渠道经理的岗位职责（精选23篇）
在现实社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的渠道经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。
渠道经理的岗位职责 1
1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估；
3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁；
4、制定并控制产品推广费用预算计划；
5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行；
6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
渠道经理的岗位职责 2
职责：
1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作；
2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约；
3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导；
4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务，并完成分配的销售目标；
5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作；
6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长；
7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；
8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作；
9、保证资金的安全，降低应收账款风险；提高产品运销率，完成每月的回款任务；
10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。
任职资格：
1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先；
2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程；
3、具备较强的'创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力；
4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力；
5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。
渠道经理的岗位职责 3
1、负责全国区域市场的渠道拓展工作，根据公司全年经营计划，完成市场拓展任务，完成公司制定的推广指标：包括店铺新开、店铺整改、店铺撤消等；
2、分析行业状况，开发不同区域的代理商与合作伙伴；
3、定期进行市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息收集；
4、负责跟进店铺的'工程情况，确保及时按公司标准完成店铺装修，以及日常工程管理；
5、建立、补充、完善渠道开拓
渠道经理的岗位职责 4
职责：
1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发；
2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略；
3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等；
4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等；
5、完成客户开发与沉淀的`任务，并完成相应的业绩指标；
6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。
任职要求：
1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验；
2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先；
3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力；
4、态度乐观，抗压能力强，善于自我调节；
5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。
渠道经理的岗位职责 5
岗位职责：
1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职资格：
1、大专及以上学历，至少一年渠道销售经验，有电子政务软件渠道的人员优先；
2、有较强的`沟通能力，熟悉政府行业采购流程；
3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；
4、沟通能力强、具一定谈判技巧；
5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
6、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
7、具备敏锐的观察力、分析判断能力；
8、对工作有较高的热情，能适应短期出差。
渠道经理的岗位职责 6
岗位职责
1、负责制定部门初中生市场计划；
2、负责建设并管理中心渠道部团队；
3、负责组织、监控中心初中市场部月度活动方案实施；
4、负责建设并管理部门招生代理渠道团队。
任职要求
1、熟悉中心市场业务，掌握管理能力和人员控制能力；
2、两年以上教育行业市场基础岗位（咨询师、渠道专员等）工作经验；
3、较强的沟通表达能力，活动策划能力以及团队管理能力；
4、热爱教育行业，抗压强，有责任心。
渠道经理的岗位职责 7
工作职责:
1、根据公司年度渠道拓展工作计划，合理规划终端网络布局，制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划，大力拓展空白市场，完成自营、联营拓展任务；
2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估，主动进行市场拓展工作，并不断发展优质客户；
3、密切关注市场，负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的.收集、整理和分析，寻找有效拓展资源；
4、负责店铺装修、整改工作，监督工程监理工作，保证店铺按计划开业；
5、协调外部关系，区域客情管理及维护；
6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。
任职资格:
1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验；
2、熟悉服装市场的运作情况，拥有优质的客户资源；
3、具有优秀的沟通和谈判技巧，责任心强，有团队合作精神；
4、熟悉自营、联营的相关运作流程，有较强的客户拓展能力，能适应出差；
5、具备较强的市场分析能力，善于把握市场机会及收集信息，制定拓展计划；
6、勤奋、务实，工作态度积极，思维活跃，自我约束能力强。
渠道经理的岗位职责 8
