销售员越有远见就越有潜能
销售的过程需要有一定的远见，这样才能在销售的过程中提前想出应对措施。销售员越有远见就越有潜能是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：“皮尔博士，请帮助我，我没有办法处理我的问题，这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说：“听着，有一场演讲现在正等着我去主讲。如果你肯放开我的衣领，我就会告诉你一个没有人有问题的地方。”“如果你愿意告诉我的话，我愿意付出任何代价到这个地方去。”年轻人热切地说。皮尔博士说：“过两条街就到了，不过如果你看到这个地方，可能不会想去。”
他们一起走到佛斯特隆恩墓园，皮尔博士说：“你看，这里有15万人，我刚好知道他们没有一个人有问题。”“只要有问题，就有存活的希望;只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进。”
销售员在工作的过程中，或多或少都存在着一些问题，这些问题的解决正是销售员成长的关键。因为没有磨难就没有突破;没有考验就缺乏成长。销售的过程就是发现问题的过程
销售员在销售的过程中，总是会遇到很多的问题。事实上，销售的过程就是一个发现问题的过程。但问题是与生俱来的，既然问题发生了，那作为销售员就要直面问题，而不是逃避。避开一个问题还会有另外的问题缠上你。
发现问题、分析问题、解决问题，这是一个成功的销售员必须要走的三步。其实问题根本就不用去发现，它会不断地出现在你的面前。 碰到一个问题，第一步就是从积累的经验中找出可以解决的方法;
处理问题的第二步就是要选好的方法，这就需要拥有判断问题的能力。 判断问题的能力具有巨大的威力，那么怎样才能拥有判断问题的能力呢?
首先，要学会抓住要点;其次，要看清事实;另外，还要富于远见。
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到了总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提交了辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点儿什么，缺什么呢?三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“布若先生”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。?布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。 “一车大约有多少袋，多少斤?”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少?”布若再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的。”
说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。
请问，伟大的销售员们，你能想到几步呢?
在现实生活中多想几步，即远见卓识，它会使生活迥然不同。
远见会带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门;远见能增强一个人的潜力，人越有远见，就越有潜能。
延伸阅读：
没有远见力，站在风口上飞起来的，恐怕永远都不会是你!
我们比任何时候都需要远见力
古希腊哲学家赫拉克利特有一句流传甚广的名言：人永远不可能两次踏进同一条河流。为什么这么说?因为第二次，人便不再是原来那个人，河流也不再是原来的那条河流。世界上唯一不变的只是变。
不同的是，过去，变化以缓慢的速度发生，而如今技术变革以我们无法理解的速度席卷一切。
《理解未来的七个原则》的作者之一丹尼尔·伯勒斯，是一位未来学家。
主流观点认为最大的变化已经发生：互联网已经颠覆了我们的世界、改变了一切。但他认为，互联网过去十年的扩张只是序幕，故事才刚刚开始，更大的变革还在后面。
科技的狂潮注定会席卷一切，教育、保健、农业、能源、制造，每一类产业，每一个机构都会收到冲击，彻彻底底地变革。无论你从事什么行业、在什么公司、做什么职业，无论你喜不喜欢，变革都会发生，并且正在发生。
世界变得越来越快了，一切都在快速地过时。
最直观的可能是手机的更新换代，但其实连我们自身也无法避免不断过时的命运。经验快速地过时，能把你从A点带到B点的，未必能把你从B点带到C点。
比如微信公众号初期，很多公众号利用诱导关注、诱导分享积累大量粉丝，但之后微信公众号平台的政策不断收紧，稍有不慎就违规，如果运营思维不升级，就只有死路一条。
过去是大吃小的世界，现在是快吃慢的世界。
几个学生在车库鼓捣的小公司，完全可能成长为超越原来互联网巨头的庞然大物。而对个人来说，在这个快吃慢的世界，思维僵化、能力固化是非常可怕的事。
老牌畅销书《谁动了我的奶酪》用寓言的方式描述了人面对改变的四种不同态度：
小老鼠嗅嗅能第一时间嗅出变化的气息，小老鼠匆匆能够迅速开始行动，小矮人哼哼害怕变化，否认和拒绝变化，变化来临时只会怨天尤人，小矮人唧唧刚开始像哼哼一样抱怨变化，但很快就调整自己去适应变化。
90年代的国企工人下岗潮就是一个典型的“谁动了我的奶酪”的故事，大批工人优越感傍身多年却一夜之间下岗。但引人深思的是，下岗工人成了很多人一辈子的标签，而对另一部分人来说却只是另一段旅程的起点。
和90年代相比，这个世界变得更快了，你还敢指望永远不会有人动你的奶酪?
