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你知道战略营销管理吗
在营销管理 前面加一个战略，对于营销管理来说，意味着什么呢? 是一种观察营销的新角度?还是一种实施营销管理的新方法? 如果是一种新的角度和方法，那么相对来说，旧的营销管理角度和方法是什么? 更加重要的是，这种新的角度和方法有什么独到的优势，使得我们应该舍弃旧的营销管理模式呢?今天应届毕业生网小编为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助!
在所有的企业成功中，市场营销本身虽然是业务战略的核心要素之一，但是这并不意味着所有企业的业务战略都以树立营销优势作为战略目标。当一个业务战略以其他职能作为构筑战略地位的阵地时，市场营销就处于从属的地位。由此可见，市场营销是否担负战略作用，是业务战略的选择。当我们讲营销战略或战略营销管理时,“战略”一词具有两种意义。企业的业务战略以创造营销优势为目标，在营销环节建立强大的竞争地位，这是smm中“战略”一词的意义之一。可口可乐公司的强大的品牌地位就是典型的营销优势，它的品牌及营销优势也是软饮料行业中优势地位，在软饮料行业中,采用高科技的业务战略无法帮助企业树立竞争优势。波特指出，业务层次的基本竞争战略只有三类:低成本?低价格战略、差别化战略和集中化战略。市场营销都可以成为这三类战略的目标。戴尔公司通过建立直销的体系，在电脑业中的分销环节建立了低成本优势，从而奠定了强有力的竞争地位。市场营销领域为差别化战略提供了更大的选择余地。例如品牌、包装、设计、分销、广告、公关等等。法国的lv 箱包公司通过树立独特的设计优势而在箱包行业的高端市场中树立了强大的竞争地位。
有一个从管理学中的战略观为营销战略所下的定义被广为使用，这种观点把营销战略视为一个四步骤过程:
(1) 界定经营的业务范围,
(2) 确定经营宗旨,
(3) 制定营销、生产及其他职能计划,
(4) 为这些计划制定预算。
从这种意义上讲，营销战略更接近企业战略。
营销战略包括三个不同的层次方面的内容: 目标市场、市场定位和营销组合。目标市场确定营销的顾客群。显然，如果误定营销对象，所有的营销对策只能是牛头不对马嘴，势必满盘皆输。
市场定位则是进攻目标市场的攻击点和防守点的选择，只有牢固的市场定位，目标市场才能被占领。营销组合则是进攻目标市场、占住市场定位的武器，经典的营销组合包括产品策略、价格策略、分销策略和传播策略。其战略性质在于选择合适的营销手段，发挥意想不到的效果，抗击竞争对手。
营销战略的三大构件并不针对任何情况都要改变，其中一个业务的目标市场在确定之后应该是比较稳定的，定位也是如此。例如，劳力士手表多年来一直以成功男士作为其目标市场，高贵的定位也一直没有改变，从劳力士手表业务来讲，其营销战略就是牢牢占住手表的高档市场。劳力士营销中最突出的一点是它的名牌战略，就是说在手表需要营销的众多因素，包括手表的选材、外观设计、包装、分销网络和广告等营销要素之中，劳力士紧紧抓住塑造名牌，将营销的种种努力围绕名牌来进行系统安排，所以我们说劳力士走的是名牌营销战略，或者干脆称为名牌战略。由此看来，人们在运用营销战略时确实具有不同的层次。就一个全新的企业、业务、产品来说，营销战略的重点是目标市场的选择，这时营销组合都成为战术。面对一个目标市场已经明确的营销形势，营销战略的重点则是寻找市场定位。当目标市场和市场定位都已经明确时，营销战略的重点则转向营销组合，即在营销要素中确定首要因素，它就是新的营销战略，例如名牌战略、新产品快速开发和推广战略、密集分销?精选分销战略、推?拉战略、密集广告战略等。而当确立了名牌战略之后，如何来树立品牌的战略则成了更加具体的战略。由此可见，营销战略至少有三个层次: 宏观战略层次——选择的目标市场和确立的市场定位，中观层次——营销组合战略，微观层次—— 某个营销要素组合战略的主要实现方式。
