1.蒙牛乳业推出特仑苏奶，在乳液行业率先试水高端液态奶市场，获得了先发优势，这是策划基本原理( A )的突出体现。
A.奇正原理 B.系统原理 C.博弈原理 D.裂变原理 E.整合原理 D.简易原理
2.蒙牛乳业以特仑苏品牌推出高端牛奶，着力淡化与蒙牛的关系，但又不能放弃蒙牛品牌背书所带来的影响力，因此特仑苏在广告片中决口不提蒙牛，仅在片尾做了文字性提示，而且在产品包装盒正面也看不出于蒙牛有任何瓜葛，仅在包装盒侧面最下方留下蒙牛的标志，蒙牛乳业对特仑苏采取的品牌策略是( D )
A.产品线扩展 B.品牌扩展 C.子品牌 D.新品牌
3.蒙牛乳业高调推出特仑苏牛奶，采取的营销策略是( A )。
A.快速撇取 B.缓慢撇取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
4.蒙牛乳业的广告语“请到我们草原来”，突出体现了独特销售主张(UPS)的( B )原则。
A.独特 B.联想 C.凝神 D.形象
5.蒙牛乳业通过突出特仑苏在营养成分上由于普通产品，突出产地优势(出自乳都核心区——和林格尔)，包装设计的差异化等方式“炫耀自己的财富”，利用各个小的利益点烘托产品的价值，这种做法提现了策划基本原理之( D )
A.博弈原理 B.系统原路 C.奇正原理 D.整合原理
(四)背景资料——《创业故事——落榜生成都市“花仙子”》
随着生活水平的提高，越来越多的人特别是都市“白领”都喜欢买上一束鲜花来美化居室环境，但等鲜花凋谢后，他们往往没有时间去花店，只得任漂亮的花瓶里插着发蔫的花草，真是大煞风景。有需求就有商机，来自湖南农村的一位落榜生周丽蓉便干上了替人换花这一行，不仅在都市站稳了脚跟，收入不菲，还被当地人誉为都市“花仙子”。
无意中发现商机
2003年，湘妹子周丽蓉高考落榜后就跟随村里的几个姐妹到广东中山市打工，后来又跟着表哥到长沙，进了一家公司。
一天，周丽蓉到一个朋友家去玩。她看到朋友的房子收拾得整洁干净，桌上的花瓶里还插了一束花，只可惜，这束花已经干枯了。朋友见周丽蓉盯着花瓶不放，就解释说：“工作太忙，鲜花也没时间换。”
周丽蓉见他一脸窘态，就故意打趣说：“那我来帮你买鲜花怎么样?劳务费由你给好了。”朋友见她一脸认真，也就一本正经地说：“说真的，如果你真愿意干，一次给10元钱我也愿意!”虽然这位朋友说得很认真，但周丽蓉的本意只是开开玩笑，并没有把这事放在心上，但后来碰到的一件事，使她有所触动了。
那是一个周末，公司行政部组织郊游活动。晚上，女经理邀请各位同事去她家坐坐，一进门周丽蓉就发现客厅里摆放着一个精致的花瓶，只可惜里面空空如也。正在她疑惑之时，一位同事问经理：“头儿，你那花瓶里什么也不插，还真成了一种摆设呀?”经理笑笑说：“你看我哪有时间去买花。要是有人专门提供上门卖花或者换花的服务，我保证第一个给她当客户!”
听经理这么一说，周丽蓉顿时眼前一亮：怎么这些爱花的“白领”都没时间去买花呀?如果有人专门替他们买花，说不定还真是一个发财的好门道呢!再说了，干这行只需跑跑腿就行了，既不需要资金，又不需要文化和技术，自己去做不正好合适吗?
第二天，周丽蓉就将她的想法跟表哥说了。表哥想了想，觉得这主意不错，长沙有几百万人口，其中“白领”阶层怎么说也有十多万，好好挖掘，市场潜力不算小，于是便鼓励周丽蓉一试。几天后，周丽蓉就向经理递交了辞职报告。
换花收入超“白领”
听说周丽蓉要辞职，而且干的就是上门给人换花这一行，经理在惊讶之余，对她的精明和果敢赞不绝口。趁此机会，周丽蓉调皮地说：“经理呀，你应该不会拒绝成为我的第一位客户吧?”经理笑着说：“真是个鬼丫头!冲你这机灵劲儿，我还能拒绝你?”就这样，周丽蓉顺利争取到第一位客户。
紧接着，周丽蓉以经理为突破口，利用自己良好的人际关系，将公司爱花的十几位“白领”人士都发展成了客户。从此，周丽蓉就按照他们的喜好和要求，定时从花店买鲜花给他们换上，然后每次收取一定的手续费。
周丽蓉在心里算了一笔账：一束鲜花一般能保鲜一个星期左右，也就是说，每个客户一个月大概要换4次花。如果以每次收费5元计算，每人每月就要付给她20元，这样发展到30多个客户就能达到自己辞职前的工资水平。这么一算，周丽蓉顿时觉得信心倍增，决定大干一场。接下来，周丽蓉打电话给最先向她提出换花的那位朋友，劈头就问：“你想什么时候换花呀?”对方愣了一会儿，周丽蓉便提起那天所说的换花的事情。朋友一听，高兴得连声说好，并将几个也想叫人上门换花的同事和朋友介绍给了她。这样，周丽蓉又增加了十多位客户。
依靠这种滚动式的发展，不到两个月，周丽蓉的收入就超过了她上班时的水平，但怎样才能将业务进一步扩大呢?眼下，自己能调动的关系都调动了，能否找到一种快捷的办法扩大自己的知名度呢?
一开始，周丽蓉想在报纸上打广告，后来又想到街上发传单，或者上居民小区张贴广告，但这些办法都不理想。
一天，周丽蓉刚给一位客户换过花后，碰到一个投递员，周丽蓉闪过一个念头：我的客户都是层次较高的“白领”阶层，他们平时一般都喜欢看报，如果我将广告名片夹在报纸里让投递员帮我送，那岂不是能收到事半功倍的效果?于是，周丽蓉找到了邮政局的投递公司，办理好邮送广告的手续。
回家的路上，周丽蓉经过一个报刊亭时，发现买报纸的人很多，而且从衣着上看，大部分都是附近写字楼的“白领”。周丽蓉意识到，并不是所有的“白领”人士都订报刊，有些人喜欢自己上街买。这么一想，她又有了一个好主意。她走到报刊亭前，问摊主能否在他卖报刊时帮她发送广告名片，她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费，摊主很痛快地答应了。
经过这么一番“广而告之”，周丽蓉的换花业务果然名声远扬，找她换花的电话整天响个不停，到2003年年底，周丽蓉的客户由最初的20多个一下增加到300多个，月收入达到了6000多元。
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