1、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案；
2、负责开拓市场业务，进行市场推广宣传，对进度推进负责；
3、建立市场部工作流程，配合人力资源部制定相关激励机制方案；
4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势，并完成市调报告，为决策提供准确的信息；
5、制定市场部的年度预算，合理有效的运用预算开展相关营销活动；
6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况，并有效进行完善及改进；
7、小区、楼盘等渠道的开发方案，并带领团队执行；
8、根据市场情况制定具体的`营销活动策划方案；
9、团队建设及团队培训，按要求完成团队绩效管理及人才培养。
渠道经理的岗位职责 9
1、负责公司整体渠道体系建设；
2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的'招募、培训与考核；
3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持；
4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作；
5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。
渠道经理的岗位职责 10
岗位职责：
1、按公司要求开发、维护高端渠道合作伙伴，如金融机构、奢侈品牌、高端物业、商会等；
2、制定当地的市场推广计划及方案；
3、根据公司整体营销计划，组织相关的说明会、培训会、渠道拜访活动等；
4、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
任职要求：
1、专科以上学历，28-35岁，至少三年以上市场渠道拓展经验；
2、优秀的谈判能力，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力，良好的.个人形象；
3、对高端生活品位有相应理解，对高端行业有职业发展规划；
4、具有各大银行私人银行工作经验或当地渠道资源者优先。
渠道经理的岗位职责 11
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的.策略及执行方案，确保完成制定的销售目标；
2、负责线上分销商的开拓维护工作；
3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行；
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序；
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑；
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑；
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略；
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强；
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道经理的岗位职责 12
职责：
1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理；
2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。
3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售；
4、销售数据的审核，活动总结与数据分析；
5、与平台方建立良好的`工作关系。
任职资格：
1、大专以上学历，四年以上电商商务经验；
2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力；
3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习；
4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力；
5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑；
6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。
渠道经理的岗位职责 13
岗位职责：
1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；
2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；
3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；
4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；
5、对区域内的'年度客户开拓目标和销售任务目标负责。
任职资格：
1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。
2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！
渠道经理的岗位职责 14
1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析；
2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。
3、指导部门经理负责新项目的开发；
4、负责市场及项目的调研工作。
渠道经理的.岗位职责 15
职责:
1、负责各种新渠道、新客户的开发，进行客户需求挖掘与合作拓展，打开客户渠道人群；
2、负责线上全渠道分销、网易严选、贝店、云集、环球捕手、小米、快手主播、大小APP、各大银行、团购、公众号、精准网红主播、加油站等多种私域渠道日常开发合作工作；
3、抓取客户、打开客户空间、提高客户增长速度，为有效客户增长负责；
4、优化分销制度，对精准客户制度传播；
5、外部招募，核心发展下线卖货；
6、维护老客户关系，保持与渠道方的良好合作关系，保持对合作客户相关领域的敏感与追踪；
7、保持与平台良好沟通，积极制造品牌联合营销，增加品牌在线上/线下的知名度；
任职要求:
1、3年以上渠道开拓、运营、管理工作经验；
2、具有良好的.谈判能力，沟通能力和组织协调能力，充分利用渠道的各种资源，有良好资源者优先；
3、精通渠道销售的运营和盈利模式，熟悉国内各渠道的规定、操作流程及管理实操；
4、核对、跟进、管理应收账款，协调内部、外部完成渠道销售目标任务；
渠道经理的岗位职责 16
职责：
1、负责全国范围内渠道开发、招商及大客户关系维护，并完成公司规定的销售任务；
2、执行公司加盟代理策略，制定区域市场的加盟拓展计划，完成渠道拓展目标；
3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及加盟代理合同到期续约工作；
4、完成部门下达的销售目标，对加盟商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案；
5、分析各区域加盟代理商销售、经营情况，负责代理商资格评估审查工作；
6、负责区域市场与代理商的管理及客情维护，协调处理各类市场及客户问题；
