创业企业融资的管理技巧

时间：2022-05-23 18:33:09 创业融资我要投稿

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创业企业融资的管理技巧

　　一、融资的时机

　　第一，不缺钱的时候融资

　　缺钱的时候融资会对投资商释放一个非常不好的信号——就是你遇到发展瓶颈了。不缺钱融资后面还隐含着，你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。

　　第二，关注行业形势

　　你所处的行业是不是支持你最佳的融资时机，行业形势好的时候你就很好融，不好的时候就很头疼。企业家要做的都是顺势而为，如果经济环境不好那就赶紧改善现金流，等一个好的时机。

　　第三，做好融资提前量

　　任何的融资都有一个过程，不要等到明天用钱了才去融资。

　　二、融资的8个关键点

　　第一，确定融资框架

　　融资前公司内部首先要确定一个融资的框架，确定拟融资金额、出让股权数量等，这个框架不是一成不变的，实质是确定融资的底限。

　　第二，确定商业计划书

　　商业计划书是融资的核心文件，一定要言简意赅，不要长篇累牍。从行业、定位、产品、成绩、展望、团队等方面入手，控制页面数量。

　　第三，筛选目标投资商

　　比如有200家投资商，首先你要看品牌价值，投了你对你品牌有增值的首先拿出来。其次是战略价值，它所处的行业，比如有的投资人专门投移动互联网，再选出来。再次是竞争分析，已经投了你的竞争对手挑出去。把这三个做完，手上应该有30-40家潜在的投资商是你的目标。

　　第四，初步接触

　　有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商，而是要先接触B类投资商。在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP(商业计划书)升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。

　　第五，深入接触

　　深入接触的时候要把握好时机。什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的，这样不至于你的融资时间完全失控。

　　第六，投资意向书

　　首先，创业者对董事会要有把握，不能失去企业的控制权。其次，要注意一致行动条款，避免公司被强制卖掉。还有，要注意清算优先权条款。最后是期权，是好的保留股权比例的方式。

　　第七，尽职调查

　　进入尽职调查阶段，在法律条款上，不能跟其它投资商签约了，这时候投资商会进行一系列的调查。企业要规避这中间的问题，把业务调查放在第一位，签之前让对方先做调查，如果业务有问题就别签了。道理上在签约之后投资商才会打款，但你为了降低尽职调查阶段的风险，不会出现尽职调查过程中的资金亏损，你可以做过桥贷款。

　　第八，签约打款

　　钱没有到帐之前一切都有变数，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，这就造成了违约，违约是所有投资人都不愿意做的事情。

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