职场类问题大汇总、及专家答疑
一、求职面试类
网友：怎么开口谈工资？
答：谈之前要对工资有一个概念，对自己的身价有一个定位。我可以给大家提一些建议从哪些渠道了解这些身价。一个是自己的学校，比如说北大清华，本科生的身价一般四千起，重点大学的话一般以两三千作为参考。一般学校以一千五作为参考，如果是研究生加 一千。另外一个就是专业，如果你是热门专业，比如计算机可以加一些
，但如果是转专业求职，比如由哲学转入市场，那起薪就要低些。另外 一个可以咨询一下周围的相关专业，规模相当且类型相同的企业工作的朋友，这样才能心里有底，不能去谈的时候心里连自己的身价都不知道 。这是一般小企业和普通企业，如果是外企的话就不用谈太多了，因为外企有一个专门的用人准，你什么学历什么职位做什么样的工作都有一个表，你说高了或者说低了对你的薪水是没有任何用处的。
网友：有个CASE请权威帮忙分析：一女生应聘某外企首代，该公司亚太地区GM回信要求送近照，请问女生该如何反应？这位GM这种要求是出于什么方面的考虑？
答：这个女生不用紧张，一般是没有什么问题的。GM一般要照片都是对这个职位形象的考虑，直接发给他好了。
网友：请问，如果一个刚毕业大学生，没有什么工作经验，该怎样在面试中推销自己？一般来说，该怎么让面试人员对他 感兴趣？陈述自己的可塑性？创造性？还有就是，当被问到薪资这个敏感话题时，该如何应答比较恰当？谢谢！！！
答：一般企业在招人的时候主要目的就是以最低的薪水招到最合适的人。首先你要让他相信你是最适合的人。这样你必须要做一个 research,了解你面试的公司需要什么样素质的人，然后根据这个素质的要求来陈述自己，比如你是计算机专业的，那你就要陈述你做过哪些 项目，有哪些过硬的技术，hr才能对你感兴趣。至于可塑性和创造性倒是次要的，正常的大学毕业生可塑性和创造性都不是问题。薪资问题刚 才已经提过，请作参考。
网友：什么样的简历 能够吸引招聘人员？有人说：招聘会上投简历成功的可能性不足30%，请问是不是真的？对于我们应届毕业的女大学生该怎样做才是既积极主 动又不失稳妥？当招聘人员以我毕业的学校不是重点大学或不是211工程的大学而不接受简历时，我应该怎么做？
答：HR在每个人的简历上所花的时间不超过15秒，正常八九秒，短的话两三秒，被扫一眼就过去了，他每天至少要看两三百分简历，每份要用 六秒，那一上午的时间就过去了。所以在简历上要用关键字来吸引招聘人员的眼球。比如说你要应聘市场销售人员，那就要强调自己这方面的 素质，并用实习和工作经验来验证你确实具备这方面的素质。应届女大学生只要保持健康积极的应聘心理就可以了。一般中小企业出现性别歧 视的问题的可能性，一方面你要想清楚自己是不是适合待在这里，如果歧视很严重的话就建议你不要待在那里了。如果因为不是重点大学遭到 拒绝的话就要争取机会证明自己工作经历和经验来打动他。而不是一味地回避自己不是那个学校的，要通过强调自己的优势来弥补学校这方面 的不足。简历能够通过的话，大家拼的就是实力了。所以如何通过简历关很值得大家思考。
网友：先提一个吧，工作一年多点 ，由于社会经验不多，自我认识不清，换过三份工作，换得太频繁了点。现在对自己的职业生涯做了个简单的规划，仍在本行业做销售，但是 想进一个有实力的企业，不知道简历如何写比较好？难道把自己换的工作一一写清楚吗？那样的话我觉得自己一点机会都没有了。
现 在有不少求职者做假，一方面是其自身的原因，另一方面也有企业的原因，在企业的压力下，求职者很难找到其它方法来获得面试的机会，还 有不少企业本身就对求职者不诚信。这种大环境下造成了很多求职者的不诚信行为。期待专家为我答疑解惑，谢谢！
答：不要把自己的所有工作经历一一列出，让hr看到你频繁跳槽，企业当然希望员工能长期做下去，要看你应聘的是什么工作，这份工作的 要求是什么，然后根据这个职位的要求来选择以两分适当的工作经历列出，简历上写你做了什么，那些能力得到了体现，而且最好不要以时间 为顺序，按类型作划分。把最能体现工作要求的放在最前面，然后依次往下排。造假后入职事一定会暴露的，因此万万不可。有些事需要换一 种方式表达才更能吸引Hr的眼球，要从小的方面作秀而不是从大的方面作假。
网友：我想请问,在简历 的制作工作中,最应该突出的是哪一块的内容,谢谢
答：你要证明你有这个素质来胜任所招聘的职位。
网友对口才不是很好的我该怎么做呢?
