到这么远跑一趟怪不容易的。

二面是单面，我最后一个进，期间似乎北师大的女孩被刷了。由于之前群面的表现， 我似乎有些飘飘然，更重要的是，我一直觉得，这不是自己最想要的，也许也是因为刚开始找实习的原因吧。前一天也没有准备，面试官问了些基本的问题，但更主要是问我实习时间　　的问题(只有我写了实习 4 个月)，然后再由你的回答切入，试图还原一个真实的你。二面结束，剩下我和中财的女孩，这过程就持续了很久很久，我在会议室，那女孩在等待室。由于面试官实在太忙了(整个下午的面试过程中，她就不时有电话或什么的)，我 们就一直等啊等。在那个宜家风格的会议室里，我愈加纠结，这到底是不是我想要的?就因为是 GE 吗?可是我没有市场的经验或是专业，我能找到市场的实习吗?如果我选择了这份 实习，以后的工作就基本会奔向人力了，我会后悔吗?如果我放弃了，以后找不到市场的，最后兜兜转转还是回到人力了，我会后悔吗?半小时的等待中，我一直这么纠结着，我甚至希望我在群面就被刷了。

快到下班时间了，由于那是会议室，很多部门需要用都因为我在而不得不换地方。 最后一个男 HR 估计看不下去了，就果然说，这样吧，我简单跟你聊聊。问了我些问题，大 致也是那些基本的，你的优点、缺点，对人力资源的认识，career plan 等。男 HR 和之前的 面试官不一样，比较 aggressive，我啰嗦一点他立马打断我，“好!下一条!”，我意识到了， 于是接下来几个问题都是快、准、狠地一、二、三、四。。。面试很简单就结束了，最后他说： “给你一个 TIPs.我觉得你还是不够自信，由内而外的自信”等等等等。我说是指气场么? 他说你可以这么理解。然后让我可以先回去了。我不知道他为什么这么觉得，也许由于太长 时间的等待以及我内心的不确定，整个面试过程我都是漫不经心的。其实一个人有多在乎或 是不在乎，是可以看出来的，即使你再伪装。

走在路上，我心情很复杂，最后就想，算了，进也罢不进也罢，随他去吧! 果然最后没有通过，幸运的是现在终于找到自己理想的实习了。一个人要坚持做自

己想做的事有时候不是那么容易的，要经得起诱惑，耐得住寂寞，还要抵抗的了各方面的压 力、风险，但当你终于完成的时候，那种心情是无法形容的!所以我觉得，如果真是想尝试 一件事，那就跟着心走吧，至少不会后悔。

应聘chemical tech.lab.中的电面经验

应聘的是 chemical tech.lab.中的 ch 先介绍一下这个 LAB 的情况。里面有 11 个人， 其中 10 个是海归的博士，还有一个是国内大学毕业的硕士。我发现博士名片上头衔都是 sceintist,而那个硕士是 chemist.所以大家在申请 GE 的时候一定要对自己的背景有个清醒的认识，不要以为自己是国内名牌大学的硕士就以为有资本来申请 GE。

其实，这个LAB 里缺少做实验的，GE 招的也是帮这帮海龟做实验的人。不管你多牛，只要是国内的硕士，在里面也是做实验的。这一点要清楚。我到研发中心面试前经历了两次电话面试，一次是一个scientist，主要问你的专业背景，并会按照你简历里的有关专业的东西问问题，因为我简历里写到会用一些新的方法制备化学品，他就问我是什么方法。一次是HR 的MM，用英语问问题，包括介绍你自己，你理想的职业是什么，今后你对职业生涯的规划是什么，你的优点是什么，你认为科学家具备什么素质， 你对GE 的认识，那个妹妹口语很好，所以你要听清楚问题。 电话面试后，就通知我到张江高科的研发中心去面试。主要是要准备一个有关你参加的科研题目的英语的POWERPOINT，然后用英语讲半个小时。

面试的时候有五个sceintist 听，然后会问你有关的问题，主要是专业方面的问题。 讲完之后，还要分别与这五个人单独用英语交谈，内容很杂，因为每个人关心的都不一样，有些会对你的专业感兴趣，有些会问你如何与同事相处，如何处理与领导的关系， 每个人会和你谈半个小时。最后是人力资源的经理与你谈半个小时，问的问题都是一些常见的东西，比如介绍你自己，你有什么长处之类的，是用英语。

GE 医疗行业销售面经

GE 多元化集团在“绿色创想”之后的下一个 5 年计划“健康创想”。GE 医疗是集团在 该战略的主要事业部。在国家计划投入 8500 亿作为医改投资，各个医药医疗企业在招 聘上都有了大动作，GE 医疗更是第一个将 CLP(Commercial Leadership Program)作为培养行业销售 leader 的摇篮。

