职场兵法：驰骋职场准备要充分！
【事例】： 拿起电话，阿珍做了一个深呼吸。看着客户名录上那些名字，她犹豫了半天。终于，她拨通了一个客户的电话。她简短地说明意思后，对方说了一句“对不起，我正在开会”就挂了。阿珍备感尴尬。原来销售这么难做!后来，有几家客户倒是表现出合作的兴趣，阿珍分别与他们约好了拜访时间。拜访第一家客户时，客户临时有个会，请她等一等。阿珍坐在会议室里足足等了两个小时。好不容易等客户开完会，谈了不到10分钟，客户又有重要事情需要处理，让她把资料先留下，等他的回复。两个多小时的拜访，有效时间只有10分钟。究竟能不能成功，阿珍心里一点底都没有。
在去拜访另一家客户之前，阿珍特意给客户打了个确认电话，这次谈得还算顺利，但未承想，客户的一个专业问题难住了阿珍，阿珍只好灰溜溜地撤退。而再去开发区一家企业拜访时，因为堵车加上不熟悉路，阿珍迟到了整整40分钟，客户谈了一刻钟就草草收场了，来回4个小时很可能又是白费。
阿珍非常沮丧，整天忙忙碌碌，有效时间却很短，究竟是谁耽误了自己的时间？
【建议】：阿珍虽然一直很努力，但总在做无用功。这还是她自身的原因。
给陌生客户打电话，犹豫和紧张是情有可原的，但是习惯性的拖延只会让你业绩平平。电话打还是不打，给谁打？客户见还是不见，怎么见？犹豫、拖延……表面上看好像只是耽误了几分钟的时间，但事实上犹豫、拖延的`后果往往需要费好几天的工夫去摆平。
拜访客户应该是离成交又近了一步，可阿珍的几次拜访几乎都毫无意义。出门前没有与客户再次确认时间，苦等两个多小时也没能与客户更近一步；自己没有做充分准备，面对客户的问题难以回答……总之都是因为准备不足。如果你自己都没有准备好，客户自然感受不到你的用心，为什么要为你花费宝贵时间呢？
做一名成功的销售员，不仅要有出色的推销技巧，而且需要丰富的专业知识。只有你自己真正准备好了，才不会浪费自己和客户的时间，销售效率才会提高。（华岚）
来源：大河报
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