渠道招商经理的岗位职责

时间：2022-11-05 12:40:26 岗位职责我要投稿

渠道招商经理的岗位职责

　　在学习、工作、生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的渠道招商经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道招商经理的岗位职责

渠道招商经理的岗位职责1

　　1.协助总监制定并组织实施完整的招商及商务扶持方案;

　　2.引导和控制代理商(经销商)工作的方向和进度;

　　3.开发多种招商及商务扶持手段，完成全年招商计划及回款任务;

　　4.帮助建立、补充、发展、培养招商队伍;

　　5.公司招商合同的谈判与签订工作;

　　6.处理代理商投诉，跟踪处理投诉结果，并进行代理商满意度调查;

　　7.进行代理商分析，建立融洽关系;

　　8.深入了解本行业，把握最新招商信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　9.完成上级临时交办的其他任务。

渠道招商经理的岗位职责2

　　职责：

　　1、区域内目标市场的调研

　　2、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

　　3、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　4、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

　　5、收集辖区市场信息，并及时反馈;

　　6、记录经销商信息，建立信息档案。

　　职位要求：

　　1、学历不限，有建材/家居行业工作经验者优先录用

　　2、肯吃苦，勤奋、有激情、有良好的工作习惯

　　3、能听从上级的工作安排,并努力完成任务指标

　　4、良好的沟通表述及协调能力;

　　5、良好的演讲素质者优先。

　　6、能承受一定强度的工作压力

渠道招商经理的岗位职责3

　　1、负责辖区内目标医院的开发工作，推动开发率的持续提升，确保开发目标的达成;

　　2、负责辖区内已开发目标医院的上量工作，推动成功上量率的持续提升，确保销售目标的达成;

　　3、负责辖区内各种市场信息的收集，为市场决策提供依据;协助解决市场准入、医保等;

　　4、协助地区经理补缺工作;

渠道招商经理的岗位职责4

　　职责：

　　1、根据公司的发展目标，负责树童英语招商项目的推广与客户需求的挖掘分析，并进行有效跟进；

　　2、对不同类型的意向投资人进行长期维护和开发，达成加盟目标；

　　3、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略；

　　4、接洽、配合、谈判及授权合作项目，并完成回款目标；

　　5、推动加盟商续签手续的完成；

　　6、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行；

　　7、完成与加盟拓展业务相关的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有连锁品牌招商加盟经验者；

　　2、热爱大客户销售工作，热爱幼少儿培训事业；

　　3、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识；

　　4、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强；

　　5、具有强烈的求知欲望，热爱学习，要求进步；

　　6、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感；

　　7、有招聘资源者优先；

渠道招商经理的岗位职责5

　　职责

　　1.负责大型卖场招商进驻，卖场协调等工作;

　　2.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;

　　3.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);

　　4.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;

　　5.各自区域城乡网点筛选、开发，新店选位、装修跟进;

　　6.负责完成区域内年度、季度、月度渠道拓展指标的达成;

　　7.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;

　　8.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);

　　9.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;

　　10.各自区域城乡网点筛选、开发，新店选位、装修跟进。

　　任职要求

　　1.3年以上工作经验;

　　2.熟悉建材行业，有一定的招商经验;

　　3.对于团队管理有一定的经验;

　　4.有较强的沟通能力，能与意向客户良好的沟通发展;

　　5.对市场有一定的了解，熟知区域内各个市场情况;

　　6.能够接受苏锡常区域内的出差。

渠道招商经理的岗位职责6

　　职责：

　　1、负责公司产品全国渠道的开发、推广、招商工作；

　　2、寻找渠道合作伙伴、经销商、加盟商并建立合作关系；

　　3、负责维护、管理和拓展销售渠道；

　　4、对拟进行销售的产品进行策划推广；

　　5、维护公司利益，努力完成销售渠道、经销商的管理任务；

　　6、其它和招商、推广、开发相关的工作。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，市场营销、医学、信息科技等专业背景优先考虑；

　　2、有渠道开发、健康产业招商2年以上的工作经验，管理并开发客户、销售管理、培训等；

　　3、拥有丰富的健康产业、信息科技全国开发和推广工作经验；

　　4、有较强的沟通谈判力、协调力和市场分析策划能力；

　　5、拥有丰富的营销经验，有一定的组织协调培训能力。

渠道招商经理的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责全国范围内渠道开发、招商及大客户关系维护，并完成公司规定的销售任务;

　　2、执行公司加盟代理策略，制定区域市场的加盟拓展计划，完成渠道拓展目标;

　　3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及加盟代理合同到期续约工作;

　　4、完成部门下达的销售目标，对加盟商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案;

　　5、分析各区域加盟代理商销售、经营情况，负责代理商资格评估审查工作;

　　6、负责区域市场与代理商的管理及客情维护，协调处理各类市场及客户问题;

　　7、维系好总部与代理商之间的关系，协助省代进行加盟拓展及客户维护工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有医美、大健康、美容保健行业2年以上渠道加盟拓展经验;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特性及消费情况;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的开发、管理及服务，对加盟流程及产品有一定的熟悉度。

　　4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;

　　5、注重团队协作，责任心强，能适应管辖区域内出差;

