3.4 行业“潜规则”：
有网友提问道，网优的发展前景不是很好吗？为什么这么多前辈都打算不干了呢？工资低？还是累呢？
而普遍的职场过来人反映其原因主要归咎与长期漂泊在外的职场惯例。据反映，网优比较适合希望四处闯荡，喜欢发掘职业新视觉的年轻一代。但相比起准备或者已经成家立时的一辈，则普遍趋向考虑转行中。人在外漂泊久了，心里自然想要有个落脚的地方！所以，很多前辈觉得做累了！是“心累”。
但也不能说每个人都一样，有的嫌累，有的嫌待遇跟不上，有的技术不到位，这个分别人分别心吧，不过有一点可以确定的是：每一行都需要有那么一批人来做。
另外还有网优新人提及成为自由人的可能性，则引来大部分职业老手的不屑。他们认为自由人向来只属于网优大牛，新人是很难一步登天的，往往需要自身慢慢积累下来的学习经验和在职场打滚后得来的一套职业操守，还要有前辈的教导。只有从这条大道走过来的人才是真正意义上的自由人。当然也不完全否定网优新人成为自由人的可能，毕竟时代变迁，网优新人成为自由人也体现了一种新的合作方式，至于可能性有多大，就得看运气了。
还有网优老手给新人提了点个人提升的建议。
1.GSM原理一定要看好，看熟悉。知道系统消息都有哪些，分别包含哪些。呼叫流程，事件相关信令这些要熟悉能默写更好。
2.MAPINFO这个软件要熟悉，能做地图，专题地图，会相关的插件，这些论坛都是有资料。
3.EXCEL要熟悉，相关函数用法，宏的写法。不懂数据库的最好学习SQL，以后工作会用到。
当然也不要以为优化有多好，几乎每天都要学习新东西，不断的学习。要是你没有专研，好学的性格估计进来了发展也慢。
这行要想成为高手是需要机会的，而且最重要的是能把握机会。首先你要有很强的自学能力，别人教你的是有限的，结合实际工作要不断学习补充，理论上一定要过关；其次你要有机会接触无线网优各方面的工作：无论是规划、优化，从硬件调测到OMC平台软件使用，从测试到BSC参数调整，从优化组员到TEAMLEADER都实践一遍；因为当前无线优化公司比较多，行业也越趋成熟，很多工作都模块化了，所以新手本身想遍历各项工作机会就很少了，尤以3方公司明显，招你来测试估计你就在这方面定死了。
综上所述建议有志从事无线网优的还是进厂家，培训比较全面，工作调整上也相对容易，更容易成长为高手！
给年轻工程师的十大忠告——来自十余年工作经验的电子工程师
诸位，咱当电子工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！
1、好好规划自己的路，不要跟着感觉走
根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
2、可以做技术，切不可沉湎于技术
千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！
3、不要去做技术高手，只去做综合素质高手
在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！
4、多交社会三教九流的朋友
不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
5、知识涉猎不一定专，但一定要广
多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
6、抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变
要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！
7、逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷
多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维等等，这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！
8、工作的同时要为以后做准备，建立自己的工作环境
及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
9、要学会善于推销自己
不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会。
10、时便出手，永远不可能有100%把握
条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
在行销混好的四大基本素质1、能吵能嚷脸皮厚。比如说一单货期正常生产要一个月，为了拿单，我们承诺客户20天。然后我们这我们会想方设法跟供应链吵架，把生产周期压缩。其实80%的这种生产压缩是没有太大意义的，因为我们发现好多曾经跟供应链吵了很久压下来的货居然在客户仓库放了半年也没安装。。。。可怜供应链的兄弟们加班加点。 你不吵也不行，而且吵架的邮件一定要抄送给主管，不然主管就会认为你的工作不积极，工作量不饱满或没有狼性。。。总之你要能吵，还要让别人至少是你的主管知道你在吵。反正你做什么事情有没有意义并不重要，但一定要让你看起来很忙。不然即使你真忙，也没用。
2、拍马屁的功夫要勤练，这一点不光在华为，在中国人的地方都受用。即使你觉得这让你很恶心，也要继续做下去。久而久之，等你不再觉得自己让自己恶心了，那就算基本练成了。
3、要主动找领导交心谈话。我发现我要是长时间不跟领导说说话，吃吃饭，领导们也会觉得心里很没底。他会有失控的感觉。你要做的就是经常跟他们见面吃饭聊聊天。有个同事这点做的就炉火纯青：中午晚上到饭点的他家都去吃饭时他不去，而是作辛苦工作状。其实他一直盯着主管，只要主管一起身吃饭，他也赶紧跟上。所以别人总是看见他们形影不留。久而久之，可能主管也习惯了。我认识华为的好几个主管就是这样由一个跟在别人屁股后面的小人物，变成被人跟的小主管。说明这一招还是很难奏效。
