房地产经纪人考试模拟真题及答案

时间：2024-10-04 18:35:13 炫房产经纪人

2024房地产经纪人考试模拟真题及答案

　　亲爱的考生们，当你拿起这份 “2024 房地产经纪人考试模拟真题及答案” 时，一场对专业知识与技能的挑战之旅即将开启。这份模拟真题如同一位忠实的伙伴，将引领你提前感受考试的氛围，熟悉考试的题型与难度。

2024房地产经纪人考试模拟真题及答案

　　房地产经纪人考试模拟真题及答案 1

　　一、单项选择题(每题的备选答案只有一个最符号题意)

　　1.高档住宅的促销方式以( )为宜。

　　A.活动营销

　　B.让利优惠

　　C.礼品赠送

　　D.抽奖促销

　　2.房地产转让托服务手续的第一流程是( )。

　　A.经纪机构核勘察物业

　　B.经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性

　　C.卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》

　　D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

　　3.核实产权最直接的方式是( )。

　　A.到房地产产权登记部门核实

　　B.请鉴定机构鉴定

　　C.请开发商核实

　　D.请公证机关公证

　　4.房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

　　A.合法性

　　B.完整性

　　C.真实性

　　D.有效性

　　5.房地产转让经纪中的信息发布的主题是( )。

　　A.售房信息

　　B.消费者偏好

　　C.经纪机构的品质牌

　　D.经纪机构的信息

　　6.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是( )。

　　A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

　　B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路.绿化等拥有的权益同转移

　　C.房地产品转移时，停车场.广告权益等同时转移

　　D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

　　7.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。

　　A.15%

　　B.20%

　　C.25%

　　D.30%

　　8.定金合同从( )起生效。

　　A.签订之日

　　B.合同中约定的日期

　　C.合同中约定的交付定金的日期

　　D.实际交付定金之日

　　9.银行共管账户的方法适用于( )。

　　A.按揭付款

　　B.抵押贷款

　　C.一次性付款

　　D.分期付款

　　10.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其( )同意转移的批准文件。

　　A.产权部门

　　B.上级部门

　　C.房地产管理部门

　　D.资产部门

　　11.俗称的"按揭"指的是( )。

　　A.公积金贷款

　　B.住房抵押贷款

　　C.住房储蓄贷款

　　D.担保贷款

　　12.由银行与售房者单独签订的合同是( )。

　　A.《商品房买合同甘》

　　B.《住房抵押贷款》

　　C.《住房抵押贷款》

　　D.《借款合同》

　　13.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( )保管。

　　A.购房者本身

　　B.保险公司

　　C.开发商

　　D.银行

　　14.住房抵押贷款申请延期以( )为限。

　　A.1次

　　B.2次

　　C.3次

　　D.4次

　　15.房屋租赁是指( )将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

　　A.房屋所有权人

　　B.房屋使用权人

　　C.房屋委托代管人

　　D.A或C

　　16.代租代管的出租空置风险由( )承担。

　　A.经纪人

　　B.业主

　　C.保险公司

　　D.银行

　　17.( )是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

　　A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

　　B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案)

　　C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

　　D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

　　18.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，( )承担赔偿责任。

　　A.承租人

　　B.出租人

　　C.第三人

　　D.A和C连带

　　19.房地产置业消费投资不包括( )。

　　A.生活消费投资

　　B.生产消费投资

　　C.置业租赁投资

　　D.经营消费投资

　　20.房屋租投资中包租的租赁空置风险由( )承担。

　　A.包租人

　　B.业主

　　C.包租人与业主共同

　　D.在包租条件中约定

　　参考答案：1-10 ADADC CBDCA

　　10-20 BCDAD BBDCD

　　二、多项选择题(每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案)

