公司奖金制度

时间：2025-06-23 15:56:37 晶敏制度

公司奖金制度（精选19篇）

　　在当今社会生活中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么拟定制度真的很难吗？下面是小编为大家整理的公司奖金制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司奖金制度（精选19篇）

　　公司奖金制度 1

　　1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

　　（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

　　（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。

　　（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。

　　（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。

　　2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

　　3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

　　（1）本年3月1日以前成立的单位。

　　（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

　　（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

　　（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

　　（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。

　　（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

　　4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

　　（1）本年3月1日以前入职的'员工（3月1日到岗人员）。

　　（2）本年12月31日仍在职的员工。

　　（3）全年未受过任何处分的员工。

　　（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

　　（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。

　　（6）对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

　　员工投诉

　　员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：

　　1、不得提供伪证；

　　2、不得公开或私底下散布不满情绪。

　　3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

　　4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

　　公司奖金制度 2

　　一、优惠顾客

　　优惠比例0%——18%

　　1、如何成为优惠顾客(vip顾客)?

　　1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“vip顾客申请表”即可以成为优惠顾客

　　编号产品名称价格积分

　　fap0208完美健康食品礼盒、送活立多健肠口服液一盒823700pv

　　amp+fd30+nb芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐551469pv

　　fap01完美健康食品礼盒823700pv

　　ma3玛丽艳敏感修护套装488417pv

　　ma5玛丽艳滋润套装488417pv

　　ma6玛丽艳清爽套装488417pv

　　2、成为优惠顾客的好处

　　1、拥有vip卡，可在全国范围内开展完美事业

　　2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品

　　2.2、可获得完美公司kit一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本

　　2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取vip卡后次月开始生效

　　2.5、可获得完美vip卡一张，拥有vip卡的好处如下：

　　2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就继续有效

　　2.5.2、用vip卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜

　　2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠

　　2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用)

　　3、优惠顾客可获得的优惠如下：

　　级别pv范围优惠比例

　　初级0——500pv0%

　　一级501——1000pv6%

　　二级001——XXpv9%

　　三级XX——4000pv12%

　　四级4001——6000pv15%

　　五级6001pv以上18%

　　二、直销员

　　例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000pv，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了1XXpv以上

　　例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000pv，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了1XXpv以上

　　1.2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：200——6000pv优惠23%

　　6001——11999pv优惠26%

　　1XXpv以上优惠30%

　　1.3、图例：

　　注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即：

　　a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介绍的顾客

　　1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a转介绍的顾客

　　2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况：

　　2.1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200——6000pv之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金.举例：

　　假如顾客享受优惠比例其当月的pv积分数您可得的收入奖金

　　如a顾客12%1000pv1000*(23%—12%)=110

　　如b顾客15%1500pv1500*(23%—15%)=120

　　如c顾客9%500pv500*(23%—9%)=70

　　如1-1顾客18%3000pv3000*(23%—18%)=150

　　如1-3顾客18%6000pv6000*(23%—18%)=300

　　以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完美200pv或以上.

　　2.2、你和你所有的顾客当月实际积分在6001—11999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同.

　　2.3、你和你所有的顾客当月实际积分在1XX以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同.另外还可以得到公司额外奖励的现金300元.

　　3、通过累积你可以成为直销员，同理a和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员.

　　4、假设当a也成为直销员后，那么公司就会把a转介绍的所有顾客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脱离出你的顾客群，转归a的顾客群并由a直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归a所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。

　　三、客户经理

　　奖金比例为：9%+2%+300元奖金

　　当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：

　　1.0、假设a成为合格的直销员后，你的顾客群(也就是b、c、d、、f、g、h、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组)在a成为直销员的当月，如能消费到6001pv以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

　　1.1、你能拿到a直销员(小组，下同)当月消费总pv的9%和a所培养出来第一代(你的第二代)直销员当月消费总pv的2%直至平级客户经理的第二代

　　1.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

　　1.3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元

　　2、假设a、b都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

　　2.1、你能拿到a、b直销员所带领的顾客群当月消费总pv的9%和a、b所培养出来第一代(你的第二代)直销员小组当月消费总pv的2%直至平级客户经理的第二代

　　2.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

　　2.3、你还能拿到公司额外奖励的.现金300元

　　3、客户经理的月收入基本在：3000—10000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费到珠海、澳门旅游。

　　四、大客户经理

　　奖金比例为：9%+(2%+〈6%〉)+专卖店(〈2%—6%〉+1%)

　　当你培养出3—4个直销员时，你就是完美公司的大客户经理

　　1、当你培养出3个合格直销员时，如你当月个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司大客户经理

　　2、当你培养出4个合格直销员时，你也是完美公司大客户经理

　　3、大客户经理的奖金如下：

　　3.1、直接直销员当月总业绩的9%

　　3.2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%

　　3.3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代

　　3.4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

　　4、当你连续两个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店

　　4.1、如果你专卖店开在二楼，你可拿到当月专卖店销售总额的2%，如果你的专卖店开在一楼，你可拿到专卖店当月销售额的6%

　　4.2、你除了自己可以开专卖店外，还可以担保也已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，你可拿到第一代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%，你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%

　　4.3、大客户经理的月基本收入在5000—30000元之间，公司会邀请你去国外旅游。

　　五、钻石经理

　　奖金比例为：9%+(2%+〈6%+3%〉)

　　当你培养出5—6个合格直销员时，你就是完美公司的钻石经理

　　1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司的钻石经理

　　2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理

　　3、钻石经理的奖金如下

　　3.1、直接直销员当月总业绩的9%

　　3.2、第二代直销员当月总业绩的2%

　　3.3第三代直销员当月总业绩的6%

　　3.4、第四代直销员当月总业绩3%

　　3.5、平级的下一代，第二代6%，第三代3%

　　3.6、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

　　4、钻石经理的月收入基本在：10000—50000元之间

　　六、金钻石经理

　　奖金比例为：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)

　　当你培养出7—8个直销员时，你就是完美公司的金钻石经理

　　1、当你培养出7个合格的直销员时，当月如你的个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司的金钻石经理

　　2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的金钻石经理

　　3、金钻石经理的奖金如下：

　　3.1、直接直销员当月总业绩的9%

　　3.2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%+1%

　　3.3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%+1%

　　3.4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

　　4、金钻石经理的月收入基本在：50000元以上，永不封顶

　　七、金钻石经理平级奖

　　奖金比例为：2%

　　1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%

　　2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.5%

　　3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　5、该平级奖可让你成为富翁.

