集团销售岗位职责

时间：2022-10-23 11:12:06 岗位职责我要投稿

集团销售岗位职责

　　在当今社会生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的集团销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

集团销售岗位职责

集团销售岗位职责1

　　职位描述：

　　岗位职责:

　　1、负责统筹集团销售中心团队组织，对业绩数据进行监测，根据销售中心目标结合数据制定有效的销售营销方案；

　　2、参与行业内及公司相关运营部门，进行联动运营活动方案的制定和实施，把控业务线各运营项目的内外部协同；

　　3、负责销售中心战略规划、年度销售计划及各阶段工作目标分解；

　　4、根据销售中心战略规划，及时修订并推动日常销售相关的制度体系、业务流程；

　　5、跟踪所负责部门目标达成情况，提供分析意见及改进建议；

　　6、积极拓展业务资源，维护友商及同行的业务合作关系；

　　7、负责大客户的销售及全国销售团队管理，承揽bp0项目，根据总经理要求完成公司下达的年度bpo销售的工作任务，并根据年度任务制定销售拓展计划；

　　8、全面负责开发维护国内客户，组织市场推广与宣传工作，实现所负责的销售目标；负责业务的洽谈/拜访跟进/合同谈判/维护等工作；

　　9、搜集、反馈客户意见和建议，协调内外资源；维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘或扩大已成交客户的需求；

　　10、负责协调部门与公司各个有业务联系的部门间的沟通，并给与支持和指导意见和建议；

　　岗位要求:

　　1、学历、经历：

　　①本科及本科以上

　　②5年以上旅游行业从业者或酒店连锁行业高级管理职称的集团销售负责人，特别旅行社总监及以上级别者工作优先

　　2、工作能力：

　　①熟悉酒店行业及旅游行业垂直业务，有良好的沟通和对接经验；

　　②有一定的旅游行业及企业大客户资源和谈判经验

　　③能承担和突破工作压力，能快速理解业务，对商业和业务逻辑敏感，具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力；

　　④具备基本的项目管理和协调、沟通能力；具备一定的数据分析，逻辑清晰，敏锐的市场洞察力与反应力；卓越的商业敏锐度、市场洞察力；超强的执行力，团队合作能力

　　⑤具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识。

集团销售岗位职责2

　　大客户销售职责描述:

　　1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

　　2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

　　3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

　　4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

　　5、主要负责上海区域内大客户的维护。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

　　2、3年以上相关销售行业工作经验;

　　3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

　　4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

　　5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

　　6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

集团销售岗位职责3

　　建业房地产集团销售员岗位职责

　　1、销售员应树立正确的工作态度,以公司的利益为重,敬业爱岗,遵守规章制度,努力做好售房工作;

　　2、对待客户热情主动,礼貌、亲切、周到,维护公司形象和声誉,但任何情况下避免和客户出现争吵;

　　3、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况,熟练掌握自己楼盘的情况,如配套、交通、户型、法规、质量,价格等,能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题,做到顾问式销售,不误导客户,实事求是,不夸大其词;

　　4、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提出合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

　　5、善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系;

　　6、认真完成、如实填写客户登记表(如来电量、来访人数、成交情况、认知途径),每月一交主管部门;

　　7、通过接待客户,了解客户需求,反馈相关售楼信息给主管或经理,提出销售合理化建议;

　　8、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反馈楼盘质量信息;

　　9、认真填写认购书,带领客户交纳订金,负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款,按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同;

　　10、爱护售楼部财务,以主人翁精神树立成本意识,不允许在售楼部常用热线电话聊天;

　　11、自觉的维护公司销售机密,不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手;

　　12、每月定期向销售主管提交各人工作总结;

　　13、努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高;

　　14、执行部门经理或销售主管安排的其他工作;

集团销售岗位职责4

　　集团销售专员岗位职责

　　进口食品销售专员(百联集团) 百联优安上海百联优安供应链管理有限公司，百联优安 1、协助销售主管完成进口食品特定品类销售工作要求;

　　2、可以独立完成相关销售业务辅助性工作并进行跟单操作;

　　3、及时进行所负责品类商品订货与备货;

　　4、了解行业动态，收集市场各类资讯，对市场价格走势进行预判，及时掌握市场动态和竞品信息，及时反馈并提出建议;

　　5、及时协调解决销售/服务过程中所产生的供货及质量问题，财务相关事务工作沟通处理;

　　6、完成上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历，国际贸易、市场营销、管理类等相关专业背景;

　　2、对进口食品销售工作有兴趣。

集团销售岗位职责5

　　集团客户部销售经理长城电商北京长城电子商务有限公司,北京长城电商,长城电商岗位职责:

　　1.快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务;

　　2.独立开发新客户,收集客户信息,挖掘客户需求,建立和维护稳定的客户关系,及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度;

　　3.准确分析客户需求,配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案;

　　4.负责与客户商务条款的的制定,谈判,签订销售合同,负责合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

　　5.收集营销信息及用户意见,对公司销售策略、服务等提出参考建议;

