大客户专员的岗位职责

时间：2023-03-04 08:58:15 岗位职责我要投稿

大客户专员的岗位职责14篇

　　在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的大客户专员的岗位职责，欢迎大家分享。

大客户专员的岗位职责14篇

大客户专员的岗位职责1

　　大客户部总监岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的.品质。岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。

大客户专员的岗位职责2

　　1、完成公司制定的.工作任务；

　　2、负责项目案场的客户拓展工作，积极拓展外部客源，组织客户推荐会，设置外部展场等工作，做好客户拓展和销售工作，并建立客户资源档案；

　　3。与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4。定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持；

　　5。通过公司资源进行大客户单位拓展。

大客户专员的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责大客户，新应用的开发;

　　2、与其团队成员相互协作与配合，完成销售指标;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、负责收集市场和行业信息,

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

　　任职要求：

　　1、生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

　　2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

　　3、有仪器研发经验者优先;

　　4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力，跟客户勾通要有韧劲，不屈不挠，不轻言放弃，能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

　　5、思维敏捷，处世灵活，能恰当地处理各方面的关系。

　　6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的`兴趣

　　7、听、说、读、写英语，CET4级以上水平或者可以简单口头交流，阅读英文资料，英文email;

　　8、本科及以上学历;

大客户专员的岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。

　　2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的客户拓展渠道。

　　3、维护客户关系，定期拜访客户。

　　4、及时反馈客户信息，帮助客户解决难题。

　　5、完成大客户销售任务目标。

　　6、调查分析潜在大客户。

　　7、定期拜访二网，对二网进行工作支持。

　　8、统计分析现有客户的需求及信息资料。

　　9、完成领导交办的其他任务。

　　岗位要求：

　　1、具有大客户资源，具备分析和综合协调能力；

　　2、具备3年以上汽车销售工作经验，有驾照

　　3、严谨、认真、组织能力、良好的人际交往能力，良好的`介绍能力，正直、严谨、具备谈判能力，充满活力，敬业精神。

大客户专员的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、开发新的客户和新的.市场领域，挖掘客户需求，为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务；

　　2、维系并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度；

　　3、学习专业销售技能，完成日常活动量报表，达成公司制定的业绩目标；

　　4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析，根据客户需求为其量身定做解决方案。

　　职位要求：

　　1、24-40周岁，大专及以上学历，形象气质俱佳；

　　2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性，并渴望通过努力成就事业；

　　3、有良好的沟通、管理及团队协作能力；

　　4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。

大客户专员的岗位职责6

　　1.进行大客户业务市场规划，潜在市场需求信息收集、研究；

　　2.制定大客户拜访计划，完成大客户销售任务；

　　3.根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作，签订商务合同；

　　4.主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广；

　　5.在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；

　　6.重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的'问题；

　　7.日常客户关系维护与基本管理工作，与工厂内部部门业务协作；

　　8.上级安排的其他工作。

大客户专员的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，有企业客户销售经验者优先；

　　2、沟通能力良好，抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先；

　　3、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的`精神；

　　4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨；

　　5、热爱电子产品，综合素质优良。

大客户专员的岗位职责8

　　职位描述：

　　大客户部：医药商业公司销售专员

　　岗位要求：

　　1、医学或药学中专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验；

　　3、有丰富的上午谈判经验，公关协调能力强；

　　职位描述：

　　1、熟悉各医药商业公司情况；

　　2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。

大客户专员的.岗位职责9

　　职责：

　　通过主动收集项目信息，筛选分析有效合作项目，进行项目初步沟通和接洽工作;

　　协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

　　协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判，促进达成战略合作;

　　负责客户信息的梳理、存档等相关工作。

　　任职资格：

　　电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

　　一年以上行业销售工作经验;

　　熟悉相关产品，具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

　　具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

　　具有良好的'团队合作精神。

大客户专员的岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

　　2、通过网络进行渠道开发和业务发展;

　　3、按时完成销售任务;

　　4、协助经理完成相应工作;

　　职位要求：

　　1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件；

　　2、稳重、听从领导安排；

　　3、有较强的'沟通和团队协调能力；

　　4、为人诚恳，性格开朗，脚踏实地，年龄17-28岁，初中以上学历，无工作经验皆可！

大客户专员的岗位职责11

　　职责：

　　1、定期收集、整理用户资料;

　　2、与高端游戏玩家保持联系，了解最新的需求信息，协作解答咨询问题;

　　3、收集高端游戏玩家的.建议，反馈给运营人员，不断完善销售方案;

　　4、维护良好的游戏生态环境。

　　任职要求：

　　1.专业不限，对游戏有强烈兴趣爱好;

　　2.普通话标准，良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动;

　　3.熟悉计算机基本操作及网络知识，文档处理能力;

　　4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

　　5.学习能力强，善于团队合作，较好的抗压能力，能适应轮班工作制;

　　6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责12

　　1、独立完成客户的拜访及产品销售；

　　2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　3、撰写大客户调研报告及客户解决方案；

　　4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订；

　　6、完成上级下达的销售回款与工作目标，按计划及要求拜访客户，及时走访客户、无缝跟进项目，维护良好的客情关系。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售工作经验；

　　2、沟通能力强、能从容应对高层谈判；

　　3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑；

　　4、注重效率，能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识；

　　5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的`沟通技巧和团队管理能力；

　　6、具有的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

　　8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

大客户专员的岗位职责13

　　职责

　　-用户开发和管理：协助进行大客户业务的开发，开展客户拜访、产品推荐活动，建立用户信息管理库;

　　-文案制定：协助制定客户推荐方案，拟定各类商务文件(推荐材料、报价单、合同等);

　　-商务文件的梳理和归纳：合同制定、签批、归档;

　　-订单管理和跟踪：订单录入、车辆资源匹配跟进、车辆发运跟进、车款收讫跟进;

　　-数据分析：协助进行行业市场销售数据的分析，支撑公司制定商务政策及业务规划;

　　-协助建立并完善业务流程;

　　-完成公司及部门交办的.临时性工作。

　　岗位要求

　　-全日制本科及以上学历;

　　-两年及以上工作经验;

　　-英语书面及口语流利;

　　-熟悉Office操作;

　　-用户为中心的价值观、计划性强、责任心、主动积极;

大客户专员的岗位职责14

　　1.根据公司的发展战略,结合部门设定的长短期销售目标,制定个人业务拓展计划,完成部门下达的业绩指标。

　　2.全面了解客户在跨境电商物流方面的需求,为客户介绍公司的理念、产品和服务,并与各部门紧密配合,成功为客户提供解决方案。

　　3.制定拜访客户计划,收集客户需求及市场信息,与客户建立良好的`沟通机制。

　　4.负责大客户销售情况进行统计和分析,并针对实际的情况各部门人员一起协商落地方案。

　　5.保持与重要客户的良好沟通,协调资源进行客户维护,敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉,持续提高客户满意度。

　　6..负责实施公司大客户项目的具体对接工作

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