你要知道改变总是会发生，做好时刻失去奶酪的准备。当你拥有奶酪的时候，要密切关注变化，经常嗅一嗅奶酪，这样你才知道它是否依旧新鲜。当失去奶酪的时候，你要迅速适应变化，放弃旧奶酪，去寻找新的奶酪。
一个一切都在快速过时的时代，一个我们随时可能失去奶酪的时代，我们必须灵敏地嗅到改变的发生，我们比任何时候更需要远见力。
远见力是可以习得的
远见力是可以习得的。《理解未来的七个原则》认为远见力是一种可以开发、细化、强化的技能。
世事变化无穷，但并非变幻莫测，因为万事万物发展自有规律可寻。洞察未来的'关键就是找出变化的规律。
变化规律有周期性变化和线性变化两种。
大自然的四季更替、潮涨潮落是周期性变化，人类社会经济的时而繁荣时而低迷、政治的时而激进时而保守也是周期性变化。
巴菲特著名的投资哲学：“别人恐惧时你要贪婪，被人贪婪时你要恐惧”也是深谙周期变化之道的判断。
作为公号狗就举一个公众号运营的例子。追热点是快速获得流量的方法，除去突发新闻，媒体议程其实呈周期性变化。节假日每年都在那里，中考高考每年都在那里，四六级每年都在那里，沿海地区每年夏秋台风都在那里……
不同类型的公众号关注的重点切入的角度不同，但完全可以根据自己的定位理出一整年的运营时间轴，对一整年的内容做出基础规划。是不是就比被牵着鼻子走的竞争者更具有远见力呢?
周期性变化并不全面，我们还需要了解线性变化。线性变化与周期性变化的循环反复完全不同，它朝单一方向发展，有起不一定有落，比如全球化、比如人口增长。
以人口增长为例，《理解未来的七个原则》举了美国二战后出现婴儿潮的例子。军队凯旋，数百万家庭团圆，出现婴儿潮是可以预测的现象。婴儿潮对社会的影响持续这代人的一生。
但因为缺乏远见力，社会没有早作准备，暴涨的7800万婴儿潮人口，求学阶段让学校不够用，涌入医疗体系，让医疗体系无法招架，步入老龄，退休潮让用人单位青黄不接。
我在想，2016年起，我国实行全面二孩政策，出现婴儿潮也是百分百可以预测的现象。那么，我们的政策制定者和社会管理者是否为这次人口增长做好了准备?别的不说，小学划片入学，在很多城市学位是非常紧张的。
曾经在小学开学前到海口一区教育局基教处采访，整个基教处乃至走廊、楼梯都围满了家长，都在问为什么自己的孩子达不到入学条件。
学位紧张，自然提高准入条件，家长只紧张自己的孩子有没有学上，却不知僧多粥少才是主要矛盾。挤破头皮上了学，有家长发现一个班竟然被塞进了80多个学生。
那二孩政策的婴儿潮一代到学龄，又会出现什么样的景象呢?
从事物发展的规律可以看见未来趋势。《理解未来的七个原则》把趋势分为硬趋势和软趋势。
硬趋势是定数，比如人工智能会越来越智能，软趋势是变数，比如谁也不知道哪个公司在什么时间会推出一个革命性的产品，进而颠覆整个人类的生活。
远见力的意义就是：找出定数，就能看见未来，找出变数就能打造未来。
这本书总是让我联想到《周易》。我原本觉得脑洞太大，要把部分删改，后来又改变了主意，谁规定两个外国作者合著的畅销书，不可以和我们流传千年的典籍产生呼应?