答：口才不好只能锻炼，这是最基本 的办法，而且要是求职的话必须经历面试这一关，口才不好是很大的劣势。可以每天早晨起床对着镜子念一篇演讲稿，或者给自己创造一些公 共场合演讲的机会。
作者：请问年底这个时候找工作怎么样啊？是不是特别难啊？还是过完年后再找会比较好啊？ HR们（特别是外企）对有过经商经历的的求职者持什么态度啊？会不会要啊？自营生意的时间段，简历上要不要写出来呢？
答：找工作没有什么好坏的时间区分，如果你目标比较清晰，经验准备比较充分的话随时可以找，但是由于年底企业的工作都 比较忙除非有紧急事情，企业一般都不愿在这个时候招人。
网友：面试中如果公司要你问他问题，应该 提哪方面的。。。
答：问一些问题比如工作时间，以后的工作情况这样一些可以套近乎的问题。而至于公司战略等 与你无关的问题避免出现。
二 、职业规划类
网友：对于有意转行的的朋友,选择新行业时应该注意什么?避免什么?
答：选择行业的时候首先看新的行业和旧的行业相比，是否能够和你的职业规划更加的符合，和你想得到什么很有关系。主要 从以下几个方面来看：工作内容，学到的东西，薪水以及朋友圈子。打个比方：比如咨询，学不少的东西，薪水也很多，但是由于是因为工作 很忙，同时吃饭时间都是和team member一起，所以朋友圈子很受限制。同时最好能够和这个行业的人能够有一些实质的接触，才能够更好的 了解工作的内容。
其次要着重准备的就是面试。面试一定要想清楚的问题就是：为什么离开现在的行业；为什么选择这个行业A（你 想去的行业），而不是其他行业；为什么选择我们公司；你觉得你在之前的工作中学到了什么；你三年到五年之内想得到什么；等等。回答这 些问题，一定要注意的是：千万不要骂以前的公司或者行业。回答的基调应该是：我在以前的公司和行业学到了很多，他们也很好。但是我更 希望学到一些其他的东西（这些东西就是新的行业可以给你的）。总之应该是一个知足而进取的态度。
网友：如何顺利的从学生向职场人士的转变，最大限度的缩短过渡期？
答：建议在正式工作之前先兼职或者实习一段时间。一般在这个阶段，公司对你的期望不是很高，同时你也可以让 自己尽快实现角色的变换。还有就是多以谦虚的态度向公司的人请教，人多多少少都有点好为人师的。多多与同龄人，或者前辈交流是很有效 的。
网友偶学的信息管理，对企业管理很感兴趣 ，目标是职业经理人，请问象我这样05届毕业，没什么工作经验，应该有个怎样的职业规划，应该加强哪方面的自身素质，最好应从公司的说 嘛职位做起？哪怕是基层也可以？？？？？？？？？急切等回复！！！！！
答：信息管理对于企业管理是很有帮助 的。对于你的背景，最好先找一份实习，然后最好能侧重企业的ERP或者CRM这一块，这些既可以用到你的信息管理的特长，也会和企业管理相 联系。当然要从公司的基层做起，不过最好是能去一些ERP或者CRM的软件公司，从编程做起会比较不错。然后注意积累人脉。
网友：是专科生，英语专业，本来学的商务方面，一年后转为旅游方面，想从事跟英语沾边的工作，没有考导游证，但是酒 店业不太想做，实习半年，看职场交流酒店业，有些寒心，正为工作定位困扰中
另外专科英语的竞争力在哪里？在哪里？动不动 ，八级？期待专家，或者过来人帮助，感激涕零！
答：其实现在很多国外的酒店巨头都在拼命进入中国的 。他们需要不少语言比较好，同时很懂得礼仪的未来职业经理人。酒店管理有着很多的学问，需要了解很多商务人士和旅行人士的心态，而不 仅仅是服务生的。
专科英语的竞争力当然在于你的语言能力。八级如果有当然好，但是更多的是口语，口译。同时长期的英语培训， 应该能够让你比起大多数中国人有着更好的与外国人融洽沟通的能力，这些都是你的竞争力。