　　八、双金钻石经理平级奖

　　奖金比例为：1%

　　1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　5、该平级奖可让你成为富豪.

　　公司奖金制度 3

　　一、定义

　　本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

　　二、原则性规定

　　1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准；

　　2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；

　　3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

　　4、考核的.时间为当月XX日至下月XX日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

　　三、获得奖金的条件及考核

　　工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

　　如工作出现重大责任时（由董事长例会开会讨论确定），除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

　　动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任；另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

　　连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除XX%-XXX%奖金的处理。

　　各岗位的具体考核人员确定如下：

　　1、电工、空调工，由物业部总监助理（空调电）负责；

　　2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理（维修保洁）负责；

　　3、中控、监控，由物业部副总监负责；

　　4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责；

　　5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责；

　　6、内保由保卫部经理负责；

　　7、财务人员由财务部经理负责；

　　8、人力资源部人员由人力资源部经理负责；

　　9、办公室人员由办公室主任负责；

　　10、物业部总监助理由物业总监负责；

　　11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责；

　　12、总经理、董事长由集团董事长确定。

　　四、各岗位的奖金标准

　　1、物业部

　　（1）电工、空调工为XXX-500元/人/月；电工班长、空调班长的奖金数额为XXX-XXX元/人/月；

　　（2）综合维修工为XXX-600元/人/月；综合维修班长为XXX-XXX元/人/月；保洁为XXX元/人/月；

　　（3）中控、监控为XXX-XXX元/人/月；中控班长、监控班长为XXX-XXX元/人/月；

　　（4）物业总监助理（空调电）为500元/人/月；物业总监助理（维修保洁）为XXX元/人/月；

　　（5）楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/月/人；楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为XXX元/月/人；楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为XXX0元/人/月；

　　（6）前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/月/人；

　　（7）客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；

　　（8）招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/人

　　/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；

　　（9）内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元—XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理；

　　（10）财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元—XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理；

　　（11）人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元—XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理；

　　（12）办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元—XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理；

　　（13）市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%；

　　（14）副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的XX%；

　　（15）总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的XX%。

　　五、本制度自XXXX年XX月XX日开始实施。

　　公司奖金制度 4

　　一、考核部门：中餐

　　二、考核时间：20年5月—————20年12月

　　三、考核内容：

　　水疗馆营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）（包括酒水）

　　营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上

　　四、奖罚办法：

　　营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。

　　责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　点菜员制度另外。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　考核部门：KTV

　　考核时间：20年5月—————20年12月

　　考核内容：

　　KTV营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）。

　　营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。

　　奖罚办法：

　　KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。

　　责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　原来的`业绩全部取消。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　KTV经理总经理

　　目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化

　　一、考核部门：客房部（含前厅、楼层）

　　二、考核期限：20年5月—————20年12月

　　三、考核指标：

　　客房营业指标：为82万元/月（含酒水）

　　经营净利润达30%

　　四、奖罚办法：

　　1、客房营业额达到责任营业指标奖励为；客房部经理200元、主管、领班100元。

　　2、客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按3：2：1的比例分配。

　　3、客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。

　　4、经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，

　　经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。

　　5、酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。

　　6、普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算（质量过关），质量不过关一间重做并扣两间奖金。

　　7、客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次（熟客预定除外）

　　公司奖金制度 5

　　尊敬的xxx老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好! 感谢xxx老师给我这次主持的机会。我叫xxx，没来到这个环境之前，是从事xxx行业，尽管我非常努力，但无法实现我心中的梦想，非常感谢我生命中的贵人 xxx把我带到这个美好的环境。听到老师的一句话：努力一定有结果，但不一定有好结果。选择不对，努力白费。使我坚定信心留在这个环境。在这里不但让我明确了目标，也收获了很多的良师益友。我相信，在老师的指导和朋友们的.帮助下，通过努力，我一定能成功!

　　相信各位朋友和我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法，摆在我们面前的只有就业和创业两条路。就业，老板只能给我们一个位置，未必能给我们未来，而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系等。而且要面对很多始料不及的困难和常人无法忍受的压力，我们能掌控投资，但很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西，我就是源于传统行业太多的无奈，正在我寻找机会时，我的朋友把我带到这里，从此于安利结缘，那么安利是怎样一个公司，和在座的各位朋友又有什么关系呢?

　　通过学习，我们了解到21世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理，下面我为大家介绍的这家公司就是集这三大趋势为一体的跨国公司—安利(板书)。

　　安利公司创立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销全球90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：1是为广大消费者提供优质产品;2是为愿意勤奋努力的人士，提供公平的创业良机。全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业改变了命运。

　　由1959年创立-------至今，已有52年的历史，世界500强企业平均年龄40--42年;

　　由一个国家美国- -- -发展到现在的90多个国家和地区;

　　由两个人创立 - - -- -发展到现在的360多万营销人员;

　　由1款产品loc-----发展到现在的五大系列450多种产品;

　　由第1年50万美金营业额---发展到现在80多亿美金年营业额;

　　公司有如此雄厚的经济实力，源于它强大的科研实力，公司诚聘700多名科学家和技术人员，至今已获得800多项世界专利，并有600多项正在申请当中。并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。

　　1995年安利(中国)开业，至今15年来蓬勃发展，屡获殊荣：

　　“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾3次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好;

　　“中国纳税百强”：累计纳税270多亿人民币; “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度90%;

　　“中国商业科技应用百强企业”第一名： (电脑系统、物流系统、iso体系认证);

　　“中国中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入2.8亿元人民币参与4500多个公益项目;

　　“中国最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。

　　50年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行!