“文王拘而演周易”，《周易》的“易”字就是变化的意思。《周易》教人知兴替，卜未来，也是深谙变化之道的未来之书。
未来充满变数但自有定数，所以周易揭示事物发展的规律，比如否极泰来就是周期性规律;未来虽有定数但充满变数，所以周易教人“天行健，君子以自强不息”。
这和“找出定数，就能看见未来，找出变数，就能打造未来。”有异曲同工之妙。
我以前把《周易》当成神棍之书。因为是金庸的书迷，看完"飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”，就喜欢看周边。
看过一本专讲金庸小说涉及典故的书，我惊讶地发现原来降龙十八掌的招数名字，来自《周易》。什么潜龙勿用，见龙在田，飞龙在天、亢龙有悔、或跃在渊化用的都是乾卦的爻辞。周易深奥难懂，我连皮毛都摸不着，但却发生了这样的联想，实在有趣。
永不过时的是思维模式
《理解未来的七个原则》描绘了大量充满细节未来图景，智能农业、智能医疗、智能街道……都并非科幻式的畅想，而是基于对已有技术、当前科技发展的方向、速度的了解，做出的合理预测。但这些眼花缭乱的例子并不是重点，预测过程中展示出来的思维模式才是重点。
当预测成为现实的时候，他们就过时了，但思维模式永远也不会过时。
比如，承认这是一个兼容并包的世界，而不是一个非此即彼的世界。
新技术迭出，但新技术不一定取代旧技术，他们经常和平共处。比如纸和无纸化，传统媒体和新媒体，网店和实体店处于共生的状态。
图书出版商为电子书的人气恐慌，却有作者特立独行把整本书免费发布在互联网上，并获得一亿的下载量。
出版商都觉得他疯了，认为这一行为会馋食实体书的销售利润。但实体书已出版却马上售罄。
读者已经拥有电子书，并不影响他还想要一本纸质版的书。
新旧技术的组合，以惊人的方式把蛋糕做大。非此即彼的思维方式让那些出版商短视。
比如，总能意识到眼前的问题未必是真问题。
典型的做法是抓住问题解决问题，但作者认为这种处理模式，会让你永远困在危机模式中无法前行。你眼前最棘手的问题，很容易成为看起来无法绕过但必须绕过的庞大路障，但它们可能并不是真正的问题。
礼来是一家位列世界五百强的医药公司，曾因独有的抗抑郁药物百忧解这一关键专利到期，而面临利润和股价持续下跌的危机。为了研发出下一个热销药物，他们雇佣大量研究人员，但还是远远不够。
表面上看，公司最大的问题就是没有足够的钱雇佣更多的研发人员。但缺钱并不是真问题，真正的问题是药物研发过程中碰到的瓶颈。
后来他们绕过最大的问题，直面真正的问题，创建论坛，在世界范围悬赏解决方案，公司只需要为有效方案付费并且支付的金额取决于问题的难度。
不断地问自己“这为什么是个问题”，远见力可以让你像洋葱一样一层层剥开迷雾，接近最核心的问题，而不是专注于解决最表面的问题,这需要触发远见力。
比如，懂得利用未来标杆学习法来获得竞争力
标杆学习法指的是，找到你所属领域的领头羊，模仿其最佳实践。
作者认为，最佳时间是现在式的，等到学会并加以运用就已经落伍，亦步亦趋的追赶，只能徒劳无功。追赶领头人本身没有错，但不能跟在后面追赶，应该看到它未来的最佳实践。这叫做未来标杆学习法。、
通过自我改造，赢得美好未来
二十世纪的第一个十年，在全球化的大趋势和中国加入WTO的背景下，可以预见对普通人来说，掌握英语就可以比别人拥有更多的发展机会。所以有条件的家庭都让孩子学英语。
但在全民学英语的现在，这种语言优势已经越来越不明显了。可我为什么说老掉牙的事?
因为“学好英语，走遍世界都不怕”的时代过去了，“学好代码，走遍天下全不怕”的时代来了。
今年中秋刷屏的阿里月饼事件，程序猿随手写了个外挂抢月饼，撇开职业伦理的讨论想一想，吃饭、出行、购物、旅行、社交，所有能想到的一切，我们几乎已经生活在程序员构筑的网络世界里了。和菜头把程序员比作魔法师，把普通人比作麻瓜，我忍不住拍案叫绝。
未来的世界是全民学代码的世界，自己学得动就自己学一点，自己学不动也送孩子学。家长当初怎么让小孩学英语，今天就会怎么让小孩学编程。你不信?你知道教孩子编程的编程猫拿到多少投资了吗?
能力更迭加速，2020年最热门的职业现在可能还没出现，我们似乎很难对取得成功所需要的能力进行把握。但有远见力的人总能早别人一步。
我们对未来的愿景是自我实现的预言。不同的是，对有远见力的人来说，未来愿景不等同于目标、计划、野心和愿望，它是一种有依据的判断、预期和笃定。
从前我总觉得，未来充满了变数，未来是不可知的，常挂在嘴边的是：命运会做出最好的安排，现在却觉得大错特错。在这个充满不确定的世界里，总有一些东西是可以确定的。
闭着眼睛不去看这个世界正在发生的事，是思维的惰性。面对未来，永远一片茫然，这是愚蠢。
只有看到未来，才知道现在该怎么做，才能在下一个风口来临之前做好充分的准备。
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