渠道岗位职责

时间：2022-09-15 08:11:04 岗位职责我要投稿

渠道岗位职责

　　在不断进步的时代，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编帮大家整理的渠道岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道岗位职责

渠道岗位职责1

　　职责：

　　1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。

　　2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。

　　3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。

　　4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。

　　5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。

　　6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。

　　任职资格：

　　1、大专/市场营销、电子商务等专业。

　　2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。

　　3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。

　　4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。

　　5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。

渠道岗位职责2

　　职责：

　　1.主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2.针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3.制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4.定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5.负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6.按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2.熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3.对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4.对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5.优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6.良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

渠道岗位职责3

　　职责：

　　1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展;

　　2、负责制定公司年度销售目标和指标;

　　3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道;

　　4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正错误，确保完成营销目标和营销计划;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具有5年以上渠道商务工作经验，熟悉大型连锁美容院及高端美容会所、体检机构、高端商业保险机构者优先;

　　2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力;

　　3、良好的人脉和人际交往能力，能吃苦耐劳;

渠道岗位职责4

　　1、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

　　2、经销商每月报表及数据统计;

　　3、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

　　4、协助渠道部做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;

　　5、具有良好的文字撰写能力;

　　6、渠道总监安排的其它工作。

渠道岗位职责5

　　1、制定岳塘国际商贸城上、下游采购渠道拓展策略和计划;

　　2、负责针对市场各业态上、下游采购链，带领和组织下属积极开拓各种采购渠道和上游厂家渠道，并组织各业态采购商来市场采购，为市场经营商户实现采购对接;

　　3、拓展和组织上游厂商来市场考察，为市场经营商户获取代理、经销等机会及各项优惠政策，帮助商户获得货源和价格;

　　4、拓展和组织上游各厂商来岳塘国际商贸城设立办事处、品牌形象店、品牌运营中心、岳塘销售配送中心等;

　　5、组织市场部经营商户到上游原产地、综合商贸集散地考察、学习参加各种大型行业展会，寻找优质货源和品牌厂家，提升市场经营品牌和经营品类的竞争优势;

　　6、完成上级能力交办的其他事务等。

渠道岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司战略目标，完成院校合作、销售渠道的拓展;

　　2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;

　　3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;

　　4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证对销售部门的资源供给;

　　5、熟悉多种渠道销售模式;

　　6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历;

　　2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;

　　3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源(无限制)，有高校市场资源经验者优先考虑;

　　4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;

　　5、承受工作压力，市场拓展能力强

　　6、有良好表达能力

渠道岗位职责7

　　职责

　　1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意见，协助代理商管理;

　　2.开拓或指导意向代理商家加盟，出具方案，意见;

　　3.根据公司战略发展，进行产品前期推广、铺垫与引导;

　　4.招商会活动策划，开发潜在客户;

　　5.培训代理商拓展渠道;

　　6.领导安排的其他相关工作。

　　任职资格：

　　1.有五年以上管理加盟店经验，管理过全国加盟店经验，店铺高于100家的优先;

　　2.销售经验，及渠道开发和规划经验，有美业、药业加盟店拓展经验优先考虑

　　3.有美容院、医美机构、会所等任一种优质客户资源渠道优先;

渠道岗位职责8

　　职责：

　　1、参与公司总体发展战略的制定，根据公司发展战略负责营运系统，市场目标的规划、建立和实施;

　　2、制订、实施公司的营运政策、工作目标和工作计划，推动公司营运系统管理的规范化、科学化、高效化;

　　3、编制年度营销计划及费用预算、利润指标等工作;负责控制销售预算、销售渠道数量和销售业绩目标的平衡发展;

　　4、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场;

　　5、定期进行营运工作分析，及时调整营运组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争能力;

　　6、领导团队建设，培训、考核、激励市场营运人员，建设和管理高素质的营运团队，指导其完成公司计划、市场营运任务。

　　任职资格：

　　1、年龄30-35岁，全日制本科以上学历，市场营销或经济管理类专业优先;

　　2、五年以上高端百货同岗位者优先，有婴童行业经验、资源优先;

　　3、有丰富的`营运工作经验，较好的经营管理理念;

　　4、沟通与协调能力出色，较高的情商，具备较强的销售培训、团队建设能力;

　　5、较强的统筹规划能力、团队管理能力，强烈的责任感、目标感和创新意识;