　　公司奖金制度 6

　　（一）总则

　　第一条目的

　　为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。

　　第二条适用资格

　　下列各部门人员皆适用本资格规则：

　　1、生产部门；

　　2、营业部门；

　　3、开发部门；

　　4、管理部门。

　　第三条计算期间

　　各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并？每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。

　　第四条奖金支付方式

　　各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年2月及8月支付其计算期间如下：

　　1、上期（8月）奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪d合并发放；

　　2、下期（2月）奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农月春节奖金合并发放。

　　第五条计算单位？

　　奖金计算时以元为单位；若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四、五入计算至元为计算单位。

　　第六条离职或遭解雇时的处理

　　员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律1绝支付。

　　（二）考绩评定方式

　　第七条考绩评定表

　　各部门考绩评核项目及评分比率如表5—13；考核项目得分附注1．基准率30保障项目2．销售目标达成率

　　3．销售增长率

　　4．投资报酬率

　　5．附加价值提拨率20

　　2—5项须由各部门共同努力，才能达

　　成的项目6．业绩率20由各部门独立控制合计1007．预留调整0—20第八条基准率

　　各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能为公司的发展，作出共同努力。

　　第九条销售目标达成率

　　1、营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的'成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：

　　（1）销售目标达成率×80%=A

　　（2）对生产部门所承诺的生产销售目标达成宰×20%=B

　　（3）A+B：营业部门销售目标达成率分数；

　　2、生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：

　　（1）有附加价值的评核规定包括下列两项：

　　①当期附加价值净值÷外购附加价的成本×95%：附加价值利益；

　　②附加价值利益÷附加价值预定目标×加权平均数：附加价值达成率；

　　（2）无附加价值者，依照各营业部门预定销售比例计算；

　　3、其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。

　　第十条销售增长率

　　1、营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：

　　（1）销售增长率的考核分数：10分（考核基准）×达成率；

　　（2）达成率二A+B：

　　①A=1+（实际值—目标值）；

　　②B=该部门占公司实际销售比例×部门实际增长率/全公司实际增长率

　　③公司实际增长率若低于10%时，则最低评核标准仍以10%计算；

　　（3）当该期的预定目标值呈负增长时，不论该项评核分数如何皆不予计算；

　　2、生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核。但生产部门若有加价值产生时，则加算附加价值的评核。

　　3、其他各部门考绩的计算，依照营业部门的评核标准计算。

　　第十一条投资报酬率

　　公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率；其标准如下：

　　1、评分基准

　　投资报酬率×考核分数标准；投资报酬率评定分数；

　　2、营业部门投资报酬率

　　税钱纯利/使用资产=营业部门投资报酬率；

　　3、管理部门

　　全公司年度税前纯益/总资产=管理部门投资报酬率；

　　4、其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目4达成标准后，呈报总经理评定后实施。

　　第十二条附加价值提取率

　　本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40%—50%的净所得（须扣除该项的管销费用及销货成本）作为奖金的分配额；其评定方式如下：

　　1、当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的考核：数10分计算；

　　2、当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的基准：数×达成率；

　　3、经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。

　　公司奖金制度 7

　　一、优惠顾客(优惠比例0%—18%)

　　1.如何成为优惠顾客(VIP顾客)

　　找你做完美的朋友或网友，首次购买满1000积分产品，加20元工本费，需年满22周岁，提供身份证资料实名制，即可以成为VIP顾客。

　　2.成为优惠顾客的好处

　　(1).可获得完美公司赠送的连续3个月的优惠活动;

　　(2).可获得完美公司赠送的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效;

　　(3)可获得完美VIP卡一张

　　3.成为完美VIP优惠顾客的好处

　　(1).即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就自动延期1年有效。

　　(2).用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜。

　　(3).在全国任何地方的完美公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的`优惠。

　　(4).通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用)。

　　(5).拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业。

　　4.优惠顾客可获得的优惠如下：

　　501pv---------至------------ 1000pv -----------6%

　　1001pv--------至------------ 20xxpv -----------9%

　　20xxpv--------至------------4000pv -----------12%

　　4001pv--------至------------6000pv -----------15%

　　6001pv以上 -----------------------------------18%

　　注：优惠折扣直接在购货的时候当场抵消购货款，方便快捷，实实在在!

　　二.直销员(奖金比例23%——30%)

　　1.由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，你的总积分一个月完成一定额度，你就成为了完美公司的直销员，具体如下：

　　20xx年1月--2月，当月完成15000PV荣升为直销员。

　　20xx年1月--2月，当月完成18000PV荣升直销员，公司奖励600元。

　　20xx年3月--6月，累积36000PV当月完成15000PV荣升为直销员。

　　20xx年3月--6月，累积36000PV当月完成18000PV荣升为直销员，公司奖励600元。

　　20xx年3月份起，直销员与直销员之间享受级差奖励!

　　# 20xx年1--6月荣升直销员以后从次月起奖金比例为：

　　200pv 到7499pv——23%

　　7499pv 到14999pv——26%

　　15000pv--17999PV————30%

　　18000PV以上——30%(奖励600元)

　　# 20xx年7月起累积36000PV当月完成18000PV荣升为直销员，公司奖励600元。

　　荣升直销员以后从次月起奖金比例为：

　　200pv 到8999pv——23%

　　9000pv 到17999pv——26%

　　18000PV以上——30%(奖励600元)

　　2.在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金。

　　(1)你和你所有顾客当月的实际积分的奖金是23%-30%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。

　　(3)当月18000PV荣升直销员的还可以得到公司额外奖励的现金600元。

　　3.通过累积你可以成为直销员，同理你经办的优惠顾客也一样可以通过累积成为直销员。

　　直销员差额奖增加的好处

　　例如：

　　A老师是直销员以上级别，他下面有B、C、D、E四个横排直销员。

　　如果四个直销员不合格，按以前的制度上面A老师是无收入的，

　　但A老师却又在无私帮助下面的伙伴。

　　现在即使四个直销员不合格，A老师都能拿到四个直销员的差额奖，这对A老师的劳动付出是真正的肯定和关怀。

　　实例：

　　A老师(直销员)

