营销战略管理读书笔记

时间：2023-03-29 12:55:27 读书笔记我要投稿

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营销战略管理读书笔记

　　细细品味一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，何不写一篇读书笔记记录下呢？那么你会写读书笔记吗？以下是小编为大家整理的营销战略管理读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销战略管理读书笔记

营销战略管理读书笔记1

　　或许许多人认为，营销是一种手段，是为了盈利的哄骗，是一种简洁的推销方式，那应当读一读菲利普?科特勒的《营销管理》，营销的功能很强大，任务也是艰难的，做好营销并不是一件很简单的单纯的买卖推销活动，营销需要运气和机遇，需要原则和方法，它附有科学性。一名胜利的营销人，他的生活是丰富多彩的，他的人生是布满魅力的，胜利的营销人士有一种力气，让人信服。

　　如何做好各营销单元的协同，做到营销价值的最大化，需要各营销单元共同探讨。比如产品开发过程中，不仅仅是产品开发人员做好本职岗位的要求，就可以开发出一款符合生产、推广的产品，需要生产部门的协同、市场人员的'调研、还需要设计策划人员的协作等多方合作，才可以开发一款胜利的产品。

　　终端是品牌宣扬最直接最好的工具，我们应当规范终端品牌的提升方案，切实可行，具有实际可操作性，让标准的方案规范终端的执行，加速提升品牌的魅力。

　　营销管理是一门博大精深的具有艺术性质的学问，需要我们不断的探究和追求。

营销战略管理读书笔记2

　　该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

　　第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息)，扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参加市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法;通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

　　第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”争论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

　　营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思索和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中(如创意、大事、组织、地区、共性)，它们都可以用于销售。这一过程开头于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满意现在和将来的需要;这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满足者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义详细的营销组合和行动方案，它还包括执行方案，评价结果并进行改进工作。

　　第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到掌握的全部内容。假如企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上消失营销失效的问题。

　　第三，企业营销方案不是依据企业生产力量、生产数量或是老板的意愿来制定，而是依据目标市场需求数量来制定，或者叫订单确定法。

　　第五，营销管理是以商品价值交换为基础的。这里涉及到商品效用、商品功能、商品价值、商品价格和自愿交换的'原则，市场营销管理的发生是在于市场上是否存在双方交换的条件和意愿，这就要求营销管理者必需促成市场交换的条件和意愿，这种促成是在双方自由、自愿环境下达成的，而不是使用非正常手段或胁迫。那么，实现商品价值交换的前提就是企业能够供应完全符合市场需求和改善消费者状况的产品和服务。

营销战略管理读书笔记3

　　最近决心将以前的管理书籍重读一篇，打算先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工高校梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误会的同时呈上了英文，供读者自己决断。

　　一、大师的专业令人叹服。菲利浦―科特勒教授获得芝加哥高校经济学硕士学位和麻省理工高校经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛高校从事数学方面的博士后和和在了英文，供读者自己决断。

　　一、大师的专业令人叹服。菲利浦―科特勒教授获得芝加哥高校经济学硕士学位和麻省理工高校经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛高校从事数学方面的博士后和和在芝加哥高校从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的训练应当负很大的责任。我们许多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经受;二是缺少较高的数学素养，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培育博士生，但一时难以取得较大的成效。

　　三、作者对现实世界的与时俱进的观看。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永久也不行能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观看业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观看的阅历。

　　得益于樊老师，才有机会读营销大师―科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开头着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了!于是它有一个特别的代号―营销管理中的牛津字典。

　　第一篇――第一章《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才最终有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满意需求。其中包括两个部分，一是利，企业的动身点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者供应商品和服务。二是需求，消费者为了满意自己在某方面的需求供应资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过制造、传递和传播卓越顾客价值，来猎取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销常常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求猜测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

　　其次篇――《猎取营销洞见》第三章主要探究信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付快速变化的全球形势，营销人员必需监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。

　　第三篇――《与顾客建立联接》从第五章《制造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能供应最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。

　　从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区分与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别―需求总体描述―供应商的查找―提案征集(面谈供应商)―供应商的选择―常规订购的详细规定―绩效评估等。

　　第四篇――第九章《识别细分市场与目标市场》具体讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区分。目标市场的选择有四个层次;大众市场、多元细分市场、单一(或利基)细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采纳，许多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上;细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。

　　从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满意同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。

　　第五篇――第十三章《制定产品战略》此部分具体剖析了产品，产品是任何一种能被供应来满意市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括具体了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必需与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应当加上完善的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者供应进一步的确信。

　　第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业也许能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节叙述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必需确定是否进一步进展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。

　　第六篇《传递价值》包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分具体解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺当地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特殊组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的.最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会消失巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必需分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必需对每个渠道中的中间商进行选择、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和支配，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的进展。全部的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深化了解渠道冲突的缘由，并依据根本缘由实行适当的方式加以解决。

　　第七篇――第十九章《整合营销传播的设计和管理》具体讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、劝说和提示有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、大事和体验、公共关系和宣扬、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必需将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行安排。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者预备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播方案过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而供应清楚、全都且最大化的影响力。

　　其次十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同其次十章内容相像，叙述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过细心设计并制作的网站、搜寻广告、陈设式广告和电子邮件为营销者供应了互动性和共性化更强的营销机会。社交媒体为营销者供应了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。

　　第八篇《担当营销责任以实现长期胜利》从其次十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必需通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必需不断监控和整理营销活动，在将来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必需更全方位地思索，并使用制造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必需制定出全面整合的营销方案并与一系列市场建立有意义的联系。他们必需在公司内部实行全部这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次绽开。

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