区域销售经理岗位职责(精选19篇)
在当下社会,岗位职责使用的频率越来越高,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,下面是小编帮大家整理的区域销售经理岗位职责,希望对大家有所帮助。
区域销售经理岗位职责 1
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的`分解、落实,并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理
区域销售经理岗位职责 2
1、负责公司产品在区域内的全面招商工作;
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道,包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道,进行品牌推广和产品销售;
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;
4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动,提升公司品牌知名度、美誉度,同时促进各渠道销售方略的`达成;
5、有效进行客户关系的维护和管理,保证区域内销售及时回款,建立和完善客户资源档案信息;
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
区域销售经理岗位职责 3
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户,补充市场空白点。
3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的`谈判及合同签订事宜。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,并协助下属完成下达的任务指标。
5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;
6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。
区域销售经理岗位职责 4
1、协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2、制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。
3、根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4、根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5、负责公司重大营销合同的'谈判月签订工作。
6、合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。
7、负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。
区域销售经理岗位职责 5
1、负责华东、华北区域的业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2、负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的解决方案,并建立良好的业务关系。
3、设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的.谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。
4、按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务
5、保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉;
6、根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议;
7、负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。
区域销售经理岗位职责 6
1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。
2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。
3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。
4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的'信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。
5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。
6、督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。
区域销售经理岗位职责 7
1、对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;
2、经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的'销售渠道;
3、地区促销活动的策划与组织;
4、总部销售政策的落实;
5、市场信息的调研与反馈;
6、下级销售人员的培训与管理;
7、客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;
8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;
区域销售经理岗位职责 8
职责:
1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务。
2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道。
3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进。
4、负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。
5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。
6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。
任职要求:
1、专科或以上学历,专业不限。
2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先,优秀的应届生亦可。
3、能快速了解客户需求,具有较强的'商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。
4、具备相关教育行业客户资源者优先。
区域销售经理岗位职责 9
一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的'比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
区域销售经理岗位职责 10
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的'制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养
区域销售经理岗位职责 11
1、跟进公司分配的客户资源,并建立目标客户关系,达成销售目标(目标客户为能源、电力行业,包括但不限于发电、电网、售电公司等);
2、整合内外部资源完成销售任务,响应和引导客户问题处理,维护客户满意度;
3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息,进行商务拜访,促进销售进度;
4、按照管理要求提交日常销售报告报表。
区域销售经理岗位职责 12
1. 所负责区域销售工作的日常管理
2. 策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作
3. 制定本区域的'销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款
4. 掌握本公司产品的相关技术,有能力为客户提供技术服务
5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
6. 建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户
区域销售经理岗位职责 13
1、 负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;
2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;
3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;
4、 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;
6、负责销售及交房过程中所需各项证件的.办理工作;
7、 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;
8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;
9、协助销售主管处理客户投诉;
10、负责整体销售、客服等全面管理与实施
11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
区域销售经理岗位职责 14
1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的'辐射能力,终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
区域销售经理岗位职责 15
岗位职责:
1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作,开发,挖掘,维护客户;
2、能够独立完成所在区域内市场销售工作;
3、与客户建立良好关系,介绍宣传公司产品,维护企业形象;
4、收集,建立、完善区域内客户档案。
任职资格:
1、本科以上学历,护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先;
2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先;
3、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识,良好的组织管理及沟通能力,较强的沟通能力;
4、形象大方且成熟自信,具有高度的.敬业精神及团队合作力;
区域销售经理岗位职责 16
职责:
1、负责指定区域的销售工作;
2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务,广泛接触行业客户,多渠道收集客户市场项目信息;
3、制定销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、维护新老客户关系,与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供需要的.服务;
5、协助销售主管(经理)完成销售目标;
6、宣传公司品牌,树立并维护公司形象;
要求描述:
1、大专以上学历,市场营销或机电专业;
2、1年以上电话销售或者直销经验,仪器仪表行业优先考虑;
3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;
4、独立工作能力和团队合作精神;
5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历
6、适应出差,能够承受较大的工作压力;
区域销售经理岗位职责 17
为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好地为客户提供优质服务。为此,总公司将国内市场划分几大区域管理,专设各区域销售经理一职,其工作职责是:
1、根据营销部下达公司总体销售计划目标,制定本区域销售计划及措施,管理所辖区域市场及客户,确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务,协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况,制定相应的.竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准,并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、加强对终端市场客户服务维护工作,协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意。
7、对不同客户做进销存分析,设立库存的最低和最高限量,设订货物周转时间,对库存不足要求备货。
8、收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
9、出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向公司营销部汇报工作情况。
区域销售经理岗位职责 18
一、岗位职责:
1、熟悉红酒类产品消费市场需求,掌握经销商信息,渠道客户及消费者;
2、积极开拓业务,按时保质完成上级下达的`任务指标、签订相关年度合同、反馈市场;
3、维护重要客户关系及处理和跟进订单以及回款情况;
4、制定客户拜访计划,收集客户对公司各项政策等相关意见;
5、认真填写并提交工作计划、总结、相关报表、日报表;
6、完成上级交办的各项工作任务;
二、任职要求:
1、28-40岁,高中或以上学历,有过两年以上带团队及销售管理工作经验;
2、有从事红酒类、食品和消费品的同类岗位经验;
3、对进口红酒产品有一定的了解,能驾驭客户;
4、为人品行端正、诚实、勤奋、细心、有团队合作精神;
5、热爱学习、积极主动、有良好的沟通及谈判能力;岗位职责
区域销售经理岗位职责 19
岗位职责:
1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的.销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求:
1、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5、有一定销售团队管理能力;
6、能够适应经常出差。
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