销售提问的优点
销售提问是促进销售成交的一个重要手段，那么你又是否知道销售提问的优点是什么呢?
优点1提问能够打断对方的思路，立即吸引他的注意
无论如何，连最简单的问题都能给你带来这种好处。
优点2提问为你赢得时间，争取改变
在回答问题之前，对方都会先想一想答案。这使他处于防御状态，也为你赢得了时间，可以组织下一步的思想或者行动。作出回答前的那段时间具有决定性的优势，你可以利用它来指导、确认、混淆、拖延、拯救生命或者保护财产，它甚至可以改变一个罪犯的想法。
优点3提问给了对方说话的机会
人们喜欢回答问题，尤其是当他们知道答案的时候。这让他们成为你的盟友。
优点4提问可以维持别人对一个话题的兴趣
当你们的对话情绪逐渐减弱的时候，也可以通过提问刺激对方的反应，重新引起他们的注意。
优点5提问使对方的反对公开化，进而减少抵触
提问可以减少猜测，从而缩短说服过程所花的时间。它们可以引导你的话语和行动真正进入听众的内心。
优点6提问让听众得出你想要的结论
例如："如果还有红色，大多数人都会选择买红的。你可能也喜欢红的`，对吗?"这就是一个"诱导性"问题。人们先是默默地--在脑中--回答你的问题。一旦他们迈出这一步，就意味着他们打算同意你的建议，而你就开始引导听众踏上你为他们设计的行动道路了。凭借提问，你进入并且开始左右听众的意识。他们也会根据自己得出的结论改变原有的想法。
优点7通过提问肯定听众的思维成果
提问要求回答，这一问一答便增进了你与听众之间的友谊。为什么说它重要呢?因为它证明你在情感上已经和他们相通了。认可别人具有一种交际力量，同时可以打消别人的疑虑。一旦听众得出了你希望的结论，你可以称赞他们具有敏锐的观察力和推理技巧。
人们都想得到别人的肯定，提个问题就能满足他。
优点8用提问排除干扰
种种干扰因素分散了对方的注意力，对你没有任何帮助。听众的思绪四处飘散，这时你必须把他们的注意力带回到正题上来。不要和干扰正面交锋，你只需加个问题进去就行了。一个机敏的问题能够立刻帮助你重新抓住对方的注意力。再问一两个问题，你就可以继续探讨刚才的要点了。所以说提问可以帮助你绕过干扰因素，重新控制局面。
例如，当你正要请对方做出最后承诺的时候，一辆列车从窗外呼啸而过，分散了所有人的注意。这时，你可以简单地问一句："你是愿意坐在站台上无聊地看列车驶过，还是爬上火车，驶向光明灿烂的未来呢?"
优点9提问让你的请求变得温柔
不要告诉人们该做什么，而要问他们想做什么。提问是一种带有感情的请求，它赋予听众作决定的权利。如果你告诉别人去做什么，那只是你的决定。通过提问可以让你的听众感觉自己很重要。既然如此，你又何必对周围的人发号施令，招致抵抗和冲突呢?
优点10提问帮你打破僵局
提一个问题就能开始一次交流、控制一个人，或者约定下一次见面。即使出现不熟悉的情况，你仍能运用提问的技巧，动之以情，成功地挽救局面。
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