　　6、有大健康行业经验者优先，有相关行业客户资源优先。

渠道招商经理的岗位职责8

　　职责：

　　1、按照公司的战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、负责所辖区域的代理商发展、代理商培训和支持管理等工作;

　　3、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

　　4、负责完成个人渠道开发任务指标。

　　任职要求：

　　1、3年以上互联网产品渠道开发经验，有独立开拓及维护渠道商经验，了解移动互联网市场的发展和商业应用，有腾讯、百度渠道工作经验优先;

　　2、互联网产品有代理商资源的优先;

　　3、能够承受较大工作压力及经常出差，有较好的团队合作意识;

　　4、熟悉渠道运作流程，具有良好的计划、执行、沟通、协调能力;

　　5、形象好，气质佳，沟通表达能力较强，具有强烈的开拓精神和成功欲望。

渠道招商经理的岗位职责9

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商区域内的招商策略、网络建设、市场布局;

　　2、负责经销商、代理商开发，保证产品的开发和稳定供应，以形成规模销售;

　　3、建立和完善区域医院的销售网络，配合代理商开拓及覆盖市场，提高市场占有率;

　　4、协助市场部做产品市场推广方案的执行，提高品牌知名度;

　　5、对代理商的医院进行产品培训和技术指导。

　　任职要求：

　　1、医学或药学相关专业专科以上学历者优先考虑;

　　2、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，以及相关经验者优先;

　　3、具有较强的商务谈判能力、客户沟通能力、团队协作能力、思维敏捷，判断力强，善于捕捉商务合作机会;

　　4、工作认真负责，吃苦耐劳，敢于承担责任，富有工作激情，能适应长期出差。

渠道招商经理的岗位职责10

　　1、负责意向加盟商的商务洽谈，制定个性化营销方案，与客户谈判并达成合作，独立完成销售指标，开拓加盟渠道;

　　2、负责签订加盟合同，对公司的加盟政策与企业优势进行宣传;

　　3、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;

　　4、充分挖掘自身工作掐你李，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象;

　　5、完成上级规定的其他工作;

渠道招商经理的.岗位职责11

　　工作职责：

　　1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；

　　2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；

　　3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；

　　4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；

　　5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；

　　6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

　　任职资格：

　　1、30—45岁，大专或以上学历；

　　2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；

　　3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；

　　4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

　　1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；

　　2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；

　　3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；

　　4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；

　　5、定期向主管领导提交工作计划和总结；

　　任职条件：

　　1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；

　　2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；

　　3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

　　5、有互联网公司经验者优先。

渠道招商经理的岗位职责12

　　职责：

　　1.负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;

　　2.负责加盟店前期的管理工作，保证加盟店如期开业;

　　3.负责加盟店信息储备，做好新代理商的引进工作;

　　4.负责跟进与维护代理商客户关系;

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;

　　2.了解软装类行业信息、流行趋势;

　　3.具备良好的沟通能力，商务谈判能力以及执行能力，为人严谨，品格正直;

渠道招商经理的岗位职责13

　　1.负责大区内渠道经理建设及代理商的开拓，结合团队实际情况，组建部门团队，提高团队战斗力;

　　2.根据公司的战略和销售计划，确保计划有效地在大区范围内执行，达成所在大区的业绩

　　3.带领团队，利用各种销售模式挖掘并开拓潜在大区内代理商;

　　4.与支持性部门和渠道开拓团队保持密切沟通，确保团队配合无间;

　　5.对大区内的代理商进行有效培养、管理、相关考核，维护提升合作关系。

　　6.对大区内的渠道经理进行有有效的培养、管理、相关考核?;

　　7.摸索并不断实验合作模式，以创新性的拓展可能的业务发展领域。

渠道招商经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、负责制订经销商代理商门店运营计划，并推动计划顺利实施；

　　2、帮助分销商建立稳定高效的动作系统，并为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　3、负责市场的水平拓展与垂直拓展；

　　4、综合指导客户培训及职业发展；

　　5、及时递交客户市场具体情况和信息。

　　6、负责所管辖区域项目以及相关业务落地经营。

　　7、负责辖区代理商的日常管理，培训等支持。

　　8、收集解决终端反映的相关问题，做好政策的传达工作。

　　岗位要求：

　　1、具备建材相关行业工作经验，有渠道销售和市场推广经验优先。

　　2、优秀的沟通表达能力，思维缜密，具备基础的管理经验。

　　3、对市场有敏锐的洞察力以及良好的分析问题、解决问题的能力。

渠道招商经理的岗位职责15

　　工作内容:

　　1、根据公司目标和任务，发展目标区域销售渠道，对所管辖地区分销渠道经销商甄别，培养和管理;

　　2、积极开发新的渠道方式和新的经销商，建立良好的分销网络和客户关系;

　　3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

　　4、销售管理职位，负责管理区域的主要目标和计划;

　　5、按时做好销售情况的报告，收集必要的销售数据，做好数据的确认工作，并及时上报给公司。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

　　2、大专及以上学历，专业不限;

　　3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　5、语言表达和沟通能力强，善于交际，极富敬业和团队合作精神，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判和应变能力;

　　6、吃苦耐劳，开朗乐观，有耐心，坚持不懈，开拓性强，积极进取;

　　7、适应不定期出差。

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