网友转行 ，因为要找到自己合适的和喜欢的，二者或许可以得兼！但是，与此同时，意味着我要放弃，因为我渴望收获的更多！我喜欢打破常规，生活 得很自我，不知道这样性格的我，到底合适从事哪方面的工作？
答：这个问题问的比较宽泛了，很多行业 都可以。当然最适合的是创业，可是创业也需要牺牲很多。建议你自己再多些了解各个行业的工作内容和特点，只有了解了你才知道自己喜欢 和适合什么的。
网友：替朋友问（情况比较急）：女，一师范大学英语硕士应届毕业生，自我规划是 人力资源方向（对此很感兴趣），投了很多这方面的简历，回应不是太多，目前一家制造业企业（礼品类产品，全部外销）要求她一周内答复 ，方向是外贸，请专家具体谈谈女生在这方向的发展潜力？该如何答复？是改变原来的想法应聘此公司，还是继续投人力资源方向简历？
答：其实外语方面的专业的好处在于语言优势；坏处在于除了语言也就没有太多硬性的竞争力。对于人力资源 方向，你在求职的时候应该重点突出的是：你在英语学习的过程中，阅读了大量的文学，研究了很多人性的特点，因此对于人力资源管理这个 方面有一定的.优势。但是其实不少英语专业的都会去做外贸，因为语言的优势可以得到充分的发挥。
网友： 我04年毕业在一家奥地利独资企业工作，主要从事企业的宣传（比如公司广告，参加展览会等，有点类似做marketing）和办公室 行政工作，我所在的部门是行政部。工作地点是广州佛山，现收入3600左右，没有多余奖金，年底双薪，觉得收入还是有点低，相对于其他外 企。
我目前的困惑是：觉得自己做的工作很杂，虽然自己独立锻炼的机会很多，但是感觉是自生自灭。我很想能受到好的培训和栽培 ，有一个好的发展前景和明确的发展方向。
现在感觉比较迷茫，不知道自己应该重点放在什么方面，我喜欢管理类的工作，不知道多 学些人力资源方面的行不行？要怎么样去学习？北京纽哈斯国际教育咨询公司，在广州这边有没有好的培训课程可以参加？我很想多学点东西 ，自己多增加知识和技能。现在工作比较缺乏激情，我希望的情况是自己努力工作能得到认可，当然薪水是一个重要体现。能者多得，我觉得 这样才有动力才有促进。但是目前觉得自己没有发挥出来。
不知道我说的清不清楚，请咨询专家给我点意见。非常感谢！
答：首先，刚开始工作的时候，工作内容肯定很杂，即便在很好的外企也会如此。
其次，管理类的工作和人力资源并 不一定十分相关，因此学习不是那么的必要。你现在这份工作的优势在于你有着很好的平台和很多其他公司以及行业的人接触，你一定要充分 发挥这个特点。同时在接触的时候要让人感觉到你踏实，同时在踏实的工作中有自己的想法和雄心，这样才不会给你很多没意思的活去做。
管理的核心是人。因此只有在多和人接触的时候，才能更多的锻炼你的管理的能力。
网友：我机械专业毕业，做软件开发做了两年，现在想转销售或者市场，应该注意些什么？而且转哪些行业比较有优势？
答：软件开发转销售或者市场当然还是做相关软件的销售比较有优势。应该注意的是角色的转变。因为做软件开发十分的专业，但是在做销售 或者市场的时候你的客户是不懂很多专业的东西的。如何把产品做到客户导向，如何把一个你在设计的时候考虑的很复杂的产品用简单的方式 讲解给客户是十分关键的。除此之外，你要充分发挥你软件开发时候对软件本身的了解，这个是别的没有做过软件开发的销售人员无法比的， 这个就是你的竞争优势。
网友：當自己找不到方向的時候，應該怎麼辦，當在找工作，找了一段時間還 沒有找到，應該隨便找一份，還是堅持自己的方向找呢？
答：建议是主攻方向是自己喜欢的方向，但是同时找一些 相对比较容易一点，同时自己也能够接受的工作作为保险。但是千万不要铺的太多，找工作需要重点突击。
在论坛上有很多相 关资料，建议参考一下。
网友：应届毕业生,所学的专业就业面极为狭窄,为了以后自己创业,想转去做销 售.请问从哪个行业入门比较快.比如快速消费品行业是否适合入门.