　　--B伙伴

　　--C伙伴

　　--D伙伴

　　--E伙伴

　　B、C、D、E四个伙伴也上了直销员，他们某月各完成了4500PV，不合格，只有23%的折扣率。

　　而四个4500PV加起来是18000PV，A老师是合格的，他的折扣率为30%。

　　这样A老师可拿四个不合格直销员的差额奖为：4×4500PV(30%-23%)=1260元，由于合格的直销员另有600元补贴，所以A老师的总收入应是1860元。

　　当然，如果四个直销员合格，A老师就拿合格中级经理领导奖了。

　　三.初级经理(奖金比例为：9%+2%)

　　1、条件：培养直接经办横排1—2个直销员。

　　2、收入：3000--10000元/月。

　　3、奖励：连续合格5个月，公司邀请您去公司中山总部参观，走红地毯，住5星级完美金钻酒店。

　　四.大客户经理(奖金比例为：9%+2%+6%)

　　1、条件：培养直接经办横排3—4个直销员。

　　2、收入：10000--30000元/月。

　　3、奖励：连续合格6个月，公司邀请您去扬州分公司参观，接受拓展培训和暨南大学培训。

　　4、部分区域可以有机会获邀开设完美服务中心，可享受5%+1%服务费。(具体条件请咨询当地分公司)

　　五.客户总监(奖金比例为：9%+2%+6%+3%)

　　1、条件：培养直接经办横排5—6个合格直销员。

　　2、收入：20000--50000元/月。

　　3、奖励：一年内有6个月合格(其中3个月要连续)公司会邀请夫妻双人东南亚海外豪华游7天。

　　4、部分区域可以有机会获邀开设完美服务中心，可享受5%+1%服务费。(具体条件请咨询当地分公司)

　　六.高级客户总监(奖金比例为：9%+2%+6%+3%+1%)

　　1、条件：培养直接经办横排7—8个直销员。

　　2、收入:50000元以上/月。

　　3、奖励：一年内有6个月合格(其中3个月要连续)公司会邀请夫妻双人欧洲海外豪华游7天。

　　4、部分区域可以有机会获邀开设完美服务中心，可享受5%+1%服务费。(具体条件请咨询当地分公司)

　　七.高级客户总监平级奖(奖金比例为：2%)

　　条件：自己必须是合格高级客户总监

　　1.可拿第一代高级客户总监当月总业绩的1%

　　2.可拿第二代高级客户总监当月总业绩的0.5%

　　3.可拿第三代高级客户总监当月总业绩的0.25%

　　4.可拿第四代高级客户总监当月总业绩的0.25%

　　解释：——优化为可以拿6代中级经理的平级奖，条件是达到：7个中级以上的部门即可拿6代，具体细则咨询完美总部。如果是7个金钻部门，可拿8代的平级奖，同时可享受双金钻奖励。

　　八.双金钻平级奖(奖金比例为：1%)

　　1.可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　2.可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　3.可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　4.可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

　　5.该平级奖可让你成为富豪。

　　九、双金钻分红奖

　　条件：

　　1.720双金钻培养横排四个高级客户总监部门团队总业绩1000万以上。

　　2.720双金钻培养横排7个20万业绩以上合格金钻部门。

　　3.750双金钻培养横排7个50万业绩以上合格金钻部门。

　　4.7100双金钻培养横排7个100万业绩以上合格金钻部门。

　　十、三金钻奖(0.1%)

　　条件：培养横排7个双金钻。

　　十一、持续进步分红奖(奖金比例为：全国总业绩1.5%，上下级都同时享受)

　　1.初级经理1分开始递增，全年持续合格奖励78分。

　　2.中级经理2分开始递增，全年持续合格奖励156分。

　　3.客户总监3分开始递增，全年持续合格奖励234分。

　　4.高级客户总监4分开始递增，全年持续合格奖励312分。

　　注：分红奖金算法：全年总业绩X1.5%再除以总分数再乘以每个人获得奖励的分数，次年一次性发放!

　　公司奖金制度 8

　　为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。

　　一、定义

　　二、原则性规定

　　1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;

　　2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;

　　3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

　　4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

　　三、获得奖金的.条件及考核

　　工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

　　如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

　　动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

　　连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

　　各岗位的具体考核人员确定如下：

　　1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;

　　2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;

　　3、中控、监控，由物业部副总监负责;

　　4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;

　　5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;

　　6、内保由保卫部经理负责;

　　7、财务人员由财务部经理负责;

　　8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;

　　9、办公室人员由办公室主任负责;

　　10、物业部总监助理由物业总监负责;

　　11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责;

　　12、总经理、董事长由集团董事长确定。

　　四、各岗位的奖金标准

　　1、物业部

　　(1)电工、空调工为100-500元/人/月;电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月;

　　(2)综合维修工为100-600元/人/月;综合维修班长为100-500元/人/月;保洁为100元/人/月;

　　(3)中控、监控为100-300元/人/月;中控班长、监控班长为100-400元/人/月;

　　(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月;物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月;

　　(5)楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为500元/月/人;楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为1000元/人/月;

　　(6)前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;

　　(7)客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;

　　(8)招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;

　　(9)内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为100元—500元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理;

　　(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理;

　　(11)人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理;

　　(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理;

　　(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%;

　　(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;

　　(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

　　五、本制度自20 年月日开始实施。

　　公司奖金制度 9

　　随着公司的发展和壮大，我们意识到对员工的激励和奖励是保持团队士气和效率的关键。为了确保公平、透明和有效的奖励机制，我们制定了以下奖金管理制度。

　　一、目的

　　1. 激励员工为公司创造更多价值；

　　2. 表彰优秀员工，提高整体工作积极性；

　　3. 增强员工对公司的归属感和忠诚度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于公司所有正式员工。