7、维系好总部与代理商之间的'关系，协助省代进行加盟拓展及客户维护工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，有医美、大健康、美容保健行业2年以上渠道加盟拓展经验；
2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特性及消费情况；
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的开发、管理及服务，对加盟流程及产品有一定的熟悉度。
4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力；
5、注重团队协作，责任心强，能适应管辖区域内出差；
6、有大健康行业经验者优先，有相关行业客户资源优先。
渠道经理的岗位职责 17
职责：
1、根据公司的整体规划、制定项目招商计划和实施方案，完成招商任务，落实招商进度。
2、掌握市场信息及市场动态，提出优化招商计划，并落实多元化的招商。
3、负责整理渠道客户相关资料，商务信息的收集、整理、分类，对项目信息情况及时追踪；
4、协助接洽、维护及发展合伙人、客户、渠道关系；
5、负责公司及部门领导安排的其他的'工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，2年以上招商、销售类工作经验；
2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；
3、有较强的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
4、形象气质良好，能接受出差；
5、有生鲜农业行业或商超电商渠道资源优先；
6、有线下招商经验、会务营销经验者优先。
渠道经理的岗位职责 18
职责：
1、协助总监制定管理制度及相关文件；
2、拓展4S店、银行等销售渠道，并管理渠道；
3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训；
4、监督、考核、优化团队；
5、推动各项市场工作变成执行计划；
6、根据计划建立、建设地面销售渠道；
7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进；
8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务。
岗位要求：
1、熟悉4S店渠道，曾与多家4S店合作经验两年以上；或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。
2、擅于开发并管理渠道。
3、善于对销售终端进行管理和优化。
4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识。
渠道经理的'岗位职责 19
岗位职责：
1、负责与各大IP授权合作业务及对外商务合作；
2、负责制定自我品牌授权规范，建立授权体系；
3、开拓市场，寻找授权合作伙伴，制定授权业务计划，提出新产品开发计划；
4、负责授权产品的开发洽谈、签订协议及后期维护；
5、根据公司需求进行动漫IP相关行业资料收集；
6、负责授权业务的'管理及产品监督、产品推广。
任职资格：
1、2年以上影视、游戏、动漫IP授权衍生品开发从业经验者优先，有B站、网易游戏、腾讯动漫、腾讯游戏等IP渠道人脉者高薪录取；
2、熟悉影视作品品牌授权流程和授权渠道；
3、具备较强的商业谈判能力，熟悉线上线下零售渠道，擅于沟通、协调及资源整合；
4、能熟练使用办公软件和简易P图软件，能做淘宝和微博微信公众号简易海报。
渠道经理的岗位职责 20
职责：
1.负责协助部门经理开展市场环境调研、商场顾客、客流量分析；
2.协助部门经理起草和实施网络营销方案；
3.负责本地区除商场常规蓄客渠道之外的营销渠道拓展，包括但不限于设计师、装饰公司、上游企业(如婚庆公司等)等异业渠道，以及未被开发关注的小区楼盘的开发、维护、目标客户信息收集、配合公司进行品牌宣传等；
4.负责组织实施相关促销活动，带领商户、联盟到新开发渠道开展蓄客，或通过谈判、合作、资源整合等方式将新渠道顾客引流至商场转化为销售，从而促进商场整体销售额提升；
5.定期对各种营销数据进行统计、分析，并对外拓渠道引流效果进行评估分析；6.在组织开展商场活动时，负责与各相关部门的积极协调；7.完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1. 三年以上工作经验，一年以上营销策划公司或上游相关行业相关职位的`工作经验，具备顾客渠道资源者优先；
2. 熟练使用办公软件；
3. 有良好的市场判断能力和开拓能力；
4. 具备良好的应变能力、语言表达能力、协调能力、组织管理能力和团队合作精神，有责任心，主观能动性强。
渠道经理的岗位职责 21
职责：
1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动；
2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务；
3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商；
4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。
任职资格：
1、年龄23-35周岁，性别不限；
2、大专及以上学历；
3、了解熟悉本行业的市场状况；
4、具有敏锐的.市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况；
5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。
6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
渠道经理的岗位职责 22
1、负责公司产品在全国地区的招商工作；
2、负责寻找目标客户、开发新客户，整合经销商资源，执行公司销售政策，达成公司目标；
3、负责合作渠道准入审核及沟通工作，协助建立稳定、高质量的分销渠道，确保公司产品销售通畅；
4、负责分销代理商结构的统计、分析、评估与规划工作；
5、督促代理商的医院开发、学术推广、专家网络建设工作；
6、负责市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的.收集、整理及传递；
7、负责规范招商流程制度，并落实执行，定期修订；
渠道经理的岗位职责 23
工作职责：
1、根据公司的战略合作计划保质保量的`完成机构合作对接任务；
2、负责团队组建、招募、甄选、培训、辅导及管理，直辖团队5-7人左右；
3、负责组织团队的业务活动，并提供相关的专业辅导与训练；
4、根据不同机构特点及要求，制定共赢的合作方案及合作模式；
5、完成工作报告及相关的业务汇报工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，营销、管理、金融、经济、财经等相关专业优先考虑；
2、五年以上相关工作经验，具备第三方投资理财及银行、信托、保险、私募等方面的工作经验，有机构资源者及团队管理经验者优先考虑；
3、具有优秀的团队管理能力，能带领团队完成每月任务；
4、成熟稳重，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发机构客户资源；
5、能力优秀者可放宽条件。
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