答：做销售快速消费品的确相对来说比较容易 入门。因为与软件不同，这个领域对于产品本身的专业理解不需要太深。当然，从另一个方面来看，这也有不好的地方，因为所有人都能做， 所以竞争就会十分的激烈。这也是为什么那么多人卖安利的原因。
对于创业，也有些建议。创业很关键的一点是人脉，而不仅仅是销 售。如何通过工作以及工作之外积累朋友，也是你需要着重注意的。
网友硕士毕业一年多，女，现在 做软件开发及维护，不想做这方面的工作了，想做IT业有关的其他工作，请问做什么更有利于发展呢，本人勤奋，喜欢做与人打交道的工作， 但又不想完全脱离技术。
答：这个我建议你做售前比较好，因为售前在很多IT公司都是比较好的职位，一方面它不 需要纯粹的做技术，另外它需要和客户打交道，这是一个很好的结合点。另外可以做方案设计或者做商务。商务需要和人打交道也需要一些技 术但是对技术的要求就不是很高了。还是商务知识和项目的流程更重要。
网友：在计算机方面适合女性 的工作有那些？请全面回答。
答：这个问题有些宽泛，你是选择在IT业做一些工作呢还是在技术方面做一些工作。 女性选择工作还是要看性格，说大一点是要看你选择什么样的生活。看你在哪方面能获得快感，比如说你想要有成就感，想做到一个比较高的 位置，那你就去做销售，如果你注重家庭，活泼可爱的孩子，就要找一个稳定的工作比如说技术性的工作。大公司的行政人事财务都可以做。
网友：硕士刚毕业,即将任职于华为软件研发部门,主要做手机的上层应用软件开发工作。
因为 是女生,考虑到it的工作强度和公司本身的工作环境,并没有把这作为最终目标;同时上层应用软件由于技术含量相对较少,也不是最合适的发展 方向。
个人本身对软件开发并不反感,对数据库比较熟悉,但还不具备丰富的经验;同时想从事可持续发展性比较高的职业.
未 来2到5年如果考虑改换公司或者部门应该选择或参考什么方向?需要做哪些准备?