　　三、奖金类型

　　奖金分为年度奖金和奖金。

　　1. 年度奖金：年度奖金在每年年底根据公司的整体业绩和员工的个人表现发放。年度奖金的数额将根据员工的职位、和公司整体业绩来确定。

　　2. 绩效奖金：绩效奖金是在特定项目或工作表现突出的情况下发放的额外奖励。绩效奖金的数额由项目的重要性、难度、贡献程度等因素决定。

　　四、奖金发放

　　年度奖金将在每年年底与工资一起发放。绩效奖金将在项目结束后根据贡献情况单独发放。

　　五、违规处理

　　如员工在工作中出现重大失误或严重违反公司规定，奖金将被取消或部分扣除。如员工存在欺诈行为，公司将追究法律责任。

　　六、申诉

　　员工如对奖金评定结果有异议，可在接到通知后一周内向人力资源部门提出申诉。人力资源部门会进行调查并给出答复。

　　七、其他

　　1. 公司将定期对奖金制度进行审查和更新，以适应公司的发展和员工需求的变化；

　　2. 本制度由公司管理层制定并解释，如有疑问，请及时与人力资源部门联系。

　　为了确保制度的公平性和透明度，我们将遵循以下原则：

　　所有奖金评定标准都将公开透明，让员工了解并理解其背后的原因；

　　任何涉及到奖金的决策都将经过充分的`讨论和评估，以确保公平公正；

　　任何违反本制度的行为都将受到严肃处理，以确保制度的严肃性和权威性。

　　此外，我们还将积极推动员工参与公司的发展，提供更多的发展机会和奖励，使员工感到自己是公司的重要成员，从而增强员工对公司的归属感和忠诚度。同时，我们也鼓励员工提出改进建议，使奖金制度更好地适应公司的实际需求和员工的发展要求。我们相信，一个公正、公平、透明的奖金制度将极大地激发员工的工作热情和创新精神，推动公司持续、健康地发展。

　　总之，我们的奖金管理制度是为了激励员工、表彰优秀、增强归属感和忠诚度而设计的。我们期待每一位员工都能在这个制度下发挥出自己的最大潜力，共同推动公司的发展和壮大。让我们一起努力，创造更美好的未来！

　　公司奖金制度 10

　　完美公司自20××年7月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。

　　一、优惠顾客。

　　无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为18% 500-----1000PV优惠6%

　　1000----2000PV优惠9%

　　2000---4000PV优惠12%

　　4000—6000PV优惠15%

　　6000PV以上优惠18%

　　条件是个人无限期累积。

　　而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。

　　如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。

　　二、销售代表

　　升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000PV这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。

　　这个时候的优惠条件为。

　　1、当月整组业绩达到12000。你个人的优惠是30%也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—12000时您是26%；当200---6000之间的时候是23%的'优惠。

　　2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。

　　再往上做都到了初级，高级和特高级。

　　公司奖金制度 11

　　1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

　　（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

　　（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。

　　（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。

　　2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

　　3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

　　（1）本年3月1日以前成立的单位。

　　（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的`对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

　　（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

　　（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

　　（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。

　　（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

　　4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

　　（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。

　　（2）本年12月31日仍在职的员工。

　　（3）全年未受过任何处分的员工。

　　（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

　　（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。

　　（6）对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

　　员工投诉

　　1、不得提供伪证；

　　2、不得公开或私底下散布不满情绪。

　　3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

　　4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

　　公司奖金制度 12

　　为更进一步推动职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

　　（一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

　　1.表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；

　　2.奖励：

　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放；

　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；

　　C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴；

　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放；

　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；

　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提升奖金幅度；

　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金； H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的'损失予以50———500元奖金；

　　3.晋级：

　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增多职务津贴人民币100———300元不等；

　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增多人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；

　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增多职务津贴人民币100———300元不等；

　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100———300元不等的职务津贴；

　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50———200员不等的级别津贴；

　　4.晋职：

　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增多职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成；

　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增多，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增多；

　　C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红；

　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

　　5.资历奖：在公司经营状况不错的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增多一年的资历，公司将酌情考虑予以增多人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

　　（二）惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

　　1.警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考评表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金；

　　2.记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

　　A、销售员：

　　①未测量工地而导致的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任；

　　②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款；③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金；

　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价导致的合同亏损（毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额）及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任；

　　C、工程组安装员：

　　①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未健全工作而未汇报，将被列入当月绩效考评中，扣除绩效奖RMB100———300元不等；

　　②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录；

　　D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩；

　　E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。

　　3.降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化；

　　4.开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：

　　A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反国家法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。

　　以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造最佳业绩，争取最高奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归公司管理部。

　　公司奖金制度 13

　　安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15%至25%的价差，平均约20%，这就是「毛利」又叫「零售利润」。

　　很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」?

　　其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

　　「毛利」的真实内涵

　　「毛利」(零售利润)的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

　　(一)代理权的取得

　　在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

　　1) 要拥有一家资本雄厚的公司。

　　2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

　　3) 具备畅通的营销渠道。

　　4) 财务周转能力，银行信用证明。

　　5) 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

　　6) 缴付宠大数字的进货押金。

　　7) 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

　　一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵?

　　(二)不是「推销员」的工作

　　谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做的。

　　安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的?成份如何?它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在?为何它有预防慢性牙周病的功能?与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵?

　　了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的「口感」如何?

　　安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。

　　因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让你感到「惊讶」的了。如此尊重、信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前你可曾遇到过?

　　人的本能——“口碑”

　　在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影「铁达尼号」(TitaniC),你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。

　　你事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为「铁达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的「宣传」行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪!

　　从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。

　　安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然不同。

　　「欺骗」、「推销」与「分享」的区别

　　如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信口雌黄」、「言过其实」，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。

　　如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。

　　如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。

　　透过这种「口碑」的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和「猎人头」、「老鼠会」等不法欺骗勾当，则又另当别论了。

　　「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈?