　　6、认同公司的企业文化，与公司共同发展，能适应经常性的出差。

渠道岗位职责9

　　职责：

　　1.根据公司战略，负责相关渠道和代理商的合作

　　2.根据公司的营销策略和销售指标，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　3.与潜在合作伙伴洽谈合作方式、谈判签约条件。

　　4.完成公司下达的月度、季度和年度销售的任务指标，及时完成销售回款。

　　5.及时向上级汇报工作进展情况。

　　6.保持良好的心态和规范的行为，提升公司及其产品的美誉度和客户满意度。

　　任职资格：

　　1、3-5年销售经历

　　2、熟悉或精通市场分析策划、思路清晰、较强的协调沟通能力;

　　3、形象气质佳、协调沟通能力较强、执行力较好;

　　4、有行业资源者佳。

渠道岗位职责10

　　职责：

　　1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意见，协助代理商管理;

　　2.开拓或指导意向代理商家加盟，出具方案，意见;

　　3.根据公司战略发展，进行产品前期推广、铺垫与引导;

　　4.招商会活动策划，开发潜在客户;

　　5.培训代理商拓展渠道;

　　6.领导安排的其他相关工作。

　　任职要求：

　　1.有五年以上管理加盟店经验，管理过全国加盟店经验，店铺高于100家的优先;

　　2.销售经验，及渠道开发和规划经验，有美业、药业加盟店拓展经验优先考虑

　　3.有美容院、医美机构、会所等任一种优质客户资源渠道优先;

渠道岗位职责11

　　职责：

　　1、依据事业部年度工作计划、市场规划开发合作商;

　　2、负责供应商谈判、签约工作;

　　3、促成签约金额转化实际订单;

　　4、按照事业部要求管理供应商，避免负面影响。

　　任职资格：

　　1、优秀的人际交往、谈判能力、应变能力强、有原则意识;

　　2、本科及以上学历、市场营销等相关销售专业;

　　3、熟悉B2B市场客户需求特点、业务模式、产品结构等行业知识;

　　4、3~5年同岗位工作经验，1年以上团队管理经验，有办公物资行业工作经验优先。

渠道岗位职责12

　　内勤工作：

　　1、销售资料的整理、搜集、归档;

　　2、销售数据和订单的录入、归档;

　　3、协助销售人员综合协调日常销售事务;

　　4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。

　　5、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　6、内部收支、费用、往来账核对等账目处理，协调日常行政事务;

　　销售工作：

　　1、辅助销售人员工作;

　　2、跟踪订单，联系客户;

　　3、通过与客户沟通了解客户需求,寻求销售机会;

　　4、开发新客户，建立和维护客户档案;

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

渠道岗位职责13

　　职责：

　　1、根据项目需求，拓展区域大中渠道资源，整合区域门店中介资源，有独立统筹项目渠道整合的综合能力;

　　2、负责对接甲方、地推和组织渠道培训上客成交工作;

　　3、制订所属团队的渠道拓展和业绩指标，并能够完成个人或团队的渠道业绩指标。

　　任职资格

　　1专科以上学历，房地产、市场营销等相关专业;

　　2.5年以上渠道销售工作经验，2年房产行业管理经验

　　3.熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断的能力;

渠道岗位职责14

　　1、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理，定期与渠道客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，挖掘客户新需求。

　　2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

　　3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

　　4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;

　　5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;

　　6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;

　　7、对区域的销售业绩负责;

渠道岗位职责15

　　职责：

　　1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;

　　2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;

　　3、组织实施渠道商的培训及培养;

　　4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;

　　5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;

　　6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，专业、性别不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;

　　3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。

　　4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;

　　5、有团队协作精神，善于挑战;

　　6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。

渠道岗位职责16

　　职责：

　　1、负责社区渠道日常维护与管理工作;

　　2、组织建立业主群，围绕业主群策划，组织多种形式的小区活动;

　　3、负责社区社区渠道续签率、流失率、运作质量、活跃度等KPI指标计划并监督执行完成情况;

　　4、负责梳理社区渠道状况，制定社区渠道精准筛选标准，完成社区渠道星级评定考核机制;

　　5、负责协调社区渠道之间运作，提升客户满意度。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销、物流管理、保险金融等相关专业，2年以上互联网家装行业;

　　2、良好的沟通协调能力，团队合作意识强，学习能力强，工作计划性强，思路清晰;

　　3、具备较强推动执行力，优秀的谈判能力、分析和组织能力、抗压能力强;

　　4、熟练的使用办公软件PPT、WORD、EXCEL;

　　5、有丰富行业资源、具有同行业或同类型加盟经验者优先考虑。

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