创业公司股权融资的技巧经验
创业需要资金作为后盾，作为一家创业公司从公司创立之初就需要跟资金打交道。通常起步的时候不是自己投钱，就是找关系近的朋友或者家人投钱，等运作一段时间之后，很快会面临资金短缺，于是就想到向投资商进行股权融资(包括债转股)。
创业公司要拿到投资者的钱，一方面取决于项目质量和团队素质，另一方面也取决于创业者对于融资技巧和投资圈人脉的把握。是个好项目，我相信一定能拿到钱，只是看拿的是谁的钱，还有就是时间早晚的问题。项目没有亮点，拿到钱的概率就小，除非创业者忽悠本事很高，或者找的是很傻的钱，那要另当别论。
项目好不好不是由创业者说了算，而是投资人说了算。这一点很好理解，创业者手持的.项目好比是产品，投资方相当于你的客户，你要把产品销售给客户，必须懂自己的产品，懂市场渠道，懂客户的心。事实上，每个项目都是一个非标的产品，所处行业、所处区域、发展阶段、团队组合、产品定位、文化理念等不尽一样，而投资者群体众多，私人投资者、产业投资者、风险投资(天使、VC、PE)的诉求是不一样的，即使同样性质的投资者也存在理念风格、项目偏好、投资标准、决策速度上的差异。如何在信息不对称的情况下快速精准地找到匹配的投资方，这是创业公司面临的一个难题。
小编在此介绍一个关于“创业企业融资三部曲”的方法，你可以去做个尝试，相信一定会少走很多弯路。
第一，准备工作要做到位。凡事预则立，不预则废，不要想到融钱的时候急匆匆去融资。对自己的公司先要做内部梳理，明确市场环境、公司定位(业务定位、市场定位)、经营要素和发展战略(目标+路径)，这部分都要在商业计划书中体现出来。写一份有说服力的商业计划书，先说服自己，再考虑去说服别人(至于商业计划书该怎么写网络上报道的很多，可以借鉴一下，这里补充一点，你必须站在投资人的立场考虑问题，他关注什么，你就写什么，人和事都要介绍清楚，同时亮点要突出，抓住核心竞争力和未来成长性两个投资人考察项目的关键指标。书面和口头陈述的内容要做到“有理有据”、适当的“投其所好”，这样才能打动投资人的心。
第二，利用互联网手段来融资。我们不是叫你把商业计划书亮在网上，或者狂发邮件给投资人，而是做两方面有效的工作：一是把项目部分信息呈现在网上，让对你公司感兴趣的投资人看得到，然后能够联系到你;二是制造一些内容，通过软文的形式发布到网上，吸引投资人的眼球。放到公开市场上营销自己，你的受众面就会放大，对口的投资人就会主动找上门来。
第三步：了解投资方的背景再来谈合作。你需要对投资人进行筛选，什么样的投资人是最有可能跟你合作的，或者你认为自己够优秀，那就要选择最理想的投资人来谈合作。一般太过早期的项目寻找天使投资人要比找机构靠谱，寻找对行业对项目熟悉的投资人要比找外行的投资人要靠谱。每家投资机构、每个投资人都有自己喜欢的“菜”，你的项目不合某个人的口味，不代表不和其他人的口味。是个好项目，只要有投资价值存在，理论上一定能找到合口味的投资人。
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