环源时代有限公司营销策略
【摘 要】本文作为作者参加全国挑战杯创业计划大赛创业项目的营销策略部分，系统地先容了企业在营销中提出的几种新的推广模式，尤其是对传统生意网络化部分的尝试也取得了一定的成果。【关键词】战略 品牌 营销策略 推广
一、公司概述
环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高素质的治理队伍，提倡科技为本，绿色环保的生活新理念，为人类创造最美好的干净世界。
二、营销策略
1.销售策略和目标
环源时代团体有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和职员倾销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以职员倾销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力着名度之后，以网站为主，配以治理信息系统的应用实行全网络化营销。
2.价格策略
（1）撇脂定价
环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投进的研发本钱；今后进行的研发活动所需本钱；新建销售渠道，培训、激励销售职员等的本钱。
（2）兼顾本钱定价
采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资本钱，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使本钱在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投进。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。
（3）基于市场的定价
由于作为世界领先的微波水处理技术进进市场，已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的.价格条件下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格
在对市场需求、真实本钱、向客户提供的价值和竞争对手都进行了正确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 3.网络推广策略
以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果明显和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进进市场的以员工倾销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜伏消费者，通过公司的网络信息治理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。
（1）链接到着名的排位搜索引擎（博客，社区推广）
建立公司网站，利用着名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水处理产品需求者或潜伏顾客在这些搜索引擎中输进“环源”，“环源时代”，“水处理产品”，“产业废水处理”，“微波水处理技术”，“水务行业”等相关搜索词进行搜索时，能够通过检索顺利搜索到关于我公司的信息。
除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商展，经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。
（2）利用网站记录增加着名度
任何用户对公司商品的浏览，物品购买，同类比较等等操纵都会有记录显示，从而成为后来的潜伏用户的浏览参考依据。例如，最新产品的购买记录会在网站首页转动播出，实时更新，以吸引潜伏用户的留意。被众多用户添加或点击的商品或企业会成为“热门收躲”，而点击率就会作为未来用户点击前的参考选择数据。同样，“满足度”或者“同类产品比较记录”等等数据都会清楚的显示，有助于公司真实的了解顾客的满足程度，以及向更广大的群体扩大我公司产品的影响力和着名度。