　　21.下列属于面向存量房屋的交易子市场有( )。

　　A.销售

　　B.租赁

　　C.转让

　　D.抵押

　　E.保险

　　22.( )不是房地产二级市场的主要特征。

　　A.市场供应方为政府

　　B.开发商主导定价

　　C.需求方竞争市场

　　D.接近完全竞争市场

　　E.市场需求方为业主

　　23.房地产三级市场的营销特征包括( )。

　　A.产品是增量房地产

　　B.交易双方协定定价

　　C.经常采用广告、价格等促销手段

　　D.较少采用促销手段

　　E.较少使用分销渠道

　　24.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。

　　A.项目定位

　　B.项目定价

　　C.项目市场推广

　　D.项目销售

　　E.物业开发建议

　　25.下列属于应该访问的是( )。

　　A.电话调查获

　　B.座谈会

　　C.深度访谈

　　D.行为记录法

　　E.实地观察法

　　26.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用( )。

　　A.市场分析方法

　　B.顶日SWOT分析方法

　　C. 市场细分方法

　　D.建筑策划方法

　　E.市场定位方法

　　27.市场细分的依据包括( )。

　　A.收入

　　B.细分的程度

　　C.稳定价格策略

　　D.中价策略

　　E.消费者对产品类型的关心程度

　　28.房地产总体定价策略包括( )。

　　A.低价策略

　　B.高开低走策略

　　C.稳定价格策略

　　D.中价策略

　　E.低开高走策略

　　29.下列不属于营销成本中的广告的是( )。

　　A.展销会参展费

　　B.邮寄费

　　C.设计建造样板房费用

　　D.制作售楼书费用

　　E.小礼品费用

　　30.( )不属于市场细分的一般方法。

　　A.依收入细分

　　B.按细分程度细分

　　C.完全细分

　　D.按年龄细分

　　E.按产品特性的复杂程度

　　31.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括( )。

　　A.项目细分市场分析

　　B.广告策略的收效

　　C.价格走势

　　D.成交客户问卷调查

　　E.成交客户特征分析

　　32.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有( )。

　　A.实地调查法

　　B.二手资料调查

　　C.座谈会

　　D.成交客户问卷调查

　　E.实验法

　　33.市场细分因素中的人口因素包括( )子因素。

　　A.生活方式

　　B.家庭收入

　　C.个性

　　D.教育程度

　　E.社会阶段

　　34.下列关于高价策略的说法正确的是( )。

　　A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

　　B.企业对利润的`期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

　　C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率

　　D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小情况下，获得大量顾客

　　E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

　　35.营销成本中的资料费不包括( )。

　　A.制作售楼书费用

　　B.建造样板房费用

　　C.小礼品费用

　　D.展销会参展费用

　　E.邮寄广告费

　　36.( )不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

　　A.考虑到推广成本. 售价与企业利润之间的关系

　　B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

　　C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

　　D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

　　E.灵活性不够

　　37.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。

　　A.质量

　　B.楼层

　　C.造价

　　D.朝向

　　E.付款方式

　　38.房地产经纪合同一般情况下是( )。

　　A.单务合同

　　B.双务合同

　　C.不要式合同

　　D.主合同

　　E.从合同

　　39.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。

　　A.对手动态跟踪

　　B.提炼推广题

　　C.消费者构成及购买行为研究

　　D.片区市场研究

　　E.进行卖点挖掘

　　40.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。

　　A.营销人员

　　B.企业规模

　　C.营销成本

　　D.市场

　　E.房地产种类

　　参考答案： 21-25 BCDE、ACD、BD、BCD、ABC

　　25-30 BD、BDE、AD、CDE、BE

　　30-35 BC、AC、BDE、BE、DE

　　35-40 BE、BD、BE、ACDE、BDE

　　房地产经纪人考试模拟真题及答案 2

　　一、单选题（共40题）

　　1、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。

　　A.佣金应当在签订经纪合同时收取

　　B.佣金只能在完成经纪服务后收取

　　C.佣金应当在完成经纪服务前收取

　　D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定

　　【答案】 D

　　2、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。

　　A.单店模式

　　B.有店铺模式

　　C.多店模式

　　D.连锁经营模式

　　【答案】 B

　　3、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)

