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精品推荐--《销售中的心理学诡计》
《销售中的心理学诡计》
作者：李会影
出版社： 中国纺织出版社
内容简介：
无数事实证明，那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞察客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售过程中的问题。在销售中如果不想受制于客户，达到自己的销售目标，就得学会一些心理操纵术。
隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的应对方式，以达到销售的目的。《销售中的心理学诡计》以心理学知识为基础，引证了许多心理实验成果，汇集了大量相关的销售实战案例，从中提炼出了在销售中操纵客户心理的策略。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动，帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理，进入一个“知己知彼，百战百胜”的销售境界。
编辑推荐：
如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考
销售就是一场心理博弈战
要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。
销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书
每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作
每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南
登门槛效应：销售人员就是要得寸进尺
三分之一效应：客户最可能在一条街上1/3处成交
这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上随处可见的销售入门书，它像是从销售柜台前或者入心深处，直接摄下来的鲜活镜头。第一个镜头老师销售中心理战术的在线直播。通过它，你可以看到客户购买心理的微妙变化以及掌控他们的心理。
读者评论：
迄今为止看过的最好的销售书，写得很细，可操作性很强，适合各个行业的销售工作者。强烈建议从事销售工作的主管及人员都去买一本，如果你按照上面的做，一定能成为销售精英!
——销售精英 嚯嚯哈哈
拿起这本书来，看了前面的章节介绍，再往后看，真的是爱不释手啊。说得那么贴切，那么真实!喜欢 ，看后真是受益匪浅啊!
——销售精英 蓝宇晨
此书很实用，从心理学的角度讲营销，非常适合销售行业的人士参阅，可以规避走一些弯路。不是从心理学的理论上谈，而是从实际应用上讲解。按照步骤操作，学习几个方法，熟练后一定会有所帮助。
——销售精英 火柴棒子
图书目录
第一章 像鱼那样去思考
第二章 客户为什么要和你成交
第三章 是什么扰乱了客户的心智
第四章 销售是心与心的较量
第五章 寻找各类客户心理的突破口
第七章 成功销售的定律
第八章 成功销售的心理效应
第九章 就这样让客户无法说“不”
第十章 让客户一步步走进预设的“圈套”
第十一章 在谈判中“俘虏”客户
第十二章 注重细节，让对方成为你的长期客户
第十三章 客户是永远的主角
第十四章 心态赢销售才会赢
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