大区经理岗位职责

时间：2023-05-25 11:49:09 岗位职责我要投稿

大区经理岗位职责(集锦15篇)

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大区经理岗位职责(集锦15篇)

大区经理岗位职责1

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的.通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理岗位职责2

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　　4、为人稳重，有责任心，有良好的.沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的'开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

　　3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

　　4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

　　5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理岗位职责5

　　岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的.政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责6

　　大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作职责

　　1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的`销售策略和销售规划,完成销售指标。

　　2.全国范围内组建和管理销售队伍。

　　3.代理商招募,管理和优化。

　　4.全国各区域的市场活动。

　　5.收集和分析市场以及竞争对手信息。

　　二、任职要求

　　1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。

　　2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。

　　3.具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。

　　4.能经常出差。

大区经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　2. 承担所辖区域内的.业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

　　任职要求：

　　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

　　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　　4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　　5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的'领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区经理岗位职责9

　　大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

　　工作职责

　　1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

　　3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

　　任职资格

　　1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

　　2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

　　3)能适应出差。

大区经理岗位职责10

　　大区零售培训经理李宁体育用品李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁

　　工作职责:

　　1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;

　　2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;

　　3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;

　　4、有计划、有目的'、有针对性地进行店铺的实地演练培训;

　　5、规划公司各种大型活动前的培训计划;

　　6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;

　　7、制订大区员工全年培训计划;

　　8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;

　　9、具备较强的区域统筹管理能力

　　任职要求:

　　1.教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;

　　2.工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;

　　3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情

　　4.其他要求:培训师优先

大区经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

　　2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

　　3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

　　4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；

　　5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

　　6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

　　7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；

　　8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

　　9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

　　10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；

　　11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

　　2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

　　3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

　　4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

　　5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；

　　2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

　　3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

　　4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；

　　5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

　　6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

　　7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

　　8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的'了解；

　　9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

　　10、具备亲和力；

　　11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；

　　12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责12

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的'与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责13

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的`拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责14

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的.团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区经理岗位职责15

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的'组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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