答：我认为她换工作的主要原因是 因为她现在从事的工作技术性比较小，而她对数据库比较感兴趣。第二个问题就是把现在的工作做好，获得认可，无论是内部换一个部门还是 跳槽，另外选择方向是因人而异的，没有一个明确的答案。要看兴趣。往数据库方面转的话肯定做好自己软件开发的工作，对数据库最新最基 本的东西不要放弃。华为也是一个非常大非常知名的公司，可以先在内部有一个过渡，，从软件开发转到数据库，工作一两年以后选择面更宽 一些。
网友：98年毕业，大专，机械专业，现从事电子产品机械结构设计工作，有5年的结构设计经验，想 突破，应怎样操作？
答：我理解的突破就是他还想从事结构设计这个工作，而他现在的工作比较基础而他想向更高 的方向发展。但是如果五年的工作经验还没有质的突破的话就得考虑换工作了。这个有两方面的原因，一个是工作积累，一个是个人的努力程 度，五年都没有很大突破的话很大程度上就是个人努力程度不够。如果专业方面没问题的话是不是你为人处事方面有一些问题。如果不是个人 原因的话就是这个环境不适合你，五年的工作经验选择面还是很宽的，有一个比较硬的伤就是他要求XX基点，你有必要再学习一下，想想自己 为什么没有突破，因为五年是一个从最低层做到manager的基本时间，然后再想想是自己愿因还是客观因素，如果是自己原因要想办法去弥补 ，没有办法弥补，比如和上司闹得很僵的话，就肯定要换环境了，如果是客观原因的话要想想是公司的文化不适合你呢还是公司的制度不适合 。98年毕业机械设计的大专生应该没问题的。
三、其他类
网友：对于觉得自己什么都不会的人，该怎么办？
答：人的技能有两个方面，一个是硬技能一个是软技能。所谓 的硬技能就是如外貌，户口之类的，而软技能就是沟通和团队合作等。一般硬技能是无法改变的，而软技能则是可以提高的。可以回忆一下你 这二十多年来做过的最开心的事情，为什么开心。我们团队有一个案例，华尔东，现在在KPMG工作，同济大学毕业的，四大的offer拿到 好几个。并且拿到了雀巢等十几家公司的offer他在毕业的时候就在考虑自己适合做什么样的工作。把大学四年都过了一遍，自己都做了哪些 事情，哪些是有意义的，遇到了哪些困难，自己都是怎么解决的。然后逐渐挖掘到了适合自己的工作。
网友：在一个事业单位，想改行做份有创造性的工作。请问应聘成功后，怎样避免应聘公司在试用期结束的时候就那么打发你了？
答：使用期内一般公司是不会把你打发的，因为一个公司找一个人来都是有一定成本的，把手头上的工作做好是很重要的。而 且你要问你的leader在使用期以后你会做什么样的工作，清楚以后就能以此为方向把工作做好。要让有长远工作打算，以长定短。
网友：手里有一个offer（今年底必须寄回），不是很想去，但是没有找到更好的工作，所以想先寄回offer ，就业协议慢慢再签，如果有更好的offer就推掉这个，不知道可不可以？会不会签了之后就产生法律效应？
答： 这是一个很正常的心理。这种情况就要了解一下自己学校的情况，毁约的具体流程。如果不是那么难，就要和就业指导中心的老师搞好关系， 减少麻烦。如果比较麻烦的话就建议你不要轻易毁约了，一方面给自己、学校带来很多麻烦，另一方面也给企业带来麻烦，企业给你Offer就 已经拒绝其他人了。这也是一个做人原则问题。
网友：那个offer上面就写道工资和要寄回去的时间限制，然后就要 你签名。这样还要付违约金吗？听说很贵的，有人付了三万的，好像还要给学校 请解答一下好吗？谢谢
答：不同 公司有不同的要求，这就看你和公司的协商了。
网友：小三阳是不是很难找到工作，我朋友 拿到了INTEL的OFFER，很担心体检方面的问题。顺便问下有哪个地方可以看到哪些公司接收小三阳的呢？可以回答下吗？谢谢！
答：具体地就是要找更多的求职机会，你才会有 更多的签约可能性。第二点就是坦诚地和hr谈，获取他们的理解。其实很多工作都不会在乎你是否有小三阳的。
网 友：管家手中匙：现在的大学生就业难，专家们认为除了社会的因素外，作为大学生的我们自身应该注意改善哪些方面呢？
答：这位网友的问题问得好。人做事情都有两个因素，主观的和客观的，如果你过分强调客观因素的话就会被客观因素所控制 ，而忽视了自身的优势。首要的是要摆脱普遍存在于学生中的浮躁情绪。
网友：对于在校学生找实习生来做有什么建议？
答：两点：了解社会和积累人脉
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