　　A.丁某向乙公司追究责任

　　B.甲公司向乙公司追究责任

　　C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任

　　D.乙公司直接赔偿丁某损失

　　【答案】 B

　　4、房地产经纪行业学会是房地产经纪人员的( )组织，是社团法人。

　　A.协商性

　　B.引导性

　　C.联盟性

　　D.自律性

　　【答案】 D

　　5、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。(2011年真题) A.决策支持子系统

　　B.客户分析子系统

　　C.客户联络中心

　　D.客户资料数据库

　　【答案】 D

　　6、除法律法规另有规定外，（）是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬。

　　A.信息费

　　B.佣金

　　C.酬金

　　D.红利

　　【答案】 B

　　7、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。

　　A.商品房销售代理

　　B.商品房预购代理

　　C.二手房出售代理

　　D.房屋出租代理

　　【答案】 B

　　8、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是( )。

　　A.行业自治模式

　　B.行政主管模式

　　C.计划审批模式

　　D.行政与行业自律并行管理模式

　　【答案】 B

　　9、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。

　　A.直线—参谋制组织结构形式

　　B.分部制组织结构形式

　　C.矩阵制组织结构形式

　　D.网络制组织结构形式

　　【答案】 B

　　10、由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的( )，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。

　　A.差异性

　　B.普遍性

　　C.灵活性

　　D.平衡性

　　【答案】 A

　　11、合同的争议条款都是( )。

　　A.普通条款

　　B.必要条款

　　C.，程序条款

　　D.明示条款

　　【答案】 D

　　12、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

　　A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判

　　B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本

　　C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书

　　D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同

　　【答案】 D

　　13、“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是( )的主要工作。

　　A.销售员

　　B.案场销售经理

　　C.销售副总经理

　　D.销售总经理

　　【答案】 A

　　14、下列说法中，不正确的选项( )。

　　A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

　　B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

　　C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

　　D.房地产抵押合同自登记之日起生效

　　【答案】 B

　　15、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。

　　A.遵纪守法

　　B.诚实守信

　　C.尽职尽责

　　D.规范执业

　　【答案】 D

　　16、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。

　　A.国家

　　B.委托人与房地产经纪机构

　　C.委托人

　　D.房地产经纪机构

　　【答案】 C

　　17、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题) A.目标激励

　　B.尊重激励

　　C.情感激励

　　D.参与激励

　　【答案】 D

　　18、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

　　A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

　　B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

　　C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

　　D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

　　【答案】 B 19、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

　　A.二手房居间业务

　　B.二手房买方代理业务

　　C.二手房卖方代理业务

　　D.房地产行纪业务

　　【答案】 B

　　20、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的.是（）。

　　A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

　　B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

　　C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

　　D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

　　【答案】 B

　　21、房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（）这一环节，以保护自己的合法权益。

　　A.佣金结算

　　B.物业交接

　　C.协助交易达成

　　D.产权过户与登记

　　【答案】 A

　　22、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。

　　A.经所在房地产经纪机构同意后

　　B.征得另一方当事人同意的

　　C.经公证机构公证的

　　D.有合法委托手续的

　　【答案】 B

　　23、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（）。

　　A.固定薪金制

　　B.佣金制

　　C.混合制

　　D.信息费制

　　【答案】 A

　　24、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

　　A.使供给方满意

　　B.使需求方满意

　　C.使供求双方在某宗房源上达成一致

　　D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

　　【答案】 C 25、下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（）。

　　A.行业规则与国家法律法规的效力等同

　　B.行业规则是平等民事主体之间的约定

　　C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系

　　D.行业规则并不提出行业的职业道德要求

　　【答案】 B

　　26、凡取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书或中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的人员，必须经过( )才能以房地产经纪人员的名义从事房地产经纪活动。

　　A.考核

　　B.会审

　　C.鉴定

　　D.注册

　　【答案】 D

　　27、下列不属于房地产基本服务的是（）。

　　A.提供房地产信息

　　B.房地产抵押贷款代办

　　C.实地看房

　　D.代拟房地产交易合同

　　【答案】 B

　　28、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

　　A.房地产经纪行为

　　B.房地产代理行为

　　C.个人民事行为

　　D.居间行为

　　【答案】 C

　　29、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2007年真题) A.二手房居间业务

　　B.二手房买方代理业务

　　C.二手房卖方代理业务

　　D.房地产行纪业务

　　【答案】 B

　　30、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题) A.《民法通则》

　　B.房地产中介服务收费相关规定

　　C.房地产经纪执业规范

　　D.《城市房地产管理法》

　　【答案】 C

　　31、准予注册的人员，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发住房和城乡建设部用印并( )的中华人民共和国房地产经纪人注册证书。

　　A.管理

　　B.注册

　　C.制作

　　D.监制

　　【答案】 D

　　32、房屋买卖中的首要问题是（）。

　　A.确认产权是否存在瑕疵