电子商务营销模式优势分析

时间：2022-10-27 09:47:01 松涛电子商务师我要投稿

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电子商务营销模式优势分析

　　电子商务成为现代的营销模式，越来越多的企业开始用这种方式提高公司效益，更有效的推广自己的产品，是信息能够更快速更广泛的传播。下面由小编为大家分享电子商务营销模式优势分析，欢迎大家阅读浏览。

电子商务营销模式优势分析

　　一、交易成本降低

　　电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。一是距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本。二是买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。三是卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。四是电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。五是互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零。

　　二、交易效率提高

　　由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，使原料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。

　　三、交易更加透明化

　　买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。

　　四、协调性增强

　　商务活动是一种协调过程，它需要雇员和客户、生产方、供货方以及商务伙伴间的协调。为提高效率，许多组织都提供了交互式的协议，电子商务活动可以在这些协议的基础上进行。传统的电子商务解决方案能加强公司内部相互作用，电子邮件就是其中一种，但那只是协调员工合作的一小部分功能。将供货方连接至管理系统，再连接到客户订单处理，并通过一个供货渠道加以处理，这样公司就节省了时间，消除了纸张文件带来的麻烦并提高了效率。

　　五、优化社会资源配置

　　由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那些率先使用电子商务的企业会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。

　　六、提高企业团队合作效率

　　在企业内部，电子商务模式可以促使企业打破部门之间的界限，把相关人员集合起来，按照市场机制去组织跨职能的工作，从而减少企业的管理层次和管理人员的数量。因为决策的分散化能够增强员工的参与感和责任感，提高了决策的科学性和可操作性，改变下级服从上级，上级行政干预下级的专制型的企业管理模式。在管理思想上，强调高效、敏捷;在管理体制上，注重各环节的协调、配合和并行工作;在组织功能上，强调企业领导者的协调、服务和创新，着力培养企业员工的团队精神，增强企业的凝聚力;在管理的任务方面，强调以客户的需求为中心。

　　拓展：：农村电子商务发展存在的问题与前景

　　目前，我国农村电子商务发展取得了一定的成效，形成了良好的氛围和发展热潮。但是，越是在这种火热的形势下，越要保持清醒认识，不能被冲昏头脑。总体看，农村电子商务尚处在简单、粗放发展的“初级阶段”，还面临着很多的困难和问题。

　　我国农村电子商务发展存在的问题

　　目前，我国农村电子商务发展取得了一定的成效，形成了良好的氛围和发展热潮。但是，越是在这种火热的形势下，越要保持清醒认识，不能被冲昏头脑。总体看，农村电子商务尚处在简单、粗放发展的“初级阶段”，还面临着很多的困难和问题。这其中既有农村经济社会发展阶段造成的客观问题，也有各地在具体推动工作中存在的问题。三国演义里有“过五关、斩六将”，要搞好农村电子商务，也有五关要过。

　　第一，物流关。物流是电子商务发展的基础和前提，没有通达的物流网络，电子商务就无从谈起，而这恰恰是农村地区的突出短板。目前，快递服务营业网点在乡镇一级的覆盖率只有70%。“四通一达”等社会第三方物流只能到县，中国邮政集团的网络虽然遍布城乡，但在乡村也仅能保障邮件的投递，车辆、人员配置、配送时效和费用都不能满足电子商务快捷的要求，存在着快递物流“最后一公里”问题。县以下的物流多由本地私人承包，费用高、效率低、不安全。造成这种情况的主要原因是农村地广人稀，物流点多量小，资源缺乏有效整合，企业经营尚没有经济效益，相应地也抑制了社会资本的投入，单纯靠市场的力量无法自发解决。此外，农产品冷链配送体系滞后。2014年水果蔬菜、肉制品和水产品的冷链流通率分别为15%、26%和33%，制约了生鲜农产品的网上销售。

　　第二，人才关。人才是最活跃的生产要素。农村电子商务的发展要想可持续，必须要有雄厚的人才资源作为支撑。现在农村年轻人口的流失现象明显，特别是受过较好教育的农村青年，更愿意到城里工作和生活。留守的大部分是老人、妇女和儿童，文化水平普遍不高。互联网相关行业属于高薪领域，又处在不断扩张的阶段，对人才的需求很大，专业人才在城市都很抢手。农村地区由于生活工作条件、个人发展空间的客观限制，普遍面临“招不来人，留不住人”的问题。从事电子商务的专业人才、管理人才不足，特别是缺乏既懂农业、又懂互联网的复合型人才和农村电商带头人。