4、很强的工作能力。如果你不具备上述的几项基本素质，那你只能设法让你自己有真正的工作能力，这可是实打实的硬功夫，不是一天半天能得到的。即使真的练成了，也不如上面的几招有效果。充其量可以让你不被淘汰掉。感觉性价比太低了，不划算。 关于运营商的职业生涯之个人见解
1、找工作不一定热门就是好事
大多数人选择大学的时候，其实根本不知道这些专业有啥区别，就是看热门程度才报的专业。这对于一个学生来说很正常，去优秀的学校，周围都是优秀的人。
但是中国人的这种盲目从重性其实害处很多，热门就意味着竞争，竞争就意味着压力，其实压力到是小事，现在的大环境如此，但最可怕的应该是人员过剩 造成的后果，现在待遇的暴降就是个很明显的表现了，最可怕的是：任何事务都要经历诞生－发展－衰退－灭亡这么个循环，当运营商出现业务下滑（其实已经出现了）那么你就是在一条要沉的船上的水手…… 完全可以参考中国专业热门的几个恶果，最早的教师热，医生热，英语热，法律热！
那个时候热的不行，可还不是没过几年因为大家都学教师，学医，学英语，学法律而导致就业形势急转直下？其实通信热也是很明显的，哪个大学不开通信工程呀……
北邮现在的就业取向就能说明很大问题，10年前大家都不去运营商，热门是外企，设备商，但是去运营商的人呢？现在基本都混起来了，因为人少，竞争压力小……
2、现在的电信业是一个过街老鼠，人人喊暴利的时代，所有人都认为他是个好单位……
这绝对不是好事，尤其是对运营商人员的职业生涯来说，因为你无形多了无数的竞争对手，而且都是很强的对手！中国特色，说的隐讳一点的好：大家都想往运营商挤，要知道运营商的上级是通管局，通管局和交管局，工商局，公安局，啥的都是平级部门，他们上面还有市委，省委部委，xxx，这些社会关系比运营商的内部的关系还要硬的多！结果也是非常明显的……是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。这其实才是这几年运营商不好进的根本原因！！！
3、进去了以后的发展和待遇
现在留省公司的有几个？你们进去了还不是要下地市，运营商都是要二次分配的，你有能力选择部门么？具体的部门设置和职能见后…… 当然有很多人通过自己的努力，获得领导的认可，但是你的起点要比别人低很多很多，你要付出多少努力才行呢？
简单介绍一下运营商各个部门的职能：
市场部：
市场部分两种：分任务型和完成任务型（这样概括比较生动）
所谓爽的市场部显然是分配任务的那种，可能负责某个品牌的营销推广，购买广告资源，业务策划啥的。这个职位比较爽，所以一般关系不够硬很难干，道理很简单：
谁都能干，所以能力不能决定职位
最惨的也是大多数人干的是后者，现在的运营商市场，尤其固网其实运营还是很艰难的，在一个业务负增长的地方发展业务，你会体验到指标有多重，而且比较可怕的是指标非常多！！这部份属于运营商里除了客服最短命的人。而且这个部门没有什么发展前途，因为市场营销压根就是个没有任何门槛的职位……
网络部：这个部门要看具体的分工，因为有些运营商，实际的活都是网管中心，网维中心搞的，那样的话，网络部的工作就是一些网络有关的构架，新项目啥的了，那就爽了
具体如何好，见后一般来说象这种部门新人是肯定进不去的，因为你没有网络管理的经验，但是却是北邮人的天堂，因为这个部门还是需要一些技术的，换句话说，不是谁都能干的……
绝大多数北邮人去的其实都是网络部下属的网管中心，网维中心，这就是传说中的看机房的部门，因为运营商无技术，所以谁干都一样，但是活累，还经常加班，所以大部分人都是干这个的……之所以一直说运营商无技术，是因为你就是机器的简单操作者，会那么十几二十个命令就搞定了。机器坏了，叫厂家来修，你没有这个职责唯一的好处就是很多师兄都是从这里顿了几年以后，调到其他部门然后开始踏上正规的，毕竟所谓的“技术”还是有些含金量的。其实就是你可以用来唬人，因为你可以唬那些一点不懂的人，哈哈，这个百试不爽。
数据部：也有叫增值业务中心的，基本上除了通信以外所有的业务都由这里负责，短信，彩信，彩铃，wap，ivr，种类繁多，但是收入不多，哈哈……
策划，上线，合作，管理，主要分自有业务和合作运营业务。
这个部门是公认的肥差，尤其是sp合作管理，一般都是老总的亲信才能干，具体情况一会再说。
计划建设部：传说中最肥的地方呀，因为是做工程，招投标啥的，传说中的甲方就是指这里，具体情况一会再说
综合部：这个部门比较有意思，对内是协调内部一些培训，会议，上级接待啥的，对外是运营商跟外界打交道德地方，运营商也是企业，也要受公检法等政府部门的领导。 MSCBSC 移动通信论坛!i2F+T3d;N:r
负责协调这块的关系真的都是大牛，要在社会上混的开，比在运营商内部混的开难多了……
这个部门不太好进，主要是因为社会关系复杂的人才好干，而且毫无技术含量，连exel都很少用……
其他财务，人力都是职能部门，职能部门最大的好处就是一般都跟领导一个办公地点，待遇相对高的，跟着领导混呀（注意：待遇都是按照岗位的，我说的是福利比如报销油钱啥的，毕竟算总部呀）。但这个地方有个坏处，就是一般都要干很久，也很难混出来，毕竟这种地方，领导需要的都是踏踏实实，稳定的人……
综合比较，最推荐的还是计划建设和数据部，网络部，市场部，（注意不是其下属的xx中心）之所以这么说，要跟中国特色挂钩，所谓的甲方其实就两个方面：要么你有工程项目，要么你有业务，总之，要有一大帮人天天求你，因为他不干，别人就干！运营商的待遇是根年头，职位挂钩的，但是肥水是另外一回事。