　　(三)因不断「分享」而产生毛利

　　「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自去「宣传」的效果。

　　当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的`健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。

　　人要靠正确的知识过生活

　　没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质;没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康;没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。

　　「人要靠正确而丰富的知识过生活」。

　　当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。

　　当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在你不停的「分享」过程中，开始建立基础。

　　你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。

　　(四)成为别人的生活顾问

　　「有知识才有发言权」。

　　当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。

　　「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。

　　「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时，你安利事业即向前推进了一大步。

　　你「分享」得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取匚的生意。

　　第二种：月结奖金

　　顾名思义，「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算?以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值?必须加以说明与分析：

　　月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额(Point value,简称PV);另一个是「售货额」(Busines Volume后称BV)。兹分别说明如下：

　　(一)积分额(PV)

　　积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

　　此数额用以决定你每个月由3%到21%不等的业绩奖金百分比。

　　(二)售货额(SV)

　　售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。

　　是计算奖金的基础。

　　售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

　　因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

　　售货额(BV)与积分额(PV)者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的 SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1;1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2019-2019其间为6比1。

　　(三)业绩奖金的计算方法：

　　业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。

　　开分店的原理

　　任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。

　　月给奖金就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者经营者，等于你开了一家分店。

　　你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。

　　安利事业开分店不需要资金投资

　　开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、

　　设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。

　　而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。

　　二、充满生命力又没有风险的事业

　　你自己从事安利事业，是介绍人推荐把你从不会教到会，从不懂教到懂。他陪你上课;陪你去分享产品，当你从3%做到21%或更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是介绍人开的一家分店。

　　「能力转移」等于开分店

　　当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你的合作伙伴在你帮助之下，从3%做到21%以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是你开的一家分店。

　　通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。

　　三、助人的事业

　　当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。你多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。

　　因为你把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力;带给他一发和良师益友型的事业伙伴;带给他一个学习成长的好环境;让他的人生产生良性的改变与循环。

　　因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。

　　第三种：领导奖金4%

　　你有A、B、C、D、E五个部门，其中A组在某一个月份做到21%(10000积分)，在前述第二种「月结」奖金部分，你与A之间已无「业绩差额」，因此你领不到A这一组的「月结」奖金。

　　人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3%教到21%，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

　　如果制度设计出现这种结果，就表示出现了「盲点」。你可能会要求A只要做到18%即可，留3%的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备「自动的生命力」，这个事业就没有前途远景可言。

　　安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金「领导」奖金。

　　上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来

　　当你的A组做到21时，安利公司另外发给你A组当月业绩总额为基础的4%奖金。这4%奖金不是从A身上抽取，而是安利公司另外发给你，A该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。

　　假设当月A这组的业绩达到10，000分，营业额达到60，000元(人民币)，你的4%领导奖金计算如下：

　　60，000×4%=2，400元(人民币)

　　这就是你当月领到A这组最低的领导奖金。(如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母)。

　　当A在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3%做到21%时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业吵不断前进，A的所属部门也在学习中不断成长，安利事业「自动生命力」也就明白的呈现。

　　因此这一组的业绩会不断自动扩大，A的奖衔也会继续升高。而你在A的身上所付出的时间则相对减少(当然不会有金钱的投资与付出)。如果A的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。这就是安利事业「公平」的地方。

　　培养一个部门胜过一辈子的退休金

　　我们再以A为例，计算一下当你培养A做到21%以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少「世袭」奖金?假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。

　　2，400元×12月×40年=1，152，000元(人民币)

　　这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生「震撼」的感觉。

　　一般人如果只「听过」安利，只「知道」安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字?而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

　　1. 多一份收入，少一份工作：

　　在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一

　　份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是「体能的极限」也是「收的极限」。因为传统工作的「制度」，没有「自动生命力」的存在，因此它的工作与收入就会只能如此「有限」。

　　而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。

　　当A做到21%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。

　　这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事?当A做到21%以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从A得到助力，因而使你的安利事业产生生生不息的动力。

　　2.终生保障：

　　一般人买的保险，所买到的是自己对「将来的保障」，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。

　　而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了「终生保险」。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它「无懈可击」的迷人之处。

　　3.重视人才培养：

　　你的某一位合作伙伴，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力;从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。

　　这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的「人才」，他将来在这个事业上能激发出多大的奥运会潜力，你是无法预估的。

　　因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

　　公司奖金制度 14

　　金玉普惠公司为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。

　　一、定义

　　二、原则性规定

　　1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;

　　2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;

　　3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接金玉普惠领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接金玉普惠领导酌情确定责任承担情况。

　　4、考核的时间为当月29日至下月30日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

　　三、获得奖金的条件及考核

　　工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

　　如工作出现重大责任时，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据金玉普惠公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

　　各岗位的具体考核人员确定如下：

　　1、客服人员、行政人员由销售部主管负责;

　　2、前台接待由销售部经理负责;

　　3、财务人员由财务部经理负责;

　　4、人力资源部人员由人力资源部经理负责;

　　5、办公室人员由办公室主任负责;

　　6、总经理、董事长由金玉普惠公司董事长确定。

　　四、各岗位的奖金标准

　　1、客服人员，行政人员，前台接待能按时按质完成工作任务，且无违规记录的'，为200元/月/人;

　　2、财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理;

　　3、人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理;

　　4、办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理;

　　5、副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;

　　6、总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

　　本制度金玉普惠公司将于本月10日生效。

　　公司奖金制度 15

　　一、申请会员资格

　　实行日薪制(并实行日封顶)工资(24 小时结算)

　　成为会员后终身享受三折购物。

　　一星(普卡会员)：480元/单奖励 100元 1000元/天封顶

　　三星(金卡会员)：4800元/10单奖励 500元 15000元/天封顶

　　二、具体奖励计划

　　1、层奖 A区：B区= 1：1

　　当你的A区和B区分别有一个会员时就形成了一个层面，没有A区不叫一层，没有B区也不叫一层。如果A，B区同一层各有一个金卡会员，公司给予相应的层奖500元。(层奖一层只拿一次)

　　2、碰奖 A区：B区=3：2或A区：B区=2：3时有 200元/碰

　　我们的业绩是电脑自动结算，每天晚上21:00—09：00是网络自动结算工资的时间。这段时间会员区进不去。

　　如果您的A区注册了一个金卡会员，B区注册了一个金卡会员，金卡会员是10单，电脑会自动把10单分成3单或2单，做A，B区的比碰。出现碰奖之后的余单继续累计，参与以后的碰奖，业绩不归零。您A区和B区的会员再去推荐其他人做会员您也有奖金，算法同上!!

