销售规则：让业绩来说话

时间：2023-11-15 13:41:05 婷销售心理学我要投稿

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销售规则：让业绩来说话

　　销售的规则最大的就是没有规则，业绩就是销售能力的最好的证明。下面是小编推荐给大家的销售规则：让业绩来说话，希望能带给大家帮助。以下是小编为大家收集的销售规则：让业绩来说话，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售规则：让业绩来说话

　　销售规则：让业绩来说话

　　业绩是企业生存的命脉，一个讲求实效的企业，其业务量的多少决定着企业是否能在同行业中站稳脚跟。作为企业的销售员，对此担负着重任，在“销量就是硬道理，业绩就是话语权”的营销部门，有了好的业绩，就有了崭露头角的机会，因业绩优秀而升职是最光荣的。绝大多数高层和核心层领导都是从业务员成长起来的。因销售业绩突出而被提拔，这种成长模式与很多公司的发展轨迹相一致。把业绩优异的业务员提拔为经理，体现了公司“谁干得出色谁就会晋升”的宗旨，业务员要想得到晋升，必须努力把自己的业绩提上去，把被提拔为经理的销售尖兵当做榜样。同时，这也是对被提拔者的“鼓励”，进一步促使他们在新的平台上做得更好。总之，能否快速做出业绩决定了销售员能否成功地走下去。必须有可见的业绩支持，才能得到公司的认同，才能向其他人证明自己的能力，得到他人的尊敬和信赖。

　　任何一位有进取心的老板都希望自己的销售员能干而且会干，如果自己的销售员都属于平庸之辈，那么这位老板肯定会感到非常苦恼。在公司最需要人才的时候，如果有一位稳健果断、很有工作效率的销售员出现，使本部门的工作业绩很快得以提高，那么老板一定会赞赏他：“好样的!你干得真不错!”“你是个有能力且值得信赖的好员工”。

　　“干得不错”是老板对员工最好的夸奖，同时也是老板对员工表示赏识的一种表达方式。作为销售员应该知道：在这里，所谓“干得不错”，并不仅指卖力而已，同时还包含着对其达到预期实绩的能力的肯定。在现代社会里，光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效率地完成工作，达到预期目标才行。只有这样，老板才能放心地任用你去完成一项项艰巨的任务，才有可能重用并提拔你。

　　销售员要懂得打破常规，取得成功

　　不要陷入经验的迷宫

　　每个销售员对于自己的或者别人的经验都有一种无法解释的崇拜心理，认为这种经验是放之四海而皆准的。但其实有的时候，人正是被自己相信的东西迷住了眼睛，反而看不到正确的道路。如果不用变化的眼光看待事物，而只活在过去的思维中，那么你永远学不会“创新”。小虎鲨的经历就是一个例子。

　　有一只小虎鲨被人类捕捉到了，然后又被一个研究虎鲨的单位买了去。关在人工鱼池中的小虎鲨，虽然不自由，却不愁猎食。研究人员会定时把食物送到池中，都是些大大小小的鱼食。有一天，研究人员将一大片玻璃放到池中，把水池隔成两半，小虎鲨看不出来。这一天，研究人员把活鱼放到玻璃的另一边，小虎鲨等研究人将放下鱼之后，就冲了过去，却撞到了玻璃，痛得头眼昏花，什么也没吃到。小虎鲨不信邪，等了几分钟，看准了一条鱼，咻!它又冲了过去，撞得更痛，差点没昏倒，一样没有吃到。休息了10分钟之后，小虎鲨饿坏了，这次看得更准，盯住了一条更大的鱼，咻!它又冲了过去，情况没有改变，小虎鲨撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事，小虎鲨瘫在了池子里。最后，小虎鲨拼了最后一口气，咻!再冲，仍然被玻璃挡着，撞了个全身翻转，鱼就是吃不到。小虎鲨终于放弃了。

　　研究人员又来了，把玻璃拿走。然后，又放进小鱼，在池中游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食，却不敢去吃，可是又饿得眼睛昏花，不知道该怎么办。

　　有的销售员很容易被过去的经验限制。这只小虎鲨为了猎食，被玻璃撞得头昏眼花，但是当玻璃取走后，到口的鱼食也不敢去吃，只好饿肚子。正应了人们常用的一句俗语：一朝被蛇咬，十年怕井绳。有的销售员过去也许是一名很出色的销售员，曾取得骄人的成绩，当然也积累了很多经验;但今非昔比，一切都在变化，过去的经验已经不适合现在这个超速发展的社会了，有的销售员却受过去既有经验的影响，即使看到机遇摆在面前，也不敢伸出手去抓。面临挫折的时候，你是不是也像小虎鲨一样呢?当面对拒绝时，不妨想想小虎鲨的遭遇。拒绝就像池中的大片玻璃，撞击时会感到疼痛，但是玻璃被取走后，小虎鲨猎食是不是轻而易举呢?不要被拒绝击倒，到口的猎物清脆而可口，它们正等着你呢!

　　关键时刻销售员不能被自己或别人的经验所束缚，千万不要陷入经验的迷宫，要懂得异想天开、打破常规，那怎么才能做到这一点呢?就从培养自己的创新习惯开始吧!

