新型融资战略利于全球化的实现
美国Fitness Holdings Worldwide在本乡具有430处经营场所，事务广泛11个国家。吸纳危险出资公司McCown DeLeeuw & Co.的2,000万美元初始资金后，公司从一家具有31处沙龙的加州本地公司，开展变成具有270万会员，年收入逾10亿美元的健身职业的全球领导者。
如此骄人的开展成绩，要归功于该公司世界商场开辟的教授---首席财政官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席财政官兼高档副总裁。在加盟Burger King之前，他曾担任Pearle Vision公司的首席财政官兼首席信息官，也是担任世界事务的高档副总裁。1991年从苏格兰调任美国之前，先后任职Unipart Group集团的`财政办理人员，Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的财政主管。
下面的访谈中，Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide怎么运用世界化的开展和融资战略获得逾10亿美元的骄人出售成绩的开展进程。
您采取了何种开展战略使一家公司能够不必上市融资，就从只具有31处本地设备，开展到具有430多个广泛世界的分支机构?
公司顺畅生长必定要对所在商场严密重视并及时运用一种战略---一般称作的"集群战略"(cluster strategy)。意思是你在特定地区内变成最大的公司，那么你就能够充沛使用商场上的每一分钱。由于设备集中于一个地域内，这便于咱们充沛运营办理。公司即是这样在全国范围内开展起来的。
McCown DeLeeuw & Co.危险出资的写入，极大地推动了公司的开展，启动了咱们公司事务的世界拓宽和开发。
开始时公司是靠内部现金流进行开展的。正本健身沙龙的报答就特别高，并且私家出资公司McCown DeLeeuw & Co.的进入给咱们带来了融资窍门，公司的开展速度陡增。当前他们对咱们公司的出资有1.12亿美元。
您如何压服出资人那样大手笔出资，让一家小规模的健身公司疾速开展?
McCown DeLeeuw & Co.细心研讨过这个具有高增加潜力、倡议安康生活方式的职业。举例说明，你会发现，健身沙龙在曩昔10年每年实际增加4.7个百分点。而将来10年的预计年增加能近10个百分点。这种增加有些来自生齿的增加。越来越多的人情愿永葆安康、延年益寿，而健身是到达这一方针最底子的路径。
咱们的报答率很高，归于现金驱动型的公司。由于公司报答很高，你就能够担负巨额的增量债款，并能如期还本付息。你不光能够依托公司财物，还可很多使用假贷采购财物，进行开展。这即是公司所走的开展路途。
归纳思考，咱们对沙龙的出资八成会在3年内收回。咱们没有存货，没有应收帐款，咱们的会员要么按月付会费、要么年结。偿还债款的本息后，公司收入约1亿美元。咱们用这笔资金出资、收买沙龙或改建原有沙龙，或许出资到信息技术中去。然后咱们思考开辟新领域，树立沙龙基地---从方案草图到建成一座新健身沙龙。
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