　　3、零售奖(A区进A区，B区进B区)

　　以您为主点，下面所有会员再次购买的产品，会员本身享受3折的同时，公司会以会员所购商品零售价的5%记入到您的团队业绩.比如A区重复消费累加到480元，电脑会自动形成1单累计到您的A区参与碰奖，B区也是一样.简单的说也就是以您为主点下面所有会员的再次消费都和您有关系了。(出现大小区时，小区出2单大区出3单，可平衡大小区)

　　4、重复消费奖体现在(C)区 15%的个人所得税

　　安格—以您为点位的每个会员的一辈子重复消费都和您有关系，也就是有钱挣，这是以后大的稳定收入，我们的收入都是扣税之后的。

　　安格公司的个人所得税是百分之十五，比如您的个人收入达到10000元，公司扣除1500元税款，由于安格公司是在香港注册的，香港是一国两制5%的税收，这就是说，公司扣除的1500元税款只有500元上税了，另外的1000元再次累计到您的C区变成电子货币，(取不出来钱只能用于网上购物)作为您的重复消费，可以换取公司的`任何产品。同时，只要累加到960元(两个480元)电脑会自动形成2单再次滑落到您的小区，在大区拿出3单再出一个碰奖200元。这就是说，名义上是上税了实际上既能换取公司的产品，又能参与碰奖，还能平衡大小区。

　　5、月奖(旅游奖)

　　您的收入在一个月里达到5000元，公司拿出当月业绩的5%作为加权分红。如果公司安排旅游作为旅游的奖金，不安排旅游的话以现金的形式发放。

　　6、年奖(十二个自然月)

　　累积收入：10万赠10000元笔记本电脑一台

　　15万参与全国营业额的加权分红1%

　　30万参与全国营业额的加权分红2%

　　100万奖25万丰田轿车一辆

　　150万奖40万以上的房子一套或现金

　　只要在安格电子商务第一次购物满480元，即可享受购买安格任何产品都享有3折优惠的权利。

　　公司奖金制度 16

　　一、太阳线制度

　　他向太阳的光芒一样，公司允许您开除很多和你有推荐关系的市场或者消费群体。

　　优点：敢于挑战自己的人，会拓展市场，会推销产品的人，会有大量进账。是精英人才的最佳选择。

　　缺点：不是人人可以做到的，再一个，每个人的生活圈是相互交融的，一开始您就会和您的亲朋好友产生竞争关系。强者容易生存，弱者很少有成长与胜出的机会。

　　二、双轨制度

　　您知道细胞分裂的数据变化吗？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，XXXX年，4096，8192，16384，32768，65536??奇迹出现了。

　　优点：像细胞一样成指数倍增，我们知道每个人推荐2位合作伙伴太容易了，发展速度相当惊人，横向竞争几乎没有，新人非常容易起步。

　　缺点：成也风云败也风云，成长过快，大市场过于庞大，没等到公司来得及扩大生产供不应求，成为空传，成为很多人的敛财游戏，大市场问题无法解决，还没等碰出来，公司却消失了，有非常严重的欺骗感。

　　三、级差制度

　　级差的特点就是累计，通过我们不断的`坚持努力，级别的不断提升，利润空间越来越大。

　　优点：压力不会那么大，他可以把你的业绩不断累计，达到一定销售业绩，级别就可以提升，级别越高，利润空间将越来越大。适合大多数喜欢优质产品的朋友。因为是以优质产品为基础的，产品爱用者会让你的收入很稳定，后期收入非常高。

　　缺点：级差因为他累计，因为是以消费为基础，很多人用出感觉了。才会分享给自己身边的人，从而吸引更多消费者，市场发展慢。又因为级别越高，利润空间越大，新加盟的人产品利润空间很少，这也是产品流入非法渠道的原因之一。

　　四、矩阵制度

　　矩阵是绝大多数人喜欢的制度模式，见点分红，人人参与，人人收获。

　　优点：他没有什么特别要求，只要市场当中有业绩，就可以拿利润。即使你不会做，你老师会做，滑落到您市场的业绩一样可以拿到收入，只要跟对一个好领导，占位早，你就有机会拿到丰厚的收入。

　　缺点：因为没有要求，因为见人就拿钱，根据人性的弱点，他会养成非常懒惰，坐享其成的习惯，一种懒惰的思想的传播，一种坐享其成的思想的蔓延。整个团队肯定没有战斗力。无法实现快速扩张市场，这想象中的钱，就很难拿到手。春芝堂奖金制度在设计上采用了目前已拿牌公司制度上的优点，摒弃缺陷等设计思路精心设计的奖金制度，前快后稳，在目前40多家拿牌直销公司中单从制度上看就已经极具优越性，非常人性化！

　　公司奖金制度 17

　　公司视当年度经营状况及各人对公司贡献程度、出勤率、考绩成绩等多项评核后，依其成绩比例发放;其规定如下：

　　(一)服务满一年以上的'正式任用人员，则支付基本薪资一个月份作为年终奖金;兼职人员则半额支付。

　　(二)服务满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算;兼职人员则不予以支付。

　　(三)服务未满半年以上者，则不予以发放。

　　第十七条

　　内部创业制度

　　凡任职在副理职位以上的高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发的新营业地点内自由投资，但投资持股比例则须按照下列方式办理(见下表)：

　　职位

　　持股比例

　　副理10%

　　经理15%

　　协理15%

　　副总经理20%

　　总经理30%

　　第十八条

　　施行

　　本规则自xx年xx月xx日起开始实施。

　　公司奖金制度 18

　　一：夜班补助

　　医生：每班次补助20元；

　　护士：每班次补助15元；

　　二楼护士夜班补助：

　　（1）住院病人在1――20人内，每班次补助15元。

　　（2）住院病人在21――34人内，每班次补助20元。

　　（3）住院病人在35――45人内，每班次补助25元。

　　（4）住院病人在46人以上，每班次补助30元。

　　二：奖金

　　奖金范围：病人在30人以下不发放奖金。

　　病人在41――50人发放奖金50元。

　　病人在51――60人发放奖金150元。

　　病人在60人以上时每增加10人加发奖金50元。

　　病人在100人以上时每增加10人加发奖金30元。

　　月工作日不足20天者本月没有奖金。

　　三：周日补助

　　发放办法：发放日基本工资（（基本工资+工龄工资）/26）。

　　四：请假

　　扣发制度：（1）每月请假在5-6天（含5天），扣除当月奖金50%；（2）每月请假

　　在7天以上（含7天）扣除当月奖金。除扣奖金外，请假部分按实际请假日工资扣除，请假在一个月以上的停发工资及工龄工资。

　　扣发办法：扣发当天日总工资（在原基础上减去加班补助和夜班补助）。

　　五：加班补助：

　　1小时――2.5小时发放加班费5元。

　　3小时以上发放加班费10元。

　　六：新聘用人员工资待遇

　　（1）新参加工作的各类学校毕业生见习期工资标准分别为：初中毕业生570元，

　　高中、中专毕业生590元，大学专科毕业生655元，大学本科毕业生685元，获得双学士学位的大学本科毕业生（含学制为六年以上的大学本科毕业生）、研究生班毕业生和未获得硕士学位的研究生710元。