　　6.完成公司下达的销售目标和任务。

　　岗位要求:

　　1.本科以上学历,计算机或市场营销或物资采购相关专业,3-5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验;

　　2.熟悉软件项目销售的流程,了解b2b电子商务平台销售系统和盈利模式,有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累;

　　3.具备良好的销售理念,敏锐的市场洞察力,具备积极挖掘客户需求的意识,具备较强的沟通能力,较强的把握客户的能力;

　　4.热爱销售工作,勤奋好学,肯吃苦,具有开拓精神,能承受较大的工作压力;

　　5.具备高度的团队协作意识及敬业精神,善于处理人际关系,亲和力强;

　　6.具备石油化工产业链资源或erp软件销售经验优先。

集团销售岗位职责6

　　集团销售管理翼天集团上海翼天旅游发展有限公司,翼天集团,翼天岗位职责:

　　1、协助销管负责人统筹各项目的整体工作,完成各项目销售目标,实现项目均价;

　　2、及时向销管负责人汇报有关项目的'销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划、各项目存在问题及解决方案;

　　3、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4、审核项目的日常性报告(包括但不限于每月的促销策略、客户召集、价格策略等),对未达指标项目作出预警并组织制定调整预案、指标调整,对销售渠道客户率值进行过程管控;

　　5、配合销管负责人完成其它营销条线的日常工作。

　　任职要求:

　　1、3 年以上房地产营销管理工作经验,1 年以上平台管理经验(总部、城市公司、事业部);

　　2、优秀的执行力、沟通交流能力,具有良好的团队合作精神;

　　3、具有执行贯彻能力与服务意识,能够承受市场与业绩压力;

　　4、大学本科学历优先,优秀者可适当放开学历要求,专业不限;

　　5、能够适应不定期出差。

集团销售岗位职责7

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1、搭建集团汽车销售运营管理体系与相关管理制度；

　　2、统筹集团门店汽车销售管理工作，及门店与集团其他相关部门的业务联调；

　　3、制定集团汽车销售商务政策与销售计划，并跟进落实执行；

　　4、组织集团门店编写年度经营预算，并管控执行；

　　5、牵头组织集团门店月度营销计划制定，并跟进执行管控门店日常经营活动与经营质量。

　　职位要求：

　　1、汽车、市场营销、管理等专业，具备 5年以上汽车行业经验；

　　2、具备任职3年以上主流汽车品牌4s店销售经理经验；

　　3、有日产、别克、丰田等主流合资品牌销售管理经验者优先；

　　4、有主机厂销售管理认证资格或通过厂家ac测评者优先；

　　5、有主流经销商集团工作经验优先。

集团销售岗位职责8

　　岗位职责:

　　负责行业及产品合作对象拣选、联络、拜访和维护,建立中长期合作发展关系;

　　负责维护战略合作伙伴关系,达成公司整体战略规划方案,实现在深度和广度上的积累和拓展;

　　负责拓展公司行业及产品相关战略合作企业资源;

　　负责发展与现有合作方和潜在合作方关系,并善于通过已有资源扩大合作范围;

　　全程参与战略合作、合资项目的谈判,负责公司战略合作文件攥写;

　　任职要求:

　　本科及以上学历,金融、市场营销相关专业,mba背景优先;

　　10年以上工作经验,8年以上相关职位工作经验;

　　能够以较强的说服力影响相关合作方;

　　拥有国际或国内知名公司工作经历优先;

　　在相关行业或高新技术产业,金融行业内具有广泛的高端人脉,具有较强的沟通能力。

集团销售岗位职责9

　　职位描述：

　　职责描述：

　　一、职位概要：协助集团运营部长制定集团战略的组织及实施；协助运营总监管控年度销售经营目标；帮扶集团店面制定销售板块绩效考核方案；协助运营总监制定集团月度开票和交付任务；管控集团月度开票和交付进度；

　　二、岗位职责：

　　1、参与集团战略的制定并配合运营总监组织实施；

　　2、根据集团总体战略发展拟定年度、季度、月度的广宣战略规划和品牌塑造并负责具体实施监督，并针对市场变化进行阶段性的调整，确保完成各项业绩指标；

　　3、对所属专营店年度销售目标进行管理；

　　4、对所属专营店日常经营目标辅导、监督和考核管理；

　　5、配合厂家开展各类大型季度活动，负责策划、组织和执行；

　　6、配合行政中心监督所属专营店执行公司规章制度并对销售流程进行管理；

　　7、销售部门人员的储备和选拔。

　　职位要求：

　　1、大专或以上学历；

　　2、 5年以上汽车行业销售管理岗位工作经验，从事过集团销售管控者优先；

　　3、善于协调、沟通，责任心、事业心强；

　　4、数据分析能力强。

集团销售岗位职责10

　　集团销售总监工作职责:

　　1.负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;

　　2.研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;

　　3.保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;

　　4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的知名度和影响力;

　　5.负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;

　　6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;

　　7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;

　　8.定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;

　　9.审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;

　　10.向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划.经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;