通过分析得出的企业营销的必经之路—— 战略要径，有的企业是以正式的“营销战略计划”的方式固定下来的，但大量的企业并没有这样的正式文书，甚至也没有正式的营销战略形成过程，有些甚至是事后才发现营销过程具有明显的路径痕迹。不过，越来越多的企业开始重视正式的计划过程，采取有步骤、有计划地形成营销战略，并撰写完整的营销战略计划书，大量涌现的管理顾问公司和mba 教育的发展对此都起到了推波助澜的作用,因为形成和撰写战略计划书是管理顾问们和mba们苦练而获得的基本技艺。
管理过程
SMM 以营销战略为轴心，其核心职能是营销战略的形成和实施两个环节。营销战略的形成包括营销使命目标的确定、目标市场的选择、战略地位的确立和营销组合的设计四个步骤。营销战略的实施包括营销组织的建立、营销人员的激励、营销绩效的评价三个环节。
确定营销目标
企业授予营销的基本使命是在企业及其所接触的公众(个人和组织) 间建立长期互利的交换关系。但是在不同的业务战略中，营销职能扮演的角色和任务有所不同，大体上分为两类：第一类是担任主攻作用，帮助业务战略在营销领域构筑竞争地位，树立营销竞争优势。第二类是担任辅攻作用，帮助业务战略在其他职能领域中构筑竞争地位，这时营销职能的任务是向业务战略提供营销观念和市场信息，帮助其他职能创造价值，最后将主要由其他职能领域创造的顾客价值呈递给顾客。无论是哪一类，SMM 和营销战略之所以有“战略”之名，就是要以业务战略的目标——树立竞争优势为自己的目标。营销的这一目标称之为战略目标。营销战略目标包括创造营销差异和低成本营销优势以及在某个特色市场中建立低成本的聚集优势。
选择目标市场
市场营销对自己所服务的顾客对象有三种态度：大规模营销、产品多样化营销、目标市场营销。大规模营销就是销售者大量生产、大量分销和大量促销一种产品给所有的购买者。产品多样化营销是销售者生产两种或两种以上, 具有不同特色、式样、质量、型号等的产品。目标市场营销是销售者先找到细分市场，在其中选择一个或若干个，然后针对每个细分市场，开发适销对路的产品并制定相应的市场营销组合。企业越来越多地采用目标市场营销战略，这“能够更好地帮助销售者找到市场营销的机会“，并且“迅速有效地进入目标市场”，“把注意力集中在有较大购买兴趣的顾客身上(‘来福枪’法) , 而不必分散他们的营销精力(‘三弹枪’法) ”。
运用目标市场营销战略是SMM 的核心特征之一。可以说, SMM 就是围绕目标市场的占领而进行的营销管理。所以选择目标市场成为营销目标能否完成的前提。市场细分技术是服务于目标市场的选择的，因为要选择目标市场，首先得通过市场细分创造备择细分市场出来。
确定市场地位
目标市场如同一个标靶，而市场定位如同标靶的靶心，击中它才是满分。这个靶心存在于目标市场——目标顾客群的心目中， 市场定位就是在使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此， 营销人员设计的位置必须使自己的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合
市场的战略位置意味着顾客特别看重的价值之所在。因此企业应该围绕这一位置创造顾客价值，营销的战略作用在于统整所有的企业职能，共同创造这样的顾客价值，除此之外，由于市场营销是专门负责与顾客进行直接交流的部门，因此它还要负责将这市场定位的卓越价值呈递给顾客。如果营销在呈递中能比竞争对手以更低的成本呈递价值，或者可以提高附加值，那么，这一营销过程本身就成为业务战略之所在。所以营销组合中的所有要素都要为所确立的战略市场位置服务，并为其添加价值。
营销资源预算
形成的营销战略如果缺乏实施，那么也只能是一纸空文，如果实施不力，也将事倍功半。营销战略的实施包括营销资源的预算和分配、营销组织的建立和营销过程的控制。营销资源的配置通过对财务资源在生产、营销之间以及营销职能之间的预算实现，这是营销战略实施的物质基础。
建立营销组织
营销组织的建立实际上是对营销人力资源的配置，包括营销队伍的规模、素质和组织结构方式等方面，也包括对营销人员的激励措施和领导方式的安排。
控制营销过程
为了在必要的时候调整战略或者战略的实施中的资源分配、组织方式、人员配置, SMM 有赖于对营销过程的严密监控，不断评估形式, 对营销过程进行审计, 综合内外营销信息，判断营销是否达到预期目的。
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