　　销售人员必须知道的几条规则

　　1、害怕见到客户，害怕被拒绝

　　“害怕”这个词直接就扼杀了销售人员的无限潜力。商务活动的快乐在于每天与不同的人见面，经历不同的交流场景，不断地将价值传递给顾客。而害怕的本质其实在于太在意自己内心，在于不够自信，在于还没有尝试过就直接告诉自己不可能做到。

　　2、想得太多，做得太少

　　销售人员把"研究"视为一种很大的禁忌。只有在战争中采取大量行动和学习战争，才能培养出优秀的技能，要知道永远不可能在地面上学会游泳。智慧是在实践中爆发出来的，想得太多，做的太少，“想法”就变成了对行动的负担和阻碍，没有大规模的拜访，所有的技术技能和工具都是无用的"设备"。

　　3、不愿付出，懒字当头

　　把"灵泛"当作自己安身立命的资本。做销售和种地在本质上其实是一样的，一分耕耘一分收获，你付出了多少，客户就会感受到多少，分毫不差。勤奋、勤恳、勤谨永远是最简单和有效的销售活动方法，没有"勤"这个字作为销售生涯的背景，一切都会黯然失色。

　　4、等客户主动上门，结果自己关门了

　　许多销售人员不想主动拓展客户，总是想坐等顾客上门。事实上，正如有句话"主动是一切机会的开始"说的一样，你不主动联系客户，不主动拓展新客户，怎么可能会有机会主动送上门?有些人说等运气来了再做?却没有想过运气从来不会白白地落在那些不努力工作的人身上。

　　职场上，跟领导沟通的5大禁忌

　　1、问领导一堆没必要的问题

　　公司雇用你不是为了让你来问问题的，而是为了解决问题。领导的时间是宝贵的，与领导的沟通过程可以尽可能的简洁和清晰。不断询问领导问题，这是一个不专业的迹象。如果你有这个问题，请记住写下你的问题，并试着自己找到解决办法，不行就先咨询你的同事，最后可以找领导问一些不太清楚得到地方。

　　2、我不知道

　　冷静下来想一想，当领导问你时是否说过"我不知道"。这是否意味着与你无关?当然不是!

　　领导会问你，他会觉得你应该知道，如果你真的不知道，请不要回复"不知道"，可以告诉你的领导，请给你一点时间去理解，然后再和领导沟通。要知道，你说的一个我不知道也许拒绝了一个重要机会，不要随意的对你的领导说"我不知道"。

　　3、没有逻辑，没有重点。

　　你想要经常与你的领导沟通吗?如果是的话，我建议你在沟通之前，先组织好你的逻辑和沟通点，否则有可能面对领导会脑子一片空白，不知道自己想要谈论什么了。

　　4、爱抱怨，爱抬杠

　　合理的建议有助于加深领导对你的印象，但不注重建议的技巧很可能转化为抱怨。在领导者看来，经常抱怨的员工与爱唠叨抱怨的怨妇没有什么不同，这些人不太可能得到升迁和加薪，因为领导不会愿意让消极的人来领导团队。

　　5、不会观察，不会表达

　　你知道公司领导的喜好和性格特征吗?你的领导底线是什么，绝对不可触及的是什么?什么样的提议更能被领导所接受?你对领导了解多少?

　　千万不要碰的职场大忌

　　1、一切事情都只有对错之分

　　95后00后进入职场，看问题眼中只有对错，不注意事情的过程。当你做某事时，不论你是对的还是错的，解决问题很重要，而不是争论谁是对的，谁是错的。

　　在领导人看来，谁对谁错并不重要。重要的是谁能解决这个问题。解决这个问题，是一项很有价值的工作，也是一项任务

　　2、当你有情绪时，一切都摆在脸上。

　　当我们有情绪时，很容易抱怨并且一切都表现再脸上。

　　在工作中，如果有错误，就不会让人快乐。当你遇到很多问题时，你可以更积极、更有效地处理它们，主动寻找方法，即使你有些缺乏能力，也会给人一种良好的感觉，让别人乐于帮助你。因此，最重要的是要表现出你的态度，抱怨是没有什么用处。

　　在工作中，领导会实时跟踪你的反应。如果你心情不好，就开始抱怨。很容易被贴上"情绪"和"抱怨"的标签。在领导眼中，这样的人是会影响团队的士气，降低团队的发展速度。

　　3、私事公办，喜欢贪得无厌

　　利用公司电话处理私人事务，带办公文具和零食回家。不要让这些小便宜出卖你的自尊心和人品!你觉得领导不知道吗?其实你的一些行为早就传到了领导的眼中。

　　4、把领导和同事当作朋友，什么都说，不分等级。

　　很多人都有误解：将领导和同事作为朋友，和他们说任何事情，他们都会很照顾我。情况并非如此。在工作中，你的领导可能不会指出不对，但会觉得你不成熟。你的同事，在同一水平上，是一种竞争关系，利益纠纷。因此，我们应该知道如何保护自己。

　　5、直言不讳，随心所欲地评价其他部门的工作

　　每家公司在不同的部门都有或多或少的影响力。在工作对接时，容易感受到某些工序的不合理状态或其他部门的工作状态。在这一点上，如果你随便评论，很容易被理解为爱管闲事、随意指指点点，从而引起其他部门同事，特别是领导对你的不满。这种不满可能是隐藏的，你可能不知道，但它会在未来的某个时候爆发。

　　6、同事都站在统一战线，朋友之情很深

　　很多职场新手天真地认为公司的同事关系就是朋友，其实同事们只是为了自己的利益，碰巧遇到了一起的人罢了。在工作场所结识真正的朋友是很少见的。

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