GE 医疗在 10 个城市设有招聘安排，每个城市录取 1 人。武 汉有宣讲会，现场投递简历的命中率极高。而我却错过宣讲幸好网申通过，所以有宣讲尽量别错过。从终面情况来看，学医科和生物方面专业的占多数，GE 对专业有一定要求。武汉参加群面有大约 30 多人，进入单面 8、9 人，最后收到 online assessment 4 人，进入终面 2 人，每个城市的情况基本一致，全国参加终面 20人。

群面很常规，每一组没有固定的题目。单面是八对一，考察过往经历探测从事销售工作的潜力，是我经历最有压力的面试。终面是一整天：来自各地的销售经理和本部的 HR 团队，甚至个别高层，总计 20 个面试官会把关一整天的面试，所有环节都是在大会议厅内公开进行。包括每个人 5 分钟的自我介绍(英文);笔试(12 分钟大约 30-40 道题目，比行测简单一些); 五人一组动手协作项目，需要展示;三人一组角色扮演考察销售能力。

GE 医疗的面试是我所有参与面试中，公司最重视的，做的最认真的。 GE 医疗 CLP 项目是 2008 年第一年发起，我参与的是第二次招聘，面试流程还在摸索中，至于明年是否沿用就不得而知。我就针对自己参加的终面感受和心得分享一下。

自我介绍环节，是提前通知的， 要求每人准备 PPT 做 5 分钟英语自我介绍(包括 self introduction, why do you want to do sales, why you’re qualified to join GE HC CLP)这个环节我准备的很认真，也是面试的第一关要脱颖而出才行。

1.PPT 要做的专业，不能花里胡哨很多图片。包括字体选择、颜 色、背景颜色、模板等选择。我根据 GE logo 蓝白二色来设计我的 PPT，用最简单的商 务字体 arial ,模板引用了一些罗兰贝格 PPT 模板(简单明了即可)。

2.内容要突出重点，我做了 10 页 PPT,其中 5 页是过渡的标题页，5 页是有实质内容，一共 5 分钟讲演，突出自己的亮点。

3.Presentation 的时候，语速要慢一些，充满自信。尤其是要别人记得住你，你的名字，你的与众不同，这个自己去设计。

所有人的 presentation 几乎都能看得到，所以你可以看到别人的优秀对比自己的表现，拿捏自己的实力。总之这个环节我 自己感觉做的很好。 其间穿插一个笔试，比较简单，不多说了。

第二大环节是分组动手制作，并要求展示。这次的题目是设计一个模型关于环保， 呼吁气候大会组委会。我的优势是比较有创造力，模型的雏形基本由我拟定的，但是这一环节我们却做的不是很好，因为最后展示环节没有吸引人。这个环节是考察团队合作能力的，模型做的好不好不是最重要，最重要的是 5 人的团队怎么去展示，去演示出模型的立意，而不是让模型去自个儿说。这个环节会有面试官在一旁旁听，要照顾到小组每个人的意见，避免单干各做各的，只为了达到做个好模型的目的，这是本末倒臵的(我们之后才意识到) 第三大环节是角色扮演。三人一组分别扮演学生会主席、外联部部长、体育部部长去和校长商谈修建一个健身场所的事情。其实就是考察销售能力，只不过模拟了一个我们相对熟悉的情景。这个比起我面试的陶氏的销售模拟要简单很多，我觉得要注意这几点： 1.定位好每一个人的角色重点，避免职责不清，在谈判中造成混乱和冷场 2.基于三个人各自的职责和定位，每个人考虑自己在谈判中的重点，涉及的方面，用什么理由去说服校长，批准这个项目。切忌三个人翻来覆去说同样的理由 3.随机应变的能力。真正的销售会吃很多闭门羹，这个模拟也是在看你的应变能力和是否能够坚持去攻破各个难关。 如果弄清楚了这个环节是为了考察什么，联系医疗销售的特点，不同于其他行业销售的地方，对销售人员的素质要求，再反过来准备这个环节就会大有裨益。这个环节我们做的很成功，只用了 10 分钟左右就得到了校长的首肯，并且同意我们扩大项目的规模。事后扮演校长的老总(是那天唯一的一个公司高层的面试官)找我谈话也亲口认可了我们在那个环节的把握和我在其他环节的表现，并且指名要求我加入他的产品部。(虽然经过几番周折， 我辜负了他的期望，选择了其他的 offer。)

