橱柜衣柜销售技巧

时间:2020-09-10 12:05:25 销售心理学 我要投稿

橱柜衣柜销售技巧

  销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。以下是为大家分享的橱柜衣柜销售技巧,供大家参考借鉴,欢迎浏览!

橱柜衣柜销售技巧

  橱柜衣柜销售技巧

  1.要对自己销售的产品有充分的了解。

  2.要保持良好的心态。

  3.不要把顾客当上帝,要把顾客当朋友。

  4.要以诚相待,不能胡乱承诺。

  5.要学会和顾客聊天。

  6.要变换角度思考。

  7.要掌握还价技巧。

  8.要随时清楚库存量。

  9.要做有效的回访。

  一 、橱柜作为商品的特点

  1、贵----〉每个顾客要细看

  2、复杂-〉每个顾客都看不懂

  所以需要比较高的推销能力

  二、橱柜推销能力是怎样来的

  误区: "不去细致的了解产品知识,只从大处讲解,不讲细节"

  销售讲解有多种方式,每种方式都有成功的先例,但并不是每种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行"

  因为市场越来越成熟,曾经可以不去讲解产品知识就可以销售,那是4年之前。

  我们某国某某橱柜知识背记

  第一部分,我们某国某某橱柜各大组件的优点:

  1、 我们某国某某橱柜烤漆门板的四大优点

  ①、普通烤漆只烤一道或者两道,我们某国某某橱柜的烤漆是烤一道漆之后,反复打磨、抛光,在烤第二道漆,这样周而复始8次,才最后上一道亮光。是国际标准的8层烤漆方法。

  ②、我们某国某某橱柜的用漆世坚持使用我们某国进口的漆,环保性能一流,长期使用一种漆避免色差。

  ③、我们某国某某橱柜的烤漆中加入了抗紫外线剂,能有效地防止紫外线,试验强光照射300小时不变色。正常使用15年不变色。

  ④、我们某国某某橱柜门板的基材是使用高硬度的高密度板,本板的纤维全部是成品木质纤维,一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维,这种纤维强度低、硬度差。

  2、 我们某国某某橱柜仿古PVC的四大优点

  ①、我们某国某某橱柜使用的PVC是0.25毫米厚的国际标准的PVC膜,,一般使用的都是国产0.2毫米以下的PVC膜。

  ②、我们某国某某橱柜的和合作供货商拥有中国最大的吸塑设备,专业制作吸塑门板,保证生产的全过程的都是机械化无尘操作,这保证了我们某国某某橱柜的PVC门板没有任何灰尘和颗粒在里边,保证使用15年以上不会拖裂。

  ③、我们某国某某橱柜的仿古PVC是硬质PVC膜,保证15年不会老化,普通的厂家使用的软质PVC膜经过硬化处理,表面看起来一样,但用手用力摩擦会发现味道比较大,1到2年就会老化。

  ④、我们某国某某橱柜PVC 门板的基材也是使用高硬度的高密度板,本板的纤维全部是成品木质纤维,一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维,这种纤维强度低、硬度差。

  3、 我们某国某某橱柜五金件的四大优点

  ①、我们使用的'全国着名品牌XX牌的五金件。

  ②、我们老板以前就是做五金生意的,我们使用的每一个配件都是我们老板,带上游标卡尺和放大镜,亲自去厂家的库房,精挑细选,一般十几个中才能选出一个。

  ③、你看我们每一条五金件的色泽,即使相同品牌,色泽与手感也不一样,我们都是精选出来的几乎完美的产品,一般厂家都只要求合格就可以了。

  ④、我们五金件的安装师傅都是经过五金供货商培需的一个月以上。

  4、 我们某国某某橱柜台面的十大有点

  是由高性能树脂、天然矿石粉、天然颜料经高温聚合而成的高科技产品。本产品因 采用美国先进技术并融合多年生产经验,技术上已达国际先进水平,产品品质已达国内一流 行列, 是橱柜台面的上上之选。

  高性能树脂35%

  氢氧化铝(制造牙膏的材料和餐具的主要填料)60%

  颜料及助剂.5%

  国际品质高档材料 全面超越十大优点:

  1、具有高抗菌性能,属功能性抗菌材料。

  2、绝对绿色环保产品,可安全与食品接触。

  3、强光照射后,色差低于0.92CIE,目测无色差。

  4、超强耐高温,烟头烫过无痕迹。

  5、超强韧性,244CM大板上下平抬抖动无变化。

  6、超强致密性,可乐、酱油24小时可以图擦。

  7、超强抗冲击能力,半斤铁球0.6米落下不破裂。

  8、超强抗开裂能力,10年使用开裂比率0.27%.

  9、三合一专用胶水,每一种颜色专用一种。

  10、加工安装规范,不怕费时费力,遵照标准。


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