　　11.完成上级委派的其他工作。

　　任职资格:

　　1.有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;

　　2.熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;

　　3.具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;

　　4.具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。

集团销售岗位职责11

　　项目销售经理岗位职责:

　　1、主持制定项目销售计划，落实计划的执行;

　　2、负责制定季度、月度工作计划和工作安排，并且使工作落实到人，执行到位;

　　3、负责案场所有与销售有关的问题作出决策及解决，对销售过程中出现的紧急突发事件要合理的采取应急措施;

　　4、负责对销售业绩及销售信息的及时反馈和汇报

　　5、制定案场的销售培训计划，提高销售人员的整体技能及素质;

　　6、负责对所有销售工作进行监督，以及对销售人员的工作表现进行检测与考评;

　　7、负责客户信息的汇总和分析，日常关系维护。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历;

　　2、3年及以上大型房地产企业同等岗位销售管理经验;

　　3、具备良好的销售技巧与客户服务意识;

　　4、较好的沟通与理解能力，思维敏捷，性格沉稳，具备高度职业道德及责任心;

　　5、踏实、勤奋、积极进取、善于学习，有团队协作精神。

集团销售岗位职责12

　　钢结构销售经理职责描述:

　　1、开发钢结构工程项目信息、跟踪及维护销售渠道;

　　2、参与工程项目的投标活动、完成年度销售指标。

　　3、开拓新市场、发展新客户，增加工程项目销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、工民建相关专业;

　　2、三年以上钢结构工程市场销售及后期服务经验，或其他岗位/工程/建材行业工作经验者优先;

　　3、反应敏捷、综合素质较好，立志于工程类销售;

　　4、良好的语言表达、协调沟通、承受压力的能力。

集团销售岗位职责13

　　集团销售副总裁岗位职责

　　岗位职责

　　1、根据集团经营战略目标，制订集团互联网运营营销方针、政策，并贯彻实施;

　　2、有成功建立0-1高执行力的互联网销售队伍的经验，具有产品销售运营操盘成功案例;

　　3、精通熟悉b2b、b2c、oto、otc等全网营销运营销售管理商业模式;精通平台整体的规划、运营、推广和管理;(侧重负责新媒体渠道营销资源策划、全盘操作及管理)

　　4、具有高度对传统计媒介渠道、新媒体渠道在策划运营经验、具有丰富的媒体渠道资源;

　　5、具备并运用成熟可复制的管理方法，提高团队管理人员的管理水平和团队执行力;

　　6、根据业绩、市场反馈等对运营项目进行监控和数据分析，并指导市场推广和产品销售方案;

　　7、根据业务发展规划合理进行人员配备，招募、培训、激励，考核以及协助下属员工完成下达的指定业绩目标;

　　8、其它集团交付的工作任务安排;

　　二、任职要求:

　　1、40岁以下，本科或以上学历;

　　2、曾任职负责电商、新媒体销售部门，并操盘过互联网产品销售业绩达1亿销售额经验;

　　3、对传统日化行业和移动互联网行业、媒介渠道有深入理解;

　　4、具有广泛的互联网渠道资源和客户资源;

　　5、擅长营销策划及产品运营，有实战、爆品打造成功案例;

　　6、具备商业规划能力、具备较强的目标管理、商业谈判能力、分析及解决问题能力等相关专业技能;

　　7、敬业、自信、高度的工作热情、强大的自我驱动力、良好的团队合作精神，抗压能力强。

集团销售岗位职责14

　　销售经理/主管(建材) 任职资格:

　　1、大专及以上学历，专业不限;品行端正、廉洁自律、工作踏实、主动积极、服从管理、善于学习;

　　2、5年以上建筑工程材料销售经验，有塑钢及铝合金门窗、管材、幕墙、保温材料、玻璃等工程项目销售经验者优先;

　　3、热爱销售工作，善于谈判，能够准确把握客户需求，独立完成项目销售任务，具备良好的谈判、攻关及签单能力;

　　4、具备较强的沟通协调能力和工程项目销售能力，有房地产开发商、门窗厂及工程项目客户资源者优先。

　　岗位职责:

　　1、收集所辖区域内开发商、门窗厂、工程项目及重大关系的信息，寻找潜在客户并开发市场;

　　2、负责所辖区域内产品的宣传、推介与销售，完成公司下达的年度销售目标;

　　3、负责所辖区域客户拜访、业务洽谈、关系维护及项目跟踪，开展项目及重大关系攻关工作;

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，进行询盘、报价、招投标及销售合同条款的谈判;

　　5、负责销售合同的签订、履行、供货协调、货款回收、客户对账及开具发票，规避销售风险;

　　6、进行区域市场调查，及时反馈、处理客户投诉及意见，进行售后技术沟通及回访服务工作;

　　7、负责所辖区域内竞争对手的信息收集及对策分析，定期汇总提报公司，保守公司商业机密;

　　8、遵守公司管理制度，每天通过oa系统提报工作日志，按时参加周会、月会等重大销售会议。

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