CLP 是 GE 其他事业部很有名的管培项目， 这一次医疗事业部花了大量人力精力启动这个项目，是对医疗行业的前景的人才布阵。 CLP 项目为期两年，会在三个地方各培训 8 个月，其中包括总部、未来定点工作城市和 随机安排的一个地点。两年后会有筛选，不符合的人会被要求离开公司。 虽然我自己最后拒掉了 GE 的 offer。但是我相信，对医疗健康行业感兴趣，并且是相关专业的同学， GE 是最好的选择，两年的培训被笑称为黄埔军校也是有一定道理的。10 人以内的管培规模也很科学，GE 花两年打造的销售精英，会让你的职业起点更高。

GE销售职位从一面到终面

先介绍下自己的情况吧!本科，研究生都在北方一个药学比较出名的学校读的，毕业后在国企做了一年多的抗生素销售工作。由于地域的原因想回家乡发展，所以辞职了。

电话一面

网上投的简历大约一星期之后接到了 GE 的 HR 电话，电话中确认了几个信息，名字，毕业院校，工作情况，又详细的了解了为什么辞职，以前的工作是怎么开展的。因为不是面对面的交谈，很简单呢的搞定了。

二面

在人力的电话面试之后的第 3 天的晚上九点接到了面试通知，第二天晚上(周六) 五点面试(心想好变态的经理)，五点钟准时到达了 GE 的办事处，进去之后被告知面试延迟了，需要多等一会，里边的内勤 MM 倒了一杯白水，在休息室里等，面试的人好多， 有有工作经验的，有应届的，有本科，有硕士，大家攀谈了一会，不一会一个兄弟被叫了进去，里边不时传来了欢声笑语，估计面试官心情大好。 大约 15 分钟轮到我了，进 去之后，先做一下自我介绍，然后根据自我介绍里边的内容问了一些问题，为什么选择销售，硕士毕业做销售?接着就是举个例子证明你有抗压能力，然后是为什么辞职，你对 GE 了解么?(我如实的回答在被通知面试之前不是很了解，因为以前一直是从事药品销售的。)为什么选择GE?几个问题都很好答，只要诚实的回答就行，除非你能编的天衣无缝。

三面

二面过去的第 3 天，接到下轮面试的通知，第二天晚上 5 点面试，今天面试人少了好多，面试官是一位大区经理，还有上次的地区经理，还有上次给我倒水的内勤 MM 做 记录，面试的过程很轻松，好像谈话聊天一样，但是要注意自己的动作和举止，大区经 理人很好很绅士，主要还是自我介绍，为什么选择销售，但是比较注重你以前的工作经理，怎么评价你上一个工作，有什么收获和失败，成功的因素有哪些，失败的因素有哪些，(主要考察你是否善于总结)，还有就是对 GE 的了解，你怎么看待跳槽，如果我们录用你会工作多久。 最后让我提出问题，因为二位没有介绍自己我问了二位怎么称呼，给他们问的不好意思了，说太忙了刚才你进来我们都忘了自我介绍了，随后又根据他的问题我反问了 2 个问题，1.入职后有相应的培训么?2.公司的晋升机制?最后感谢了一下。面试的很成功，直接被通知下周准备面试人力，还特意叮嘱我系上领带(太热没系)。

终面

三面之后的第二天，接到内勤 MM 的电话，需要填写一个表格，签字，然后说 HR 不来这边面试了，但是会进行电话面试的，让我等电话，第二天稍晚一点接到了电话， 主要关注你的人品，心里状态，以及工作的热情，稳定程度，很简单的完成了，通过之后被告知一会会有人联系我谈具体的待遇问题，放下电话一个人力 MM 打来电话，谈了具体的薪酬，一切搞定接到了 OFFER. 马上地区经理打来了电话说恭喜加入GE 医疗。(好像只录用了我一个人)，通知下周一去取材料，学习，第一个月主要是培训。

面试结束了，拿到了 OFFER，待遇很好!!!可是同时又接到了 MSD 终面、 拜耳的 下一轮面试通知，也接到了微创医疗的第一面通知。

我从来不觉得自己有多优秀，只是运气好吧!面试前的准备工作多做一些没有坏处，不要急，调整心态，面试的时候自己的心态要好，不要紧张，主要是诚实，不要说谎不然会被问倒的，多注意细节，多思考一会他的问题，换位思考一下他究竟想了解的是什么?面试快结束的时候也不要放松，要注意举止，细节、礼貌直到你离开面试的地点。时刻保持着 UP、UP 的心态。不要害怕你的对手有多强大，表现出你的自信，他们的心里也在害怕你。 祝大家都能找到自己的位置。fighting!!!