　　第三，产品关。电子商务的商业模式不论怎么创新，好的产品都是源头和基础，否则就是无本之木，无源之水。抓农村电商，必须正本清源，先把产品抓好。目前，农村企业多数小、散、弱，生产的组织化、规模化、标准化程度低，产品认证体系、全程溯源体系、检验检测等品质保障体系不健全，生产出的产品“大路货”多，有市场影响力的品牌少，产品缺乏竞争力，大多处于同质化、低水平竞争阶段。比如有个县出产苹果，当地有几百家网店都在卖苹果，售价从五元到十几元不等，都宣称自己是正宗特产，又是“冰糖心”，又是“带皮吃”，让消费者不知所谓，无所适从。

　　第四，秩序关。一方面，网上商品众多、鱼龙混杂，一些假冒伪劣产品通过电商网络流向农村;另一方面，农村生产和流通的管理粗放，网上销售的农产品也存在食品安全的隐患。过去，农村是假冒伪劣产品的集中地。现在发展农村电子商务了，不能让农村电商也成为假冒伪劣产品的集中地。此外，极少数大型电商企业的涉农类电商市场份额比重过大，存在跑马圈地、排他性竞争的行为，挤压了本地电商企业的生存空间。各大电商平台的数据和交易数据未向政府部门公开，制约了相关部门的分析、决策和管理，也影响地方发展电商的积极性。

　　第五，经营关。由于农村流通基础设施薄弱，需求点散量小批次多，企业在物流配送等方面的经营成本较高，导致农村流通行业的利润率偏低，投资回报周期长，农村流通企业经营压力普遍较大。农村电商要实现可持续发展，而不是“一哄而上”，最后“一哄而下”，企业有合理的利润是必要条件。因此，要适应农村特点，创新经营理念和模式，采用联营、合作等方式，有效整合资源，降低成本。

　　电子商务进农村综合示范已经开展近2年了，总体看，各地认真落实工作要求，加强组织领导，积极探索，先行先试，取得了初步成效，也摸索出了一些可行的模式和典型经验，需要结合实际，复制推广，但还有不尽如人意的地方。最突出的问题是工作进展偏慢，财政资金执行率偏低，其中，有的省至今还没有将全部资金拨付至示范县;有的省资金使用率为零。这里固然有前面提到的“五关”的因素，但“不会干”才是最大的原因，主要体现在以下四个方面的“不到位”：

　　一是认识不到位。部分省厅和示范县对行业的发展规律研究不透彻，只是把发展农村电商作为“盆景”，摆摆看看，而不是作为农村发展重要的“风景”去认识，存在“一哄而上”和“边走边看”的误区，工作中没能针对农村的特点。如有的示范县盲目建设园区，忽视效用的充分发挥。领导来时找些人充数，放些农产品摆一摆，看上去挺美。领导一走，园区就关门，设施空置，造成浪费。

　　二是谋划不到位。部分省厅没有从全省的层面，对农村电商工作制订清晰的发展规划，发展思路不明确，对本省的优势和特色没有深入的了解、研究和定位，只是任由各示范县各自为政、单打独斗，没能在全省范围内通盘统筹。

　　三是指导不到位。部分省厅对中央财政资金一拨了之，工作中只作“二传手”、“甩手掌柜的”。没有对示范县进行有效指导和督促检查。没有结合本省实际，制定细化的资金支持方向、标准和验收要求。中央财政扶持资金“不会花”、“不敢花”的现象普遍。对示范县的情况不了解，资金使用方向出了偏差也未能及时发现。有的示范县将资金用于明确禁止的电商交易平台建设。

　　四是整合不到位。有的县公共资源整合不到位，不能上下联动、协调组织、整体发力，虽然成立了“电商办”，但联动机制不足，无法形成合力。有的县对各部门涉农项目和资金缺乏系统的统筹整合，对闲置资源没有充分利用，造成重复建设和资源浪费。

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