面试时如何谈薪?HR不会告诉你的谈薪套路

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　　一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。

　　虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有同学在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价。

　　要么自降身价委屈自己，要么承担即将到手的offer可能会飞走的风险。

　　不管是求职者还是HR在面试谈薪过程中都会犯各种各样的错误，造成双方的不合，那今天就和毕老师一起去看看HR都不会告诉你的几种谈薪套路，了解面试到底该如何谈薪吧!

【求职者如何谈薪资】

　　1.不要一上来就问薪水

　　没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论。

　　你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。

　　2.对薪酬一概不知

　　几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。

　　你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样?搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

　　3.不要只给对方一个区间

　　没错，不要给区间!如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线，所以小心给出你的最低底线。

　　4.耍小聪明

　　很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为是一个展现情商的好机会。但是现在行不通了，这可能让你失去机会。

　　钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中。

　　所以，如果面试官直截了当地发问，你还拒绝回答的话，他很可能就给你发拒信了。

【HR如何谈薪资】

　　1.不要一面试就开始就谈薪资

　　面试时，HR应该避免一开始就谈论薪水。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

　　在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

　　2.不要直接询问对方希望薪资

　　有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

　　尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

　　相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

　　如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

　　3.不要忽略其他报酬

　　一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。

　　例如，HR经理会向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

　　此外，HR经理会仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

　　4.谈薪的态度应该诚恳

　　薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。

　　如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。

　　当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

　　5.善用心理战降低应聘者实际心理期望

　　无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。

　　于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

【面试时谈薪的回答套路】

　　在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种答案，可以归类如下：

　　Q:你对薪酬这件事情有什么看法?

　　A：选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择。相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间，我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。

　　Q:你对薪酬有什么要求?

　　A：选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，我认为9K是我对薪资的预期。

　　Q:你觉得我们该给你多少钱?

　　A：作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。

　　当然，想要大方谈论薪资的前提是：你足够优秀且有把握已取得HR的青睐;对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见;情商够高，会组织语言。否则，千万别乱提要求。

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　　以上是毕老师为大家分享的几种面试谈薪的方法技巧，

　　现在你知道HR在跟你谈薪资时都可能会用到哪些套路了吧，剩下的就靠求职者你们自己跟HR斗智斗勇啦。

　　需要清楚的是：在雇佣关系中，钱并不是什么不能提的东西。