　　（2）见习期工资执行期满后，上述人员按所聘专业技术或管理岗位执行相应的岗位工资标准，薪级工资按以下办法确定：初中毕业生执行1级薪级工资标准，高中、中专毕业生执行2级薪级工资标准，大学专科毕业生执行5级薪级工资标准，大学本科毕业生执行7级薪级工资标准，获得双学士学位的大学本科毕业生（含学制为六年以上的大学本科毕业生）、研究生班毕业和未获得硕士学位的研究生执行9级薪级工资标准。

　　（3）获得硕士学位的研究生初期工资标准为770元，获得博士学位的研究生初期工资标准为845元。明确岗位后，按所聘专业技术岗位或管理岗位执行相应的岗位工资标准，薪级工资分别执行11级和14级薪级工资标准。

　　（4）到艰苦边远地区或爱国扶贫开发工作重点工作的大中专及以上毕业生，可提前转正定级，转正定级时薪级工资高定1至2级。

　　七：岗位工资的实施

　　1．专业技术人员。

　　专业技术人员按本人现聘用的专业技术岗位，执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在正高级专业技术岗位的人员，执行一至四级岗位工资标准，其中执行一级岗位工资标准的人员，需经部批准；聘用在副高级专业技术岗位的人员，执行五至七级岗位工资标准；聘用在中级专业技术岗位的人员，执行八至十级岗位工资标准；聘用在助理级专业技术岗位的人员，执行十一至十二级岗位工资标准；聘用在员级专业技术岗位的人员，执行十三级岗位工资标准。

　　在事业单位按国家有关规定设置专业技术岗位并完成岗位聘用前，专业技术人员岗位工资暂按以下办法执行：聘为正高级专业技术职务的人员，执行四级岗位工资标准；聘为副高级专业技术职务的人员，执行七级岗位工资标准；聘为中级专业技术职务的人员，执行十级岗位工资标准；聘为助理级专业技术职务的'人员，执行十二级岗位工资标准；聘为员级专业技术职务的人员，执行十三级岗位工资标准。待完成规范的岗位设置并按规定核准后，专业技术人员再按明确的岗位等级执行相应的岗位工资标准。

　　2．管理人员。

　　管理人员按本人现聘用的岗位（任命的职务）执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在部级正职岗位的人员，执行一级职员岗位工资标准；聘用在部级副职岗位的人员，执行二级职员岗位工资标准；聘用在局级正职岗位的人员，执行三级职员岗位工资标准；聘用在处级正职岗位的人员，执行五级职员岗位工资标准；聘用在处级副职岗位的人员，执行六级职员岗位工资标准；聘用在科级正职岗位的人员，执行七级职员岗位工资标准；聘用在科级副职岗位的人员，执行八级职员岗位工资标准；聘用在科员岗位的人员，执行九级职员岗位工资标准；聘用在办事员岗位的人员，执行十级职员岗位工资标准。

　　公司奖金制度 19

　　一、个人收入

　　1.代销收入

　　假设当您代为销售克缇公司的产品给顾客时，您将可得到自用价与代销价间约10﹪至25﹪的收入。

　　2.个人业绩奖金个人业绩奖金收入，是发生在您亲自用VIP卡订货时，所给予您个人业绩的奖金，发放比例及金。

　　只要您当月份有个人订货业绩，即有资格领取当月份个人业绩奖金，个人业绩奖金金额= 统计当月[当笔订货之BV值×当笔订货时位阶之业绩奖金发放比例]之总和。

　　例如： JD(行销专员)于2/10订货3000BV产品，并于2/11晋升为SD(行销主任)后，在2/15订货4,000BV产品，可领取个人业绩奖金 3,000× 0% + 4,000 ×10% = 400元 JM(行销襄理)位阶，当月份个人订货3,600BV，可领取个人业绩奖金3,600 × 20% = 720元。 SM(行销经理)位阶，当月份个人订货25,000BV，可领取个人业绩奖金

　　二、团体业绩奖金

　　只要您当月份个人订货达到3,000BV (含)以上，即有资格领取当月份团体业绩奖金，团体业绩奖金发放比例，会依照您的位阶与您各条下线的位阶而有所不同(比例请参见下表) 。

　　由于本项奖金不发生在下线与本身位阶相同或高于本身位阶的情况，例如RD的下线是RD，或SM的下线为AD

　　等类似情形，所以，如果您的组织规模较大，在计算团体

　　奖金时，可能需要依据位阶的相互关系分成几个部份组织，分别计算奖金后再行加总。

　　如果组织中，发生第N代下线与第N+1代下线同位阶，或第N+1

　　代下线位阶高于第N代位阶的.情况，则第N+1代下线(含)

　　以下之组织，为一独立计算团体业绩奖金之部份组织。

　　个人所可领取之团体业绩奖金金额，须分别计算各部份组织的个别团体奖金再行加总。

　　个人可领取之团体业绩奖金金额= 当月所有[部份组织团体业绩之BV值× 该部份组织最高代与个人位阶对应之奖金发放比例]之总和。

　　三、星星相映奖励方案

　　星星相映奖励方案，是JD(行销专员)与SD(行销主任)位阶直销商专属的奖励方案，只要每月单笔订货达3,000BV，连续两个月